魔爪文学

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第16章 北爱杨紫曦16（第2页）

第二天下午，她带着小丁去了锐恒资本的办公室，准时三点。样板间的方案她准备了三个版本，老吴坐在会议室的主位上听她讲完，问了几个问题，然后点了其中一版：“这个。”

“好的。”

“但是预算压三分之一。”

杨紫曦没有马上说“行”或者“不行”。她翻开方案，找到对应的报价页，指给他看：“压三分之一可以，但这个苔藓墙就得换成绿植墙。苔藓是进口的，绿植可以本地采购。效果差一点，但养护成本更低。您觉得行，我就按这个改。”

老吴抬头看她。然后他笑了。这是他第一次对她露出一个完整的笑——不是那种审视的、评估的笑，是真正的、觉得有意思的笑。

杨紫曦把方案合上，“您上次跟我说，机会是自己挣的。我现在觉得，预算也是。”

老吴靠在椅背上看着她。会议室里只有他们两个人，阳光从落地窗洒进来，铺了一桌子。他说：“杨小姐，以后锐恒的项目，你直接报价，不用通过采购部。”

杨紫曦拿着方案书的手指微微收紧了。这是老吴给她的第二张通行证。第一张是私人号码，第二张是绕开流程。私人号码是“你可以找我”，绕开流程是“我信你不会糊弄我”。

“谢谢吴哥。”她说。

“不用谢。”老吴站起身，走到窗边，背对着她看着窗外的国贸天际线，“下周五有个地产圈的交流会，几个大的开发商都在，你跟我去。带上你的作品集，不用带人。”

地产圈的交流会放在金融街一家酒店的宴会厅，场面比杨紫曦以前接过的任何一场活动都大。签到台的背景板前面排着长队，西装革履的男人和套装高跟鞋的女人端着香槟杯穿梭来去，空气里混着咖啡和香水味。这种场合她不是没进过——她进过，只是以前站在安迪旁边，身份是“安迪的女朋友”。今天她站在老吴旁边，身份是“花时间花艺设计公司创始人”。

老吴给她引荐了四个人。第一个是某头部房企的营销总，姓孙，四十出头，地中海发型，握手的时候力道很大。老吴的介绍词只有一句：“杨总做花艺空间的，文创园那个项目是她做的。”孙总“哦”了一声，态度从礼貌变成了认真：“那个花房是你做的？我老婆上次去拍了照，回来跟我念叨了半天。”杨紫曦笑了笑，从包里抽出名片递过去，顺势聊了几句关于售楼处花艺的话题，在孙总说出“有空来我们项目看看”的时候，她稳稳地接了一句：“好的，孙总，我下周二下午正好有空，不知道您那边方不方便。”

孙总愣了一下，大概是没想到她当场就敲时间。老吴在旁边端着酒杯，嘴角动了一下，没说话。

第二个是某商业地产的招商总监，姓马，说话带着上海口音，语速极快。

老吴介绍完，马总上下打量了她一眼，问了一个很刁的问题：“杨小姐，花艺这个东西说白了就是装饰，你怎么跟客户证明你的东西值这个价？”杨紫曦没有急着回答，她看了一眼马总身后的背景板——那家公司的品牌标语是“空间即服务”。然后她开口了：“马总，您的品牌说‘空间即服务’。服务不光是功能性的，还有体验性的。客户进一个空间，第一眼看到的不是平面图不是沙盘，是空气里的味道、光的温度、眼前的东西好不好看。花艺是空间情绪的放大器。

它本身不值钱，但它让空间值钱。您招商的铺面如果门口有花，客户停留时间多三秒，成交率高一个点。这一个点，够买好几年的花了。”马总看着她，看了两秒，然后笑了：“有点意思。你改天来我办公室聊聊。”

老吴等她跟马总聊完，递给她一杯新的香槟。她接过来，指尖碰到他的指节，凉的。老吴说：“你刚才那段话，提前准备的？”杨紫曦喝了一口香槟，气泡在舌尖上炸开，她说：“现编的。”老吴没拆穿她。

第三个人是在交流会快结束的时候出现的。杨紫曦刚从洗手间出来，在走廊上被一个男人拦住了。对方看起来三十七八岁，穿深蓝色定制西装，衬衫领口解开一粒扣子，没打领带。五官不算英俊但线条极硬，眉骨高，眼窝深，看人的时候目光直直的，不带任何缓冲。他手里端着一杯威士忌，琥珀色的液体在杯子里晃了一下。

“杨紫曦？”他叫她的名字，语气不是疑问，是确认。

“我是。您是？”

“吴魏。”他报出名字的时候没有任何多余的表情，那种笃定的姿态像在说——你应该知道我是谁。

杨紫曦确实知道。吴狄的哥哥。那个从底层杀上来、在资本市场翻云覆雨的男人。她在安迪的饭局上远远见过他一次，但当时没说过话，只记得他一个人坐在角落里，整桌人都不敢过去敬酒。她脑子里飞速转了半圈：吴魏找她，不会是叙旧。他和吴狄的关系整个圈子都知道——一个能把继弟当亲弟弟护了十几年的男人，对她这个抛弃弟弟的拜金女，不可能有好脸色。

“吴总，久仰。”她伸出手。

吴魏低头看了一眼她的手，没有握。他喝了一口威士忌，冰块撞在杯壁上发出清脆的声响。

“我看了你给锐恒做的年会，”他说，语气平淡，像是在聊今天的天气，“方案不错。”

“谢谢吴总。”

“不过花这种东西，”他抬起眼皮看她，“说到底还是一门不太值钱的生意。门槛低，竞争多，随便哪个小姑娘都能开个花店发朋友圈。你能走到现在——手段了得！”

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