魔爪文学

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公司最大的两个头头三天两头地往外跑应酬，待在公司的时间越来越少，好在每个部门都有山大王镇着，各自管着各自的地盘，实在遇事不决，向晨和天少就抽空回公司开个高管会议，有什么说不通的，大家就一起讨论讨论，一般也就通了。　　通常情况下这个操作还是管用的，除非遇到不通常的情况。　　这天，不在公司的向晨接到了cto张鸿文同学打来的电话，“向董，你再不回来，公司就要翻天了。”　　“怎么了？”向晨却并不意外，不咸不淡地问道，“两位总编又吵起来了？”　　“是他们吵起来了，”张鸿文说，“但不是他们互相吵。”　　“嗯？”向晨疑惑，“什么意思？”　　“是他们俩一起跟聂部长吵。”张鸿文说。　　向晨：“……”　　他一直知道聂盟无下限，可他貌似还是低估了聂盟的能力，这家伙竟能将两个不共戴天的死敌推到同一阵线……这也是种神奇的本事。　　向晨很快和天少一起赶回了公司，编辑部又在上演一出滔滔雄辩，主要涉案人员正是蒲蕊、刘哥和聂盟，不明情况的路人分分钟以为这是《奇葩说》大赛现场。　　看到向晨和天少双双现身在门口，刘哥眼前一亮，冲过来一把拉住天少，“天少，你回来正好——快来评评理。”　　“咋了？”天少一头雾水，看看刘哥，看看蒲蕊，再看看聂盟，“聂盟你干了什么伤天害理的事儿？”　　聂盟不屑一顾地一耸肩，“什么伤天害理，我不就提了个大胆的想法。”　　“什么大胆的想法？”向晨也走了进来，好奇问道。　　“就是网文的收费模式，”聂盟说，“现在的收费模式问题很大，你们不觉得吗？”　　听闻此言，正被刘哥拽着的天少也扭过头来，和向晨一起等着聂盟说下去。　　“现在网文行业的种种弊端，多少跟这种收费模式有关，”聂盟说，“新平台年年一大把，但真正作出改革的一个都没有。”　　“小聂啊，”刘哥苦口婆心道，“不是我要打击你，你刚刚接触这个行业，瞅什么都信新鲜，网文的运作机制可没你想的那么简单——”　　“我们确实都是业内人，”向晨开口了，“这有好处，也有弊端，弊端就是我们的视角也固化了，我们自己看不到自己的盲点。”向晨转向聂盟，“正好，听听业外人的想法。聂盟，你说。”　　“我的想法很简单，”聂盟说，“从03年星辰正式商业化开始，网文的v章收费制度就算是成型了。直到两年前免费阅读平台才突然兴起，还对大部分收费阅读平台都造成了冲击。既然免费模式证明了它有市场，市场还不小，我们为什么不试一下？”　　聂盟一说完，向晨和天少便下意识地对视了一下，随后都陷入了沉默。　　两人的反应让刘哥心里有了点儿底，趁热打铁道：“小聂，免费阅读的前景业内早就讨论过了，大家基本都不看好，你是专管市场的，这个道理你应该比我们明白——不挣钱的事，谁乐意干？那些免费阅读平台就是个噱头，我们现在模仿这个路子，不是自讨苦吃吗？”　　“刘哥，我还没说完，”聂盟耐心道，“我说的和市面上那些免费平台不一样，我意思是我们可以尝试免费阅读和付费阅读结合的模式。”　　“说具体点，”向晨说，“什么意思？”　　“部分作品收费，部分作品收费？”天少问，“还是一篇作品的部分免费，部分收费？”　　“都不是。”聂盟摇头，“这些都是现有的模式。我指的是所有作品都可以在付费阅读和免费阅读两种模式之间切换。”　　“这和全部免费有什么区别？”刘哥说，“能看免费的谁会付费？这不是自欺欺人吗？小聂你该不是也给九爷那话给洗脑了吧？你们知道九爷被喷成什么样吗？”　　网络文学免费阅读的概念早就有人提出来了，其中一个就是九爷。他在一次采访中说过这么一句话——免费阅读将是这个行业未来的趋势。　　就因为这一句话，那段时间九爷在网络上遭受到了网文作者们的大规模谩骂。甚至有人公开给他p遗照，大家都说他已经年入过亿，才有资本腆着脸说这种漂亮话来讨好读者。反正饿死的又不是他，只会是广大中下层作者。　　网文作者挣钱本来就很艰难，一方面是竞争激烈，还掺杂着大量恶行竞争，另一方面是盗版横行，有时盗版的点击量甚至比正版网站还多，不知抢走了作者和平台多少潜在收益。在这样的背景下，也难怪网文作者那么痛恨「免费阅读」这四个字。　　“我们要也来这一招，作者怎么想我们？谁还敢来跟我们签约？没有作者我们拿什么吃饭？”刘哥说得停不下来，“我们还怎么做优质平台？我们还拿什么跟别人竞争？星辰光每年的付费阅读营收就几个亿，这部分收益那是说砍就能砍的吗？”　　他不管之前向晨把口号和梦想喊得多响亮，有一点他必须坚定——他们做的是生意，不是慈善。他只是个要挣钱养家的普通中年男人，为了国民文化事业牺牲小我这种事，他干不来。　　“刘编说得对。”蒲蕊突然发话，“网络文学的质量本来就是个难题，免费只会令它难上加难。如果我们没有足够的资金去支撑优质作者和原创作品，还谈什么质量？”　　蒲蕊居然光明正大地认同刘哥，这让刘哥不由一惊。他转头看向蒲蕊，禁不住满心的受宠若惊。而此时蒲蕊只直直地看着向晨，那副咄咄逼人的气势，丝毫不弱于她之前进攻刘哥时的样子。　　看来董事长在他面前，分量也和刘副总编一样。　　“两种模式结合不代表我们要放弃一部分利益，”面对两位编辑的联手进攻，聂盟毫不畏惧地应招，“相反，改革就是为了增加利益。文字不是有形的商品，为免费用户提供文字内容的边际成本基本为零，用户乐意就多花钱，不乐意就少花钱，付费阅读有订阅收入，免费阅读也可以有广告收入，处在中间就能够同时接收两边的客户群。这种「免费增值」模式其他行业早就有很多很成熟先例了。网游，直播，各种应用，都这么干。刘哥，你说网文作者都反对免费阅读，是因为他们都觉得免费阅读就等于作者没有收入。这些作者最在乎的不是免费还是收费，他们在乎的是自己的利益保障。如果免费模式他们能挣得更多，他们照样抢着来跟我们签约。”　　“我们如果连自己的收益都保障不了，还怎么保障作者的收益？”蒲蕊发出了灵魂一问。　　刘哥在心里给蒲蕊点了个赞，又道：“小聂啊，你也太高估人性了。为什么星辰03年就开始转向收费模式？为什么情怀至上的清岭一直拖到08年，还是迫于压力像星辰一样商业化了？因为不这样他们留不住作者，平台就做不下去。星辰辛辛苦苦花了20年，才培养起这些读者的付费习惯，现在你说又开放免费？那不是一夜回到解放前吗？”　　就算星辰不是他开的，他现在也真的想一口老血喷出来。　　“刘哥，话也别说得这么笃定。”聂盟迅速接招，“我们这是就事论事。按你们的说法，网文已经收费这么多年了，谁想得到免费突然杀个回马枪？能起来就说明它们有过人之处。人家要是真做得好，我们不能掩耳盗铃当看不见不是？知道别人为什么好，好在哪里，才能把有价值的东西都学过来嘛。商业就是要远视，要创新，要比别人早10年、20年、30年，你们想，当年牛爱腾要是没有先走免费这一步棋，他今天能成为亚洲首富？”　　“好了，这么说也说不明白，”向晨看够了戏，总算站了出来主持大局，“我们明天开个会好好谈谈这个事，聂盟，”他看向聂盟，“你要真这么有把握，明天就拿出切实的论据来说服我们。”　　聂盟看着向晨，从他的眼神里看到了10年前的那种默契与信任，便点了点头，嘴角微微一勾，无声地回了一句「看我的」。　　两人这一幕短促的交流，天少不期然地全程看在了眼里，心里闪过一丝令人烦躁波动。　　天少不知道这种波动从何而来，也不想深究，一如以往地忽略了过去。　　　　次日下午，五人准时到会议室集合，聂盟一看就有备而来，早早摆好了自己的手提电脑，西装笔挺，皮鞋锃亮，一头短发梳得一丝不苟，表情虽还像平日那般戏谑，却隐约透着一股要将敌人大卸八块的杀气。　　“开始吧。”向晨朝聂盟微微点了点头，聂盟心领神会，打开手提电脑，展示的第一份文件是免费阅读平台的数据分析。　　“「渡迷」18年5月正式上线，算是免费阅读平台的领头羊。渡迷的日活现在已经超过500万，月活2700多万，月度独立设备数接近1200万台，在免费阅读平台里排名第一，在整个网文行业排名第七。”聂盟只挑了图表中的几项重点数据来讲，“18年9月上线的「夏莲免费读书」，月活也突破了2000万，行业排名第九。最新一轮融资后，夏莲现在的估值大概有10亿美元。”

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