魔爪文学

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第4章 阿霞改命记4（第2页）

阿霞点点头，坐回办公椅。她的脑海中，系统界面自动弹出：

【当前任务：建立可持续商业模式（第三阶段）】

【子任务1：拓展3个以上线上销售渠道（已完成23）】

【子任务2：年度销售额突破500万元（进度38%）】

【子任务3：培训至少20名山村女性成为技术骨干（进度820）】

“联系设计团队，下周我要看到三十款新品初稿。”阿霞说，“另外，安排一下，我下周回一趟吕梁，要带几个有潜力的学员来省城培训。”

“好的李总。”小陈记下要点，犹豫了一下，“还有件事...王二串师傅昨天打电话来，问您有没有时间见一面。”

阿霞微微一愣。自从王二串来省城打工，两人只在最初帮他安排工作时见过一次，之后几乎没有联系。她知道王二串在建筑公司干得不错，已经从普通工人升为小组长，还考了电工证。

“他有什么事吗？”

“他没说具体什么事，只是说想请您吃顿饭，表示感谢。”

阿霞想了想：“你帮我回复，周五晚上我有空。地点让他定，不要太贵的地方。”

小陈离开后，阿霞重新看向窗外。省城的繁华与吕梁的贫瘠形成鲜明对比，她常常在这两种景象之间感到一种割裂感。但她清楚，她的根还在那片大山里，她的责任也还在那里。

周五晚上，阿霞按照王二串发来的地址，来到一家普通的川菜馆。王二串已经到了，穿着一件半新的夹克，头发理得整整齐齐，看上去比在山村时精神多了。

“阿霞...不，李总。”王二串有些局促地站起来。

“叫我阿霞就行，”阿霞微笑着说，“坐下吧。在省城还习惯吗？”

“习惯，习惯，”王二串连连点头，“工地的活虽然累，但挣得多，也学技术。上个月我拿到电工证了，工资又涨了五百。”

“恭喜你。”阿霞由衷地说。她能看出王二串眼中的自信，那是从前在山村时不曾有过的光芒。

两人点了几道家常菜。吃饭间，王二串几次欲言又止。

“你是不是有什么事想说？”阿霞直接问道。

王二串放下筷子，搓了搓手：“是...是这样。我们工地附近有个夜市，我晚上下班后去逛，看到有卖手工编织品的摊位，生意特别好。我就想...我们村子的藤编，是不是也能摆摊卖？”

阿霞眼睛一亮：“继续说。”

“我打听了一下，夜市摊位费一个月八百，如果能卖出去，一天赚个一两百不成问题。”王二串越说越顺畅，“我想先试试，从厂里进点货，晚上下班后去摆摊。如果行，就叫村里其他在省城打工的人也来干。”

阿霞没想到王二串会有这样的商业头脑。她沉思片刻：“想法不错，但有几个问题要考虑。第一，夜市卖货需要工商许可，不能无照经营。第二，产品质量要保证，不能砸了品牌。第三，定价要统一，不能内部恶性竞争。”

“这些我都想过，”王二串竟然拿出了一个小本子，上面密密麻麻记着笔记，“我去工商局问了，个体摊位执照不难办。质量方面，我只从咱们厂进货，绝对不卖次品。定价我也琢磨了，可以按厂里的批发价加30%卖，这样大家都有赚头。”

阿霞惊讶地看着他。眼前这个侃侃而谈生意经的男人，和一年前那个只知道“买媳妇”的山区农民判若两人。

“你变化很大。”阿霞轻声说。

王二串不好意思地笑了笑：“都是在工地学的。我们项目经理经常说，人要不断学习，才能改变命运。他还推荐我上夜校，我报了个市场营销的班。”

阿霞心中涌起一股暖流。这才是真正的救赎——不是靠别人的牺牲，而是靠自己的努力和成长。

“这样吧，”阿霞说，“我支持你的想法。厂里可以给你一个特殊的经销商价，比批发价再低10%。你先试试，如果做得好，我们可以正式合作，在省城开几家专卖店或加盟店。”

王二串激动得手都有些抖：“真的？太谢谢你了，阿霞！”

“不用谢我，这是你自己想出来的路子。”阿霞认真地说，“二串，看到你现在这样，我真的很高兴。”

王二串沉默了一会儿，低声说：“我也很高兴...高兴自己能走出来。以前在山里，总觉得这辈子就这样了，除了买媳妇没别的出路。现在我才知道，世界这么大，机会这么多。”

这顿饭吃得很愉快。临走时，王二串坚持付了账，说这是“感谢宴”。阿霞没有推辞，她知道，让王二串请这顿饭，对他来说是一种尊严的体现。

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