魔爪文学

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况且少爷给他的权限是：除了最贵的睡裙，其余内衣但凡购满三十两的货，便可打个九折。眼下这几位一开口便是每样五六百件地要，即便真有货，这价钱他也不好定啊。　　“九折也无妨，只要今日就能提货。王掌柜也知道，云州的宁工坊，根本不接外单啊！”　　其中一位客商面带无奈，摊手说道。　　昨日将内衣买回去一试穿，他们便想通了程颂先推新书、再售内衣的用意。　　借着《长寿保元须知》中“洁净须知”篇的力道，这新奇的内衣，必定能在富人间引发一波风潮。而且它还真不光是噱头，赶上这两日天气转热，穿着这凉滑又贴身的料子安寝，还真是舒爽！　　这么好的东西，眼下除了云州，别处都还没有卖的。谁家若能抢先一步拿到大批货源，只要运到几个大的码头商埠，那还不是稳赚一笔！　　……　　一大早，梁言又在向他家少爷请教。　　“昨日有客人说，怪不得书上说内衣要‘朝暮各易’，至少内裤白日穿起来很不便利。晚上睡觉穿穿倒是可以，早上还得脱了。”　　“那是他们穿惯开……穿惯袴裤了。袴裤穿得久了，人们就以为这空空荡荡的活法是理所应当。其实这‘朝暮各易’后面，还讲了‘肌理相养’。穿着贴身包裹的内裤，汗渍不住，风寒不入，这才是养。等他们习惯了白日穿着内裤的好处，体会了热也热得爽利，拘也拘得踏实。到时你拦着，他们也要穿的。”　　程颂轻敲着翳风穴回道。　　编写长寿须知也不单为了卖内衣，其中确实收录了不少实用的养生知识，像是轻敲穴位醒脑提神，早上起来小少爷也会做一做。　　“汗渍不住？”　　画砚一时没明白，扭头问道。　　“这批内衣用的都是上好丝绸，吸湿快透气好，就是出汗多，汗渍也不会滞留浸渍在皮肤上。”　　“可若要等上许久，人们才肯慢慢习惯呢？那些布料存放久了，品相也会变差的。”　　梁言又问。他在布铺里长大，虽未见过贡品级的丝绸，但想来道理是相通的。要想让料子陈化得慢些，便得花费大把银钱精心养护，这买卖要到何时才能回本？　　“嗯……”　　程颂正要把那“十二月令”的例子再讲一遍，门外姚松带着商行伙计匆匆走了进来。　　伙计一看就是跑着来的，额头的汗水还没落下，拱手对程颂道：　　“少爷，早上门没开就来了五位客商，我出门前又有三名找来，都是要买内衣的。王掌柜说，请您这就过去，商谈一下买卖！”　　【作者有话说】　　感谢看文！　　小剧场：　　茶话会之内裤的起源。　　程胜：哥哥是如何想出内裤的？　　梁文：小裤子舒服。　　画砚：这个我知道，那得从两年前的清远寺说起，少爷当时起了高热……吧啦吧啦。　　梁言：队长的意思是，少爷被热得过于难受，病好了就做出了内裤？一场高热，把少爷的脑子烧“开窍”了？　　画砚：对！　　阵痛　　内衣并未滞销，客商还争着要货，黎仁宁踏实了不少。她也被王止请到了商行，见程颂来了，说打算今日就回一趟长宁。　　“我回去便安排，让那边的作坊也腾出些人手，两边一同赶工。”　　开业不足一月，宁工坊的现货拢共也就五六千件，刺绣款的数量还要更少些，其中一半已经发往京城。余下的，还要优先保证商行的零卖。　　眼前几位又都是要货的大主顾，只靠云州这里，就是让女工们延长做工时辰，怕也做不出他们所需的三成。　　程颂点头，与黎仁宁略作估算，预计十天左右就能赶出第一批货。　　十天就十天，听说头一批的货数量有限，实在无法满足他们所有人的胃口，等在商行的几位客商也不好再多说什么，只能堆起笑脸，连声催促程颂多招些人手。　　“宁工坊招工的牌子就没摘，若不是一直增添人手，商行还都开不了张啊。”　　程颂笑着应对。　　其实长宁的宁工坊近来也在招工，只是他还有别的安排，无法全力赶制丝绸内衣。这层打算也不好对外宣扬，自己人清楚就好。　　两日后，随着黎仁宁再到云州的，还有两车童果斋的新品。　　这两天，“诚颂精品商行”和“穿内衣”，已然成了府城上下最热门的话题，铺子里的客人一直络绎不绝，还有几个外地客商，每天都要来商行坐一坐。　　他们说是暂无要事，来铺子里闲坐消遣。程颂猜他们是好奇散客对于内衣的看法，以及哪些样式好卖。　　听说来了新货，这几人也跟着王止出了侧门，想瞧瞧是不是内衣到货了。　　可惜骡车上装的全是陶罐，看那大小，与酱料作坊里所用的相仿。　　罐子上那个喜庆的幼童头像，大家已经很熟悉了，有人问王止：　　“这不是童果斋的货？王掌柜，商行里还卖果干啊？”　　“不是果干，是‘果酱’，今年的新货。”　　王止笑着解释道。　　见车上货物不少，他顺手抓起一件备好的麻布外衫套上，又唤来两名伙计一同帮忙搬货。　　两名伙计也各自利落地套了一件。这身工服是他们这辈子头一回上身的丝绸衣裳，莫说穿得格外仔细，当成传家宝的心思都有。无需掌柜交代，几人都早早备好了外衫。这两日但凡打扫铺子、搬抬物件或是用饭时，总要妥帖地套在外面，唯恐沾上丁点儿灰渍油污。　　“果酱？”　　大琞制备干果的方法，多以晾晒成果干、或是糖渍为蜜饯为主，两者最大的分别就是用糖的多少。不过诚颂作坊一直做着酱料的买卖，兴许这“果酱”就与那西红柿做的酸甜酱类似，只是不知用的什么果子。　　“这批是樱桃果酱，今日就开始售卖。”　　说完，王止客气地请几位客人回铺子里稍候。　　樱桃……果酱？？听着就贵！　　小罐的樱桃果酱每罐重一斤，卖价一千五百文；五斤装的大罐，则是要价七两银子。两车的货刚到商行，当天就卖光了，只唐家酒楼就要去了足足五百斤。　　这两年，望景楼没少从作坊买腐乳酱料，酱油更是断断少不得的。别家商户皆是卯足了劲维护买主，望景楼的东家却是每逢年节都惦记要给程颂送份节礼，就为了酱油不断货。　　程颂礼尚往来，前些天就给望景楼送了两罐樱桃酱的样品。　　果酱不比酱油腐乳，想着无非就是加糖熬煮鲜果，望景楼的大厨们也试着做了几次。连那贵价的冰糖都买来试了，煮出来的果酱却总是差了些滋味，不及童果斋的酸甜适中醇厚匀和。　　……　　程颂不知道王止又被客商们围住了，争着要买果酱。他领着画砚梁言，刚从知州衙门出来，上了回去的骡车。　　“少爷，这点儿事情，让那走街串巷的货郎宣扬一番不就行了？为何还要来衙门送礼？”　　事情都办妥了，两个孩子仍是不大明白。　　今日少爷带着他俩，给知州大人送来好几套上品内衣和昨晚才到的新鲜樱桃酱，就为了拜托衙门派几名差役，在云州境内走一圈，替他散两个消息出去。　　一是云州和长宁的宁工坊都在招收女工，二是他这里收购麻布和麻线，价钱与去年云州各布铺的收购价相同。　　当初在新南村招工时，少爷也寻了衙门帮忙散消息，说是怕百姓不信，以为是骗子不敢来。可如今诚颂作坊和少爷的名头早都响彻了云州，这么点事为何还要找差役帮忙？雇几个货郎、或是让云州城里的布贩去跑一跑不就好了？　　“商行开业，送些新品过来，维护一下衙门关系也是应当。咱们在长宁，逢年过节不也要给县衙备上份礼？至于请衙门帮忙，则是图个‘快’字。云州下辖十四县，单靠几个货郎布贩，消息传得慢不说，那些偏远些的村落，他们也未必肯去。衙门里有马，咱们给些跑腿的银子，多派几个人，一月之内应当就能把消息散遍各处了。”　　“可那些藏在山沟里的偏远地方，若是差役也偷懒不肯去呢？咱们也无法知晓啊。”　　画砚想了想又问。　　“这个确实难以避免。但只要大半地方都能得了消息，剩下的，便靠乡邻之间口口相传罢。能赚钱的事，总是传得很快的。”　　程颂轻声道。　　有些村子藏在山沟里，画砚的担心很有可能发生，但只依靠货郎或是他自己安排人手，效率很可能更低。　　只能说，在各种办法中，安排差役过去虽然也无法保证每个村子都能得了信儿，但已是眼下他能想到的上策了。　　“嗯……收布的时候，可以将卖布人的来处都仔细记下。回头再来衙门，找户房的吏员核对一番黄册，看哪些地方一直无人来，再单独派人去递个消息。”　　听少爷说完，梁言垂眼想了一下，出了个补充的建议。

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