魔爪文学

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她还真来了点兴趣，示意他继续说。

于竞阳信心大增，“租赁模式我都想好了，我也不搞押金高于售价那一套，我就搞‘租赁转购’模式。

举个例子，一盒音乐磁带在市场上的售价如果是八块钱，来店里租这盒音乐磁带的押金也是八块钱，也就是押金和磁带的价格是一样的，到时候我会准备一堆小纸条合同，这个合同就是《租赁需知》。

内容就是租借需押金多少元（等同售价），归还时如果没有磁带损坏就扣除租金后退还，每天租金五毛钱；如果超期10日未还，押金自动转为购买款，视为顾客自愿购买，押金不退；如果磁带绞带或者外壳裂了退租时候要扣相应的维修费。

这种情况下，如果磁带顾客租回去听了不喜欢，顶多听个一天两天就还回来了，还能降低他们的成本投入，可以继续在店里选择喜欢的磁带。

如果顾客喜欢，不知不觉听了好几天后，一算租金也要三四块钱了，大概率会觉着买了更划算，如果他们觉着原价买一盒八九成新的磁带不划算，那算租金我们更不会亏。

而对于咱店里来说，这个业务模式就是零损失风险，不管是顾客想租还是想买，咱都有赚头，可进可退。孟姨？您觉得咋样？有搞头不？”

孟兰英能觉得咋样！她觉得太好了！

这于竞阳就算是不找她合伙开店，等摆摊攒够钱开店，就凭着他这种思维方式，其实在这年头是容易挣到钱的。

她以为就是普通卖磁带的音像店，主要这年头哪怕是普通的音像店，有资质开起来也很赚钱啊，这小子比她想的适合做生意。

也不知道上辈子混咋样？

这种逾期不还的模式其实就是变相销售，但可以降低顾客的购买风险和决策风险，很是拿捏了“试试看再买反正不会亏”的消费心理。

而且因为押金和磁带本身售价一样，顾客租磁带的心理负担就小了，反正同价值的磁带在自己手里，怎么着都不会亏。

她认可地鼓掌，“比我想得好多了，你摆摊儿的一个月一点儿没浪费，把人家想啥摸得透透的，还是你们年轻人脑瓜子灵！”

这种模式相当贼的一点是，一盘磁带很有可能帮店里赚到多份钱，比如出租了两三次后，有人买了。

而且最妙的就在于，哪怕没顾客买也没有后顾之忧，出租几次成本就回来了。

于竞阳神采飞扬地说：“哈哈哈，那是因为您能懂我！

我在家里也详细介绍了我的开店计划，就是希望得到我爸妈和爷爷奶奶的支持，除了我爸还算支持我，他们都觉得我不用着急，年轻人要耐住性子，等摆摊攒够钱随我怎么折腾，可问题是我怕别人先开了这种店。”

孟兰英点点头，她要是没重生不知道后面的发展，她肯定也这样，这年头有几千块的家庭已经很富裕了，有几个父母有魄力拿给孩子三千块折腾的

不过她这不是开了“后眼”嘛，看来她这五千块钱是不用买小院儿了，要是真和于竞阳开了这音像店，那她来京城的频率肯定会变高，一个月来个一次，赵大爷手头有“好货”她说不定可以及时买到了。

于竞阳看她不说话，有些焦急地问：“孟姨，这店您能和我合伙开不？”

“小阳，别急哈，还有个问题，要是店里业务主要是租赁磁带，那开店有营业执照就行了，但如果是租赁转销售模式，音像制品是需要‘文化经营许可证’的吧？

这个许可证我想来是要问区文化局申请的，申请到了才能从中国唱片公司分销点进正版磁带，那这个许可证咱能不能办到？”

她觉着这个许可证或许不是谁想办就能办的，否则现在早冒出来一堆音像店了。

但现在个体音像店还真没有多少，正版磁带的主要销售渠道是各大新华书店，有专门的音像柜台。

果不其然就听于竞阳说，“我有叔叔在文化局，这个许可证没那么难办，不少有门路的也能办出来这个许可证。

但开一家音像店少说要投入三千块钱，光是首批采购正版磁带就要至少两千块了，差不多能有个四五百盘。

磁带的分销商进货价根据品类、采购量差不多是3-8块，售价是6-15块左右。

这四五百盘磁带要是仅出售，还是能撑一下的，但要是租赁业务起来了，很有可能店被租空了，租出去的磁带还没收回来。

我目前考虑的开店地址主要两个地方，一个就是京大华清这一片学区，一个就是王府井那边，但后者的租金贵太多了，我倾向于前者。

我摆摊的时候埋怨翻录音质差的顾客大多也是学生，基本上学生和年轻工人群体就是我们的核心顾客群了。”

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