魔爪文学

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第35章 投资（第1页）

马云东落座的时候，陈爱民特意多打量了他两眼。

瘦，是真的瘦。洗得发白的衬衫套在身上，空荡荡的，袖口挽了两道，依旧显得过长，贴在胳膊上，能清晰看到突出的骨节。眼镜片厚厚的，一圈圈的纹路像concentriccircles，镜片后面的眼睛不大，却亮得惊人，骨碌碌转着，不动声色地打量着烧烤店的每一处，透着一股不服输的韧劲。

头发有些凌乱，像是好几天没好好梳理过，沾着些许灰尘；皮鞋鞋面上沾着清晰的泥点，裤脚也蹭得发脏，一看就是跑了不少路、遭了不少罪，大概率是从外地赶过来，连收拾的功夫都没有。

陈爱民的思绪，不由自主飘到了后世那些广为流传的照片上——

照片里的马云东，西装革履，身姿挺拔，站在万人瞩目的舞台上，指点江山、意气风发。台下人山人海，闪光灯咔嚓作响，无数人仰望、追捧。那时候的他，自带强大气场，往那儿一站，不用多说一句话，就自带“大佬”风范，让人不敢轻视。

可眼前的他呢？

不过是个落魄的年轻人，为了自己的“黄页”梦想，四处奔波游说，吃了无数闭门羹，被人当成骗子轰出门、冷嘲热讽，恐怕都成了家常便饭。

谁能想到，十年之后，这张略显青涩、带着疲惫的脸，会响彻神州大地，成为亿万中国人耳熟能详的名字？谁能想到，他一手打造的“淘淘”购物平台，会彻底颠覆中国人的消费方式，改变无数人的生活？

陈爱民看着他，心里一阵恍惚，彷佛穿越了时空，看到了这个男人未来的辉煌。

“陈先生？”马云东被他看得有些不自在，下意识摸了摸脸颊，语气带着几分局促，“我脸上有什么东西吗？”

陈爱民猛地回过神，收敛心神，脸上露出温和的笑容：“没有没有，失礼了。马先生，请坐。”

马云东坐下，小心翼翼地把那个磨得发亮的黑色人造革公文包放在桌上，轻轻打开，从里面拿出一沓皱巴巴的纸——纸张边角卷曲，有些地方还沾着污渍，上面是黑白打印的密密麻麻的字迹，看得出来，被他反覆翻看、摩挲过无数次。

“陈先生，这是我们公司的介绍，还有我们黄页网站的相关资料，您先过目。”他双手把纸递过来，眼神里满是期待，又带着几分忐忑。

陈爱民接过来，慢悠悠翻看着。

纸上的内容，在这个年代看来，确实粗糙得很——字迹模糊，配图模糊，排版也杂乱无章，连个像样的封面都没有。但陈爱民心里清楚，就是这沓不起眼的纸，就是这个看似虚无缥缈的“黄页”，日后会成长为一个万亿级别的商业帝国，撑起中国互联网的半壁江山。

“马先生，您这个黄页，具体是怎么运作的？”陈爱民放下纸张，故作疑惑地问道，语气里带着几分认真。

听到这话，马云东眼睛瞬间亮了，身体不由自主往前倾了倾，一扫之前的局促和疲惫，开始滔滔不绝地讲了起来，语气里满是激情和憧憬。

“陈先生，我们这个黄页网站，核心就是把全国、甚至全世界企业的信息，都整合到互联网上！”他一边说，一边激动地用手指在空中比划，“不管是北京、上海、广州，还是国外的美国、欧洲，只要有电脑、能上网，任何人都能查到您的柜枱信息、您的产品！”

“您想想，您现在卖电脑，只能做北京、河北周边的生意，远一点的客户，根本不知道您的存在，您也找不到他们。但有了我们的黄页，上海的客户能找到您，广州的客户能找到您，甚至国外的客户也能找到您！”

他越说越激动，脸颊涨得通红，眼睛里闪烁着光芒，彷佛已经看到了未来的景象：“他们要是有购买需求，直接通过网站上留的电话联系您，或者在网上留言，您足不出户，就能做全世界的生意！这可是多大的市场啊，相当于把您的柜枱，开到了全世界每一个角落！”

陈爱民缓缓点头，脸上装出一副被打动、认真倾听的样子。

其实这些道理，他比谁都懂。后世的互联网玩法，比这高级百倍千倍——大数据精准推送、人工智能匹配、线上交易闭环，那些玩法听得人眼花缭乱。但在1996年这个互联网刚刚萌芽的年代，马云东说的这些，已经是最前沿、最颠覆的思路，是那个时代的天花板。

“那你们公司，靠什么赚钱？”陈爱民话锋一转，抛出了最关键的问题，语气依旧平静。

马云东的语气顿了顿，脸上的激情淡了几分，语气也变得有些底气不足：“我们现在主要靠企业入驻费盈利，一年几千块钱，就能把企业信息放到我们的黄页上。等以后网站流量大了，我们还能做广告推广、精准引流，甚至……甚至做线上交易。”

他说着说着，声音越来越低，大概是自己也觉得这个盈利模式太“虚”，听起来像是空中楼阁，生怕陈爱民觉得他在吹牛、在画饼。

陈爱民忍不住笑了。

他当然知道这个模式能成。后世所有的互联网巨头，不都是这么起家的吗？先圈地、聚流量，把用户和商家都吸引过来，等规模做大了，盈利模式自然水到渠成。流量就是金钱，这句话，在任何时代都不过时。

“马先生，”陈爱民放下手中的资料，身体微微前倾，眼神坚定地看着他，“我挺认同您这个黄页项目的，也看好您做的这件事。”

马云东眼睛瞬间亮了，像是抓住了救命稻草，急切地问道：“陈先生，您的意思是……您愿意入驻我们的黄页？”

陈爱民轻轻摇了摇头，嘴角勾起一抹意味深长的笑：“入驻的事先不急。我有个问题，想问问您。”

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