魔爪文学

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第69章 学艺（第1页）

早春的晨光刚漫过中关村的楼顶，陈爱民就起了身。他先去柜枱帮着盯了会儿早间备货，见伙计们都进入了状态，才喊上陈根生，往隔壁商场走去——今天是送根生去林文轩那儿拜师学艺的日子。

林文轩的打印机柜枱在隔壁商场一层，位置不算临街，胜在面积宽敞。陈爱民循着地址找过去，一进商场就看见了那片醒目的区域：足足三个普通电脑柜枱拼在一起，占了小半条过道，在清一色紧凑摊位的商场里，显得格外阔绰。

刚踏进门，陈根生就愣在了原地，眼睛瞪得圆圆的，脚步都放轻了。他在中关村柜枱摸爬了三个月，天天跟CPU、主板打交道，可打印机这物件，顶多帮客户搬过未拆封的箱子，连外壳都没仔细瞧过。此刻眼前摆满了各式机器，高低错落、大小不一，他一时竟看呆了，指尖微微攥起，满是好奇。

柜枱靠墙立着一整排玻璃展示柜，里面分门别类摆着各类打印机：灰扑扑的针式机、小巧的喷墨机、敦实的激光机，外壳有黑有白，线条或方正或流畅。门口C位摆着一台乳白色喷墨打印机，流线型机身在晨光里透着质感，旁边立着一张卷边的纸质海报，正是当红女星朱茵，笑眼弯弯，下方印着一行黑体字——爱普生喷墨打印机，朱茵倾情代言。

“陈老板！可算把你盼来了！”

林文轩从柜枱后快步迎出来，穿着深蓝色夹克，指间夹着一根未燃尽的香烟，脸上堆着热情的笑纹，伸手紧紧握住陈爱民的手，力道十足。“我还怕你忙忘了这事，正琢磨着下午去你柜枱找你呢。”

“答应你的事，哪能忘。”陈爱民笑着回握，侧身把陈根生推到身前，“这就是我跟你提的徒弟，陈根生，踏实肯干，学东西快。根生，快叫林老板。”

陈根生立马收敛神色，微微躬身，声音不大却清亮：“林老板好。”

林文轩上下打量他一番，见小伙子眉眼憨厚、站姿板正，满意地点头：“看着就是能沉下心干活的人。以前干过相关的活不？”

“在隔壁柜枱装了三个月电脑，基础的电子零件都认识。”陈根生如实答道。

“那敢情好！”林文轩眼睛一亮，拍了拍手，“有电脑装机的底子，学打印机快得很，都是电子物件，原理相通，省不少事。”

陈爱民趁机在柜枱里四下打量：地面是磨得发亮的水磨石，展示柜擦得干干净净，各类打印机按型号摆得整整齐齐；后方隔出一间小库房，门半掩着，里面堆着摞得老高的纸箱，贴着耗材标签；墙上贴着花花绿绿的打印机海报，边角有些卷翘，透着生意人的烟火气。

“林老板，你这场地是真宽敞，顶我那边三个柜枱了。”陈爱民感慨道。

这话却让林文轩摆了摆手，脸上的笑意淡了几分，换成了无奈的苦笑：“大有啥用？赚不着钱啊。你们装一台电脑，利润顶我卖三四台打印机，没法比。”

他说着走到展示柜前，拎起一台小巧的灰白色针式打印机，机身带着磨砂质感，按键磨得有些发亮：“你看这款，国产针打，皮实耐造，单位打票据最爱用，可一台也就赚个百八十块，扣掉房租水电，剩不下啥。”

又指向角落里的激光打印机：“这种进口激光机，利润倒是高，可出货慢，一台摆半个月都未必卖得出去，资金全压在货上，干着急。”

陈爱民接过那台针式打印机掂了掂，分量十足，外壳虽朴素，做工却扎实：“现在市面上，哪款走量最快？”

林文轩立马走到门口那台朱茵代言的爱普生旁，拍了拍光滑的机身：“必须是这款！喷墨的，能打彩色，噪音小，关键是明星效应，朱茵现在火得很，好多客户点名要这款，不管是公司采购，还是年轻小伙自己用，都认这个牌子。”

他笑着吐槽：“前几天来个小伙子，进门就问‘朱茵代言的打印机在哪’，连配置都不问，说就冲偶像买，拦都拦不住。”

陈爱民也笑了：“明星带货，到哪都吃香。”

“可不是嘛。”林文轩又指了指旁边的黑色佳能机型，“这款也稳，老客户多，质量抗打，就是价格偏高，走量不如爱普生。”

陈爱民蹲下身，目光扫到展示柜最角落的几台黑色激光机，机身印着醒目的“HP”标志，做工精致，却被摆在不起眼的位置，价签都蒙了层薄灰。“惠普这款呢？国外大牌，按理说不该卖得差。”

这话像是戳中了林文轩的烦心事，他脸色瞬间垮了，叹了口气，弯腰搬出一台惠普打印机放在枱面上，指尖敲着结实的外壳：“别提了，全是眼泪。当初看是美国大牌，广告打得响，我一咬牙砸了一百万进货，想着能大赚一笔，结果全砸手里了。”

陈爱民细细打量这款机器，钣金外壳厚实，按键阻尼感十足，细节做工比爱普生更精致，实在看不出滞销的缘由。

“毛病太多，水土不服。”林文轩点起一根烟，深吸一口，吐着烟圈细数，“首先挑纸，普通复印纸一放就卡纸，非得用它指定的专用纸，价格是普通纸的五倍，客户买得起机器，用不起纸，转头就走。”

“再就是娇贵，怕灰怕潮怕热，办公室稍微脏乱点，三天两头出故障。上个月有个工厂采购，用了不到一个月就坏了，拆开一看，零件全被灰尘堵了，修一次要大几百，客户直接闹着退货，口碑都砸了。”

他掐灭烟头，满脸愁容：“最麻烦的是维修，零件全靠进口，坏一个配件要等半个月，客户等不起，我也耗不起。现在这批货只卖出去一半，资金压得死死的，愁得我睡不着觉。”

陈爱民没多接话，心里却门清。打印机的利润从来不在机器本身，卖机器只是拉客源，后续的硒鼓、墨盒、碳粉这些耗材，才是细水长流的暴利。林文轩做这行多年，不可能不懂这个道理，这番抱怨，不过是生意人的常态吐槽罢了。

眼下惠普刚进中国市场，适配性差是暂时的，他清楚记得，再过些年，惠普打印机几乎垄断国内办公市场，经典机型畅销十几年。此刻的滞销，不过是黎明前的蛰伏。

“林老板，人我就全权交给你了。”陈爱民拉过陈根生，郑重说道，“麻烦你安排个技术好的师傅带带，务必把维修、换耗材、排故障的本事教透，别藏私。”

“放心！陈老板开口，我肯定办得妥妥的。”林文轩拍着胸脯保证，转身冲库房喊了一嗓子，“小周！出来一下！”

话音刚落，一个瘦高的年轻人从库房探出头，二十七八岁的年纪，戴着黑框眼镜，穿着洗得发白的蓝色工装，手上沾着黑乎乎的碳粉油渍，显然是刚拆完机器。

“林哥，喊我？”他擦了擦手上的污渍，快步走过来，工装胸口口袋里别着一把十字螺丝刀，走路时轻轻晃着。

“给你介绍个徒弟。”林文轩指了指陈爱民，“这是隔壁商场的陈老板，这小伙子是他的人，叫陈根生，以后跟着你学打印机维修，你把浑身本事都教给他，别留手。”

周志远推了推眼镜，淡淡扫了陈根生一眼，语气平和却专业：“以前接触过电子维修？”

“装过三个月电脑，认识主板、线路，就是没拆过打印机。”陈根生抬头看着他，眼神里满是求学的恳切。

“有底子就好。”周志远点了点头，转身走向一台拆开的打印机，“打印机看着复杂，拆开就三大件：机芯、电路板、耗材仓，从拆机认件开始学，慢慢来。”

陈爱民站在一旁看着，心里彻底踏实了。周志远看着就是话少活细的技术人，不搞虚的，跟着他学，陈根生肯定能学到真本事。

“根生，好好学，不懂就问，别不好意思，手脚勤快些。”陈爱民叮嘱道。

“陈哥放心，我一定好好学，绝不偷懒。”陈根生用力点头，目光已经黏在了那台拆机的打印机上，眼神发亮，全然没了往日的拘谨，满是专注。

林文轩笑着打圆场：“陈老板尽管回去，人放我这儿，开业前保证让他能独立上手，到时候咱们供货、销售一条龙，双赢。”

陈爱民又嘱咐了陈根生几句，才转身离开。站在商场门口，他摸出一根烟点上，暖融融的阳光洒在脸上，望着往来的人流，心里盘算着：惠普压了百万货，打印机铺货也需要资金，今年必须铆足劲赚钱，不然明年新柜枱开业，资金链很容易紧张。

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