魔爪文学

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出货　　程颂回来时，方四爷刚从印坊院出来，都等不及程颂问好，直接问他《看图识字第一册》什么时候能卖，他要预定，还是多订！　　程颂……　　“方四爷也贩书？”　　外面说话不便，程颂把人请回到秀才院，重新坐定。　　当初合杉书肆的老板说过，他家伙计每年坐方四爷的商船去南方进货。但那只能算付费搭船，方四爷自己的货里没见过书籍啊。　　“自然，除了禁榷的货物，其余都可贩运，只要赚钱。”　　方四爷家四代经商，已经不受商籍两代不能科举的限制。如今家底厚了，子孙中年纪小的在家请了先生开蒙，十岁以上的都送去了凌霄书院念书。为了培养出能走上仕途的子孙，家里从不吝惜钱财。　　方四爷对读书识字的事也很重视，这本“看图识字”的价值他翻过之后就有数了，妥妥的大琞头一家，冲着这份新奇也定然好卖。而且他的商船搭载过不少书商，不愁卖书的渠道。　　“那方四爷可曾留意此书最后一页？就是书的背面。”　　程颂提醒道。　　背面？方四爷拿起刚和梁言借阅的识字书，翻转过来：“定价二百文？这书还有定价？”　　明码标价都听过，真把价钱印到货物之上，却是从未见过。　　“这书如此特别，还有彩图，为何仅定价二百文？寻常的话本都要一两银子啊。”　　方四爷想问程颂是否不了解行情，可有哪个学子是没买过书的。　　“小郎君是有其它考量？”　　“这书只利于识字，对科举几乎无用，定价二百文是为让更多人能买得起。”　　程颂没绕圈子。　　“让更多人买得起？嗯，难得小郎君一片苦心。”　　方四爷咂摸了一下，似是明白了程颂的用意，只是——　　“依你所想，应是想将这识字书卖出云州，甚至卖去大琞所有州府。可就算印了定价，你如何能管束其它地方的商人无视定价，高价售卖？”　　“确实不易管束，所以我会与所有来进货的书商谈好，让他们依定价销售。如果听闻何处售价高于二百文，那人以后就不能从我诚颂书坊进货了。而且这定价既然公开印在书上，谁卖得高了，定有其他人从中看到商机寻来，有了竞争对手，想必价钱也就下来了。”　　为如何低价卖书，程颂没少挠头。他印书是想为更多孩子铺就一条识字路。这书只要不赔钱，能保本就可以。但凭他现在的实力，至多在长宁的作坊前自己卖一卖，不可能把书摊摆到其它州府去，憋了许久只想出公开定价这一招。　　《看图识字》的印制工料里最贵的是几种彩色颜料。加上雕版、纸墨和人工，一本书的成本大概在四十至五十文。程颂把批发价定到八十文，这个利润差不多能支撑一家印坊正常运转。　　外地书商买回去卖二百文，利润多少就看距离远近了，总归不至亏了。　　“既是如此，就按小郎君说的办，我先预定两千本。”　　方四爷不再多劝。少赚也是赚，就冲这份书中带图的新鲜，至少不用担心滞销。　　“多谢方四爷。不过这书刚印不久，第一批货我还打算在长宁和周边县镇卖一卖，两千本至少要两旬后才能备好。”　　“无妨，备好后小郎君往我铺子传个信即可。”　　“甚好。”　　……　　谈完识字书，程颂和方四爷把杏干和绢花的备货都交代了一下。　　用贵价红杏金杏制成的杏干方四爷很满意，打算多要货。长宁县内的零卖价是两百文一斤，程颂给方四爷的批发价是一百七十文，杏仁还是原价。两种杏干和杏仁一共凑了三百两银子的货。　　杏干杏仁的零卖价钱不受限制。按方四爷的说法，这贵价杏干，运到京城和江南，三四百文一斤不愁卖。　　绢花的量就大了，从云州运来的一百匹绢布赶制出了七十匹，比黎仁宁预计地还多，全因后加入的二十多个代州小娘子太能干了。　　程颂不知那牙商是打了什么盘算，总归是没安好心。他从代州买下的男孩年龄各异。四五岁的小娃娃有两个，被程颂安排进了梁文所在的幼儿队，三个七八岁的拆分到了牛娃和虎子的小队，另外七个十岁以上的都在印书院子干活。　　二十三个女孩的年纪倒很整齐，全是十一二岁的，都被黎家大姐领去绢花作坊了。　　这些小娘子一个比一个干活利索。虽说之前没有手艺，但贵在肯用心，加上年纪小，手指灵巧，学了几天就都上手了，让头饰制作的速度快了不少。　　制糖院、冰糖院、印坊院，程颂租下的四个整院有三个都挂了作坊名。画砚曾经问过，代州小娘子们住的院子打算做什么。少爷告诉他，这院子只住人。　　“为何呢？那些小娘子白日去城里绢花作坊，院里还有屋子空着，堂屋也没人用，也能当作坊吧，少爷不是打算做腐乳吗？”　　“是要做腐乳。城里的大院已经收拾出来了，回头看哪个作坊用人多，就搬过去。那院子住了二十多个女娃，做了作坊人来人往的怕是多有不便，尤其休工的日子，总要留个院子让她们自在些。”　　“哦，那崔勇他们就不需自在些吗？”　　画砚从小在程颂身边长大，懂得男女有别，只是遇事少，想不了那么周全。眼下他们讨论的问题，就把孩子绕进去了。　　“嗯，自然需要，你说的有理，不能偏心。回头印坊也搬去城里吧，要是识字书卖得好，还得加印，说不准印坊也得扩大。”　　小东家当即表示了赞同。　　作坊成立至今，做好的木簪头饰大概四万个，插花六千多支，合计近四千两银子。　　方四爷这趟过来又给他带了一百匹彩绢。赚钱了，程颂不用再赊账了。梁言取来账本，与方四爷的掌柜从最初在合杉购入布匹开始核算。两相对账无误后，对方还需付给程颂三千四百八十两。　　为了尽快带货上船，算好账方四爷就随程颂去了绢花作坊，验货付款后直接装车，今日就送去云州码头。　　想着最近王止常会去云州采购，程颂提议他负责派人去码头的方家商行互传消息，识字书印好了就传信过去，绢花售卖得如何他也可以及时了解。方四爷应好，又问程颂要不要再囤些粮食，说南方过来的白米已经涨了三成。　　“雨是歇了，只是这次冲毁的良田不少。若是不能及时清淤复耕，怕是明年的收成要差着不少。这消息传得邪乎，近来粮价便跟着涨。”

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