魔爪文学

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第32章 火爆（第2页）

第二天，流水四千五；第三天，五千一；第四天，六千二；到了第五天，直接冲到了八千！

陈爱民每天晚上对着账本算，心里门儿清。服装这行当，利润本就高得吓人。一件进价三四十的港风T恤，卖八十一百；一条进价五十的萝卜裤，能卖到一百八，翻倍还多。遇上好卖的爆款，一天能出几十件，纯利润蹭蹭往上涨。

港风的衣服更是成了店里的“摇钱树”。大垫肩的西装外套、花里胡哨的印花衬衫、宽松的萝卜裤，成了三里屯年轻人的最爱。有个穿皮夹克的小伙子，一口气抱了三件花衬衫进试衣间，出来就喊：“这三件都要了，去舞厅穿正好！”还有姑娘专门来找正红色的连衣裙，说是要去参加闺蜜的婚礼，试了两件，直接付款打包。

爱军他们每天忙得脚不沾地，从早忙到晚，连喝口水的功夫都少，但脸上的笑就没断过。陈爱民看着他们数着一天的营业额，数着厚厚的零钱和钞票，眼睛里亮闪闪的，那是靠自己双手挣来的踏实和满足。

但陈爱民想得更远。

他清楚，现在实体店一家独大，生意好是暂时的。再过个十几年，电商兴起，实体店会被冲击得七零八落。但那是后话，眼下最要紧的是抓住眼前的黄金期，能赚多少赚多少，带着这群陈家村的兄弟先在北京站稳脚跟。

一周下来，所有人都彻底上手了。店里的分工也越来越明确，井井有条，再也不用陈爱民事事操心。

爱军成了专职的“进货员”，每天一早带着陈三娃往服装批发市场跑。这小子脑子活、嘴甜，没几天就跟几个批发商混熟了，拿货价比别人便宜了两三块，还能优先拿到最新款的货，大包小包往店里扛的时候，脸上满是得意。

陈栓柱负责门口揽客，他嗓门大、性格热，往门口一站，喊一声“新款港风T恤，五十块一件，随便试”，路过的小姑娘就被吸引过来。有时候还跟路过的姑娘聊几句，夸人家的发型好看，把人逗得哈哈笑，跟着就进店挑衣服，揽客本事一天比一天强。

剩下的几个后生，有的守男装区、有的管库房、有的盯收银台，各司其职，再也没有了一开始的手忙脚乱。

三个姑娘更是店里的“主力担当”。她们嘴甜、心细、会察言观色，姑娘进来试衣服，她们不仅帮忙搭配，还一个劲地夸“姐，你穿上这裙子真显白”“这外套配你的牛仔裤绝了”，本来只想买一件的，最后都被哄得买了三件，提成也跟着水涨船高。

每天晚上收工后，陈爱民都会把所有人叫到一起，坐在铺子门口的台阶上总结当天的生意。

“今天卖了八千二，女装的碎花裙卖得最好，明天多进点货。”

“有个客人嫌贵砍价，美玲你那句‘一分钱一分货，咱们这料子比别家好’说得不错，但可以再加点‘给您抹个零头’，更能留住人。”

“栓柱，你今天揽客喊得挺响，明天再热情点，把路过的人都往店里引。”

好的地方夸，做得不好的地方指出来，下次再改。十几天下来，这群年轻人进步飞快，一个个都成了像样的店员，站在亮堂堂的铺子里，再也没有了刚从陈家村出来时的拘谨和怯场。

陈爱民有时候看着他们忙前忙后，会突然想起上一世。

上一世，他们也是这样一群年轻人，挤在漏风的工棚里，扛水泥、搬砖头、和砂浆，一天下来浑身是灰，手上磨满了老茧，晚上累得连话都不想说，挣着最辛苦的钱，过着最苦的日子。

这一世，完全不一样了。

他们穿着干净整洁的衣裳，站在亮堂的服装店里，和客人说说笑笑，把漂亮的衣裳卖出去，挣着干净又体面的钱。不用再风吹日晒地种地，不用再累得直不起腰，每个人眼里都有了光，那是对未来的憧憬，是改变命运的希望。

这天晚上，收工的时候已经快十点了。三里屯的酒吧还在放着欢快的音乐，烤串的香味混着晚风飘过来，馋得人直咽口水。

爱军擦了擦手，凑到陈爱民身边，脸上带着几分认真：“哥，我有个想法。”

“说。”陈爱民整理着账本，头也没抬。

“咱们店里的货走得太快了，好多款没几天就卖断货了。”爱军顿了顿，语气急切，“我想着，能不能跟批发商谈长期合作，多进点货，保证店里不缺货。还有，咱们现在卖的都是别家的款，谁都能进，要是咱们能自己设计款式，找厂子做专属的，那别家就抢不走咱们的生意了！”

陈爱民停下手里的动作，抬眼看向爱军，眼里闪过一丝惊喜。

这小子，脑子转得真快，居然想到了长期合作和自主设计，这可是做大生意的思路。

“行啊，”陈爱民笑了，拍了拍他的肩膀，“你先把进货的事理顺了，跟批发商谈好长期合作，保证货源稳定。至于自主设计的事，一步一步来，等咱们站稳脚跟了，再慢慢琢磨。”

爱军眼睛瞬间亮了，用力点头：“哥，你放心，我肯定把进货的事干好！”

陈爱民看着他兴奋的模样，心里暖暖的。

三里屯的夜，灯火通明，街上的人依旧络绎不绝。酒吧里传出的音乐声、路边小吃摊的吆喝声、年轻人的欢笑声，交织成一片热闹的烟火气。

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