魔爪文学

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第65章 打印机（第2页）

这一声喊，柜枱里的人全都抬起头，纷纷笑着打招呼。

“陈哥来了！”

“陈哥好！”

就连正在谈单的客户，也转头冲陈爱民点头示意，显然是熟客。陈爱民摆了摆手：“你们忙你们的，我就是过来转转。”

众人这才重新投入工作，陈爱民扫了一眼柜枱：CPU、内存、硬盘码得整整齐齐，主板、显卡挂在货架上一目了然，摊开的报价单上密密麻麻记着配置和价格，账目清晰，一切都井井有条。

他正准备转身去新商场看看，身后忽然传来一声熟悉的招呼：“陈老板？”

陈爱民转过身，只见一个穿着深色西装、挺着微胖肚子的中年男人站在不远处，手里夹着黑色公文包，脸上挂着精明的笑意。是——林文轩，拍卖会坐在他旁边，做打印机和耗材批发的老板。

“林老板，这么巧。”陈爱民伸手迎上去，两人的手握在一起。

林文轩笑着打量柜枱，啧啧称赞：“可不是巧嘛！我来这边考察市场，远远看见这家柜枱生意火爆，就想过来瞧瞧是谁的手笔，没想到是陈老板。果然能人干什么都出彩，拍卖会大手笔，实体店也做得风生水起。”

陈爱民客气道：“林老板过奖了，就是混口饭吃，靠老顾客照顾。”

“混口饭吃？”林文轩哈哈大笑，“陈老板太谦虚了，你这要是混饭吃，我们这些人就得喝西北风了。”

两人站在柜枱边闲聊了几句，陈爱民顺势问道：“林老板是打算在这边开柜枱？”

林文轩摆了摆手，语气带着几分无奈：“不开，我那边的批发店稳得很。就是想找几家靠谱的柜枱合作，放几台打印机样机，搭着卖耗材，没想到谈了好几家，都没谈拢。”

“哦？怎么回事？”

林文轩苦笑着解释：“打印机个头大，一台顶三台主机占地方，店家觉得挤占电脑仓位；再说单台利润不如电脑高，都不愿意接这个活。”

陈爱民点点头，心里却开始盘算。打印机这门生意，他早就留意过。眼下电脑开始普及，机关单位、公司工厂都离不开打印设备，市场只会越来越大。卖机器利润薄，但**硒鼓、墨盒、碳粉**这些耗材才是暴利，属于消耗品，客户复购率极高；再加上维修业务，打印机娇贵易坏，修一次少则几十多则几百，这都是细水长流的稳赚生意。

见陈爱民若有所思，林文轩抱着试一试的心态开口：“陈老板，要不你这边搭把手？我放两台样机在这，卖出去给你高额提成，不耽误你卖电脑。”

陈爱民扫了一眼狭小的柜枱，如实说道：“林老板，不是我不帮忙，这柜枱实在太小，摆了打印机，配件和主机就没地方放了。”

林文轩脸上闪过一丝失望，却也理解，刚想作罢，就听见陈爱民话锋一转。

“不过，我倒是有个合作的法子。”陈爱民看向他，眼神笃定，“我不是在另一家商场拍了好几个柜枱，年底就建的差不多了，明年就能开业，那边空间宽敞，完全能铺开你的打印机和耗材。”

林文轩眼睛瞬间亮了：“就是那场拍卖会的你搞的那些柜枱，可以，你那些柜枱地段好，那个商城要是火了，你那柜枱可是风水宝地！陈老板你是有远见的。”

“合作可以，但我有个条件。”陈爱民语气认真，“我得派两个伙计去你店里学技术，维修机器、更换耗材、处理故障都得教。总不能只卖不修，客户出了问题总找你，既耽误事也留不住客源。”

林文轩想了想就点头答应了：“没问题！我店里有资深维修师傅，带徒弟完全够用，包教包会。陈老板爽快人，咱这合作就这么定了！”

“等我选好人，先送过去跟着学，商场开业后，咱们再细谈铺货和分成。”

“一言为定！”林文轩笑着再次伸手，两人的手紧紧握在一起，一笔长线合作就此敲定。

送走林文轩，陈爱民站在柜枱前，望着商场里川流不息的人群，心里已经有了盘算。打印机是配套生意，电脑卖得越多，打印机和耗材的市场就越大，这是能做长久的买卖。

他转头看向柜枱里的几个年轻人，默默筛选人选：陈建国踏实稳重，但嘴笨不善沟通；陈铁柱机灵活络，却坐不住、没耐性；张小虎是店长，柜枱离不开他。思来想去，随缘吧，谁愿意去就去。

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