魔爪文学

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第50章 冷场（第1页）

主持人激昂的尾音刚落，立刻收起多余的客套，沉声道：“各位老板，咱们步入正题——第一组，A区1号到5号柜枱，正门第一排黄金位置，客流最集中的动线口，三百万起拍，每次加价不少于十万！有意向的老板，现在就可以举牌了！”

话音落下，偌大的宴会厅瞬间被按上了静音键。

没有一个人举牌，连一丝试探性的抬手都没有。

刚才还嗡嗡作响、满场老板交头接耳、议论纷纷的热闹劲儿，眨眼间就消失得无影无踪。陈爱民靠在椅背上，淡淡扫了一圈全场——那些方才还西装革履、意气风发，动辄聊起百万生意的老板们，此刻个个缩着身子，姿态收敛了大半。有的低头猛翻手里的商城资料，指尖飞快划过页面，像是在找什么反驳的理由；有的侧头跟身边的同伴咬耳朵，眼神闪烁，满是犹豫；还有的干脆往后一靠，闭目养神，摆明了“事不关己”，谁也不想当这个出头鸟。

台上主持人的笑容当场僵在脸上，嘴角扯得发酸，举着麦克风的手都微微发紧，进不是退不是，场面瞬间陷入尴尬。

他硬着头皮，又扯着嗓子喊了一遍，声音里的底气已经弱了大半，甚至带着几分不易察觉的急切：“各位老板，再强调一遍——第一组，A区1号到5号柜枱，正门第一排黄金位置，客流最集中的动线口，三百万起拍，每次加价不少于十万！有意向的老板，抓紧举牌了！”

全场依旧死寂。

静得能听见头顶水晶灯轻微的电流声，能听见远处服务员轻缓的脚步声，甚至能听见身边老板们压抑的呼吸声。

陈爱民心里跟明镜似的，一眼就看穿了这场拍卖的猫腻。

这种所谓的公开竞价，从来都是明一套、暗一套。那些真正的核心好铺、寸土寸金的最优位置，早被有关系、有背景的人提前内定，压根不会拿出来公开竞价。现在拿出来打头阵的这五个柜枱，说是“黄金位置”，不过是矬子里拔将军，专门用来试探市场底线、抬高价码的幌子罢了。

更要命的是，这个价格太离谱、太虚了。

三百万买五个柜枱，平均下来一个六十万，比中关村已经做火、客流稳定的老牌商城，还要贵上近三成。这可是个连门都没开的全新商场，没客流、没口碑、没成熟的经营氛围，未来能不能火、能不能盈利，全是未知数。

在场的老板们，都是在生意场上摸爬滚打十几年的老狐狸，个个精于算计，谁会傻到第一个砸三百万，去赌一个看不见、摸不着的未来？有这三百万，去成熟的老商场捡几个现成的柜枱，稳稳当当收租金、做买卖，不比这冒险强？

台下压抑的议论声终于忍不住冒了出来，细碎、真实，还带着几分嘲讽：

“太贵了，一个新场子也敢开这个价，当我们是冤大头？”

“位置看着是还行，但风险太大，万一砸手里，三百万就打水漂了。”

“再等等，别当出头鸟，看看别人怎么说。”

“老商场的柜枱才四十多万一个，这儿贵这么多，疯了吧？”

就连陈爱民旁边，刚才还拍着胸脯、语气笃定说“今年必须拿几个柜枱”的胖老板，此刻也闭了嘴，手里的大哥大转得飞快，眉头拧成了一个疙瘩，手指无意识地摩挲着竞价牌，明显已经打了退堂鼓。

主持人额头上的冷汗直冒，顺着鬓角往下滑，浸湿了衬衫领口。他翻来覆去地重复着“中关村核心地段”“未来投资翻倍”“客流无忧”，喊得口干舌燥、声音沙哑，可台下依旧没人接茬，连一个眼神回应都没有。

场面尴尬到了极点，空气都彷佛凝固了。

陈爱民靠在椅背上，双手交叉放在胸前，饶有兴致地看着这一幕，心里暗暗发笑。都说有钱人杀伐果断、眼光独到，可真到了赌未来的时候，照样畏手畏脚、瞻前顾后，照样能把一场声势浩大的拍卖，搞成这般冷场的笑话。

就在主持人快要下不来台，脸色涨得通红，准备再做最后一次尝试时，台子侧面快步走出一个人。

五十岁上下，中等身材，一身深灰色西装笔挺合身，头发梳得一丝不苟，连一丝碎发都没有，周身散发着沉稳干练的气场，一看就是能拍板、说了算的大人物。

他径直走到台中央，自然地接过主持人手里的麦克风，朝台下微微颔首，声音洪亮而从容：“各位老板，抱歉，让大家久等了。我是新天地电子市场的总负责人，姓周，大家叫我周总就好。”

全场瞬间安静下来，所有老板的目光都集中到他身上，眼神里满是期待——能让负责人亲自上台救场，说不定会有新的让步。

周总脸上挂着从容的笑容，缓步走到柜枱分布图前，指着A区那五个柜枱，句句都是实在话，没有半句虚言：“刚才主持人没说透，我给各位老板补几句。咱们新天地，地处正儿八经的中关村核心区，周边有三所重点大学，五条公交线路直达门口，再过两年，地铁也会通到这儿，客流根本不用愁！”

“再者，商场占地八千平，地上三层、地下一层，地下一层全是给各位老板准备的专属仓库，以后大家进货、囤货，直接从楼下卸货，不用再跑老远去租仓库、拉货，省时间、省力气，实打实的便利！”

他又抬手指向门口的规划区域，语气加重了几分：“门口还有三千平的大广场，专门用来做活动、聚人气。我们开发商承诺，每年至少举办十场大型引流活动，不管是电脑展销会，还是配件促销，都能把客流锁死在咱们商场里！”

话音一转，周总直接抛出了杀手锏，语气带着十足的诚意：“今天是咱们商场预售的开门红，我个人再给各位加一份福利——第一组成交的老板，直接送地下仓库一间，永久使用权！仓库不算大，但放个百八十箱货，完全没问题，这可是实打实的便宜，错过就没了！”

这话一出，台下终于有了明显的动静，原本沉寂的场面瞬间活泛了几分。

一个瘦削的中年人立刻举手，声音洪亮：“周总，你说的送仓库，能写进购房合同里吗？别到时候成交了，又变卦！”

“各位老板放心，我当着两百多位老板的面说出来的话，岂能作假？”周总朗声一笑，语气笃定，“只要成交，仓库的永久使用权，直接写进合同，白纸黑字，有法律保障！”

又有一个老板举手追问：“价格能再让一步吗？三百万还是有点太高了！”

周总略一沉吟，像是做了巨大的让步，语气诚恳：“第一组，我给各位老板开个特例——现在有人举牌，三百万直接拿走，不用加价，仓库照样送！这个条件，今天过后，再也没有！”

这个让步，已经诚意拉满。

台下瞬间安静了几秒，所有老板都低着头，在心里飞快盘算着：三百万、五个黄金柜枱、还送一间永久使用权的仓库，哪怕单价比老商场贵一点，整体算下来，也不算亏，甚至还有赚头。

陈爱民旁边的胖老板，手指死死捏着竞价牌，指节都泛了白，嘴唇动了动，明显在做最后的挣扎。他抬头看了看台上的周总，又看了看周围的老板，犹豫再三，还是缓缓放下了竞价牌——终究，还是没敢第一个出头，怕当了冤大头。

全场，依旧无人举牌。

周总脸上的笑容依旧温和，可眼底已经悄然掠过一丝沉郁，握着麦克风的手也微微收紧。他往前迈了一步，语气里带着几分不易察觉的施压：“各位老板，我再重申一遍，这个价格、这个福利，今天过后，绝对没有第二次。有意向的，现在举牌就行，不用犹豫！”

沉默。

漫长又难堪的沉默。

冷场，再一次死死笼罩住整个宴会厅，比上一次还要压抑。

陈爱民坐在人群里，神色平静，眼神里没有丝毫犹豫，只有瞭然。

他太清楚了——这些在商场摸爬滚打的老狐狸，终究是被“未知”吓住了。

他们没经历过后世的繁华，没见过几年后中关村的爆发，更想像不到，再过几年，电脑会走进千家万户，大学生人手一台，电子配件供不应求，这里的一个柜枱，租金能翻十倍、几十倍，甚至一个柜枱的价值，能涨到几百万。

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