魔爪文学

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第20章 站稳脚跟（第1页）

商场火了。

开业一个月，人越来越多。刚开始还有些柜枱空着，后来全租出去了。卖什么的都有，电脑、配件、耗材、软件、音像制品，五花八门。一到周末，人挤人，跟赶集似的。

陈爱民的柜枱位置好，占了便宜。

每天一开门，就有人过来问。有学生来买随身听的，有上班族来问电脑的，有老头老太太来买收音机的。他一个人根本忙不过来，有时候连口水都顾不上喝。

得招人了。

他把这个想法跟隔壁王哥说了，王哥点点头：“是该招了。你这生意越来越好，一个人哪忙得过来。”

“王哥有认识的人不？”

“我倒是有几个老乡想找工作，但不知道你这边要不要。”王哥说，“你想要什么样的？”

陈爱民想了想：“踏实、肯学、不偷奸耍滑的。”

王哥笑了：“这要求不高，我给你问问。”

没两天，王哥带了两个人过来。

一男一女，看着都挺年轻，十八九岁的样子。男的叫张小虎，长得黑黑壮壮的，说话瓮声瓮气；女的叫李丽，白白净净的，看着挺文静。

“都是保府的，”王哥说，“离北京不远，老乡。刚来北京，还没找到活儿。”

陈爱民打量了他们一番，问：“以前干过没？”

两人都摇头。

“懂电脑不？”

也摇头。

陈爱民笑了：“行，跟我当初一样。那就从头学吧。”

他开出条件：一个月三百，加千分之一的提成。卖得多挣得多，卖得少挣得少。管一顿中午饭，不管住。

两人对视一眼，点点头。

“行，那明天就来上班。”

第二天，两人准时来了。

陈爱民给他们分工：李丽负责接待，嘴巴甜，会说话，跟客人聊得来；张小虎负责找货，力气大，跑得快，楼上楼下取货送货。

他自己腾出手来，专门应付那些懂行的、砍价的、批发的。

刚开始几天，啥都得教。

怎么招呼客人，怎么报价，怎么辨别货的好坏，怎么应付那些难缠的主儿。陈爱民一边教一边带着干，两个人学得挺快。

李丽嘴甜，没几天就把那些常来的客人记住了。这个喜欢听什么歌，那个喜欢什么牌子，她都记在心里。客人一来，她就热情地打招呼，聊几句家常，跟老朋友似的。

张小虎踏实，让干啥干啥，从来不偷懒。楼上楼下跑得飞快，货找得又快又准。有时候货多了，他一个人扛几箱，脸不红气不喘。

陈爱民看着，心里挺满意。

不到一个月，两人就上手了。

生意越来越好。

每天的流水从一两千涨到一万多，周末能冲到五六万。陈爱民算过，一个月下来，流水能到一百多万。

一百多万。

他刚来北京的时候，想都不敢想这个数字。

货流转得也快。以前进一批货能卖半个月，现在一个星期就得补货。有时候热门的款式，两三天就卖光了，赶紧找渠道再进。

李丽有一次问他：“陈哥，咱们生意这么好，为啥不卖点利润高的？我看别家卖的那些……”

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