魔爪文学

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是以考察到这里时，港商代表团的意向是很强烈的，他们觉得工人和生产线设备都好解决，但是产品设计、美学素养、原型制作等是不可替代的。

也正是因为这样，矛盾爆发了。

无法回避的矛盾

项目领导组带着他们一行人考察完后，时间都到十月底了。

去年的这会孟兰英是不需要出席什么正式会议的，今年就不一样了，她的衣柜里多出了好几套西装，思月还给她搭配了好几条丝巾。

孟兰英窝在会议桌前搂了搂自己的羊毛西装外套“瑟瑟发抖”，她都怕再这么谈下去合作就黄了！

此时的胡花绿啪啪啪拍了几下会议桌，“常厅，工艺美术厂的转产才是灵魂！

我们不缺塑料厂和五金厂这样的躯壳，我们需要核心设计能力，需要附加值，需要能打响品牌的理念！

就说一点，玩具原型全靠手工雕刻制作，工艺美术厂功底深厚的大师傅那么多，这不是另外两个厂能比的，我们没必要舍近求远。”

工业局的林局也拍桌子，“胡同志，玩具厂也需要生产低附加值的配件，五金厂和塑料厂的设备能撑起这部配件的产能，就是因为设备与技术落后才需要转产，我们的工艺美术厂现在经营状况良好，就是我们愿意人家也不愿意转产！”

胡花绿气得扶额，“我们出先进的生产线设备，出先进的管理经验，牵线先进的技术，你们出五十年代陈旧的设备，你们还要拿控制权！

这合理么？啊？要是这样我不认为这笔投资是乐观的！我们不是傻子！这是合作，不是单方面的奉献！”

他哼哧哼哧抱臂深呼吸，“齐总，你来详细阐述一下咱们的顾虑！”

齐祁比他的小老板淡定多了，他抬手示意了下他要发言，看常副厅点头后松弛有度地开口了。

“各位领导、合作伙伴，为了项目能成功落地，我个人认为有问题就要及时提出来及时碰头，我讲话比较直白，希望各位不要介意，我们团队目前的顾虑主要有以下四点：

平衡之法

双方的谈判就这样陷入了僵局，准确地说，是胡花绿的牛脾气上来了，坚决不妥协。

洽谈会结束后每天一见面他就抱怨：

“老孟，不是我不给你面子啊，我这是做生意不是做慈善，还没投资就有一堆问题，这项目鬼知道能不能赚钱？”

“说的好听是成立合资公司，说不好听点就是用我们真金白银买的生产线来拯救那两家国营厂！”

“老齐的意思是，南方现在的经商环境还是比北方宽松开放太多了，你们省里给的税收优惠是比南方好，可要是项目本身就问题频发，我们就要再考量了。”

“老孟，这玩具厂不管建在哪里你都能参股，你明白我意思吧？”

孟兰英暗自叹气，嘴上安抚道：“你就放心吧，这项目我觉得黄不了，谈判不就是这样？各有各的立场，你们来投资享受了省里提供的政策和优惠，在不影响咱们项目的情况下有熟练工人用还不好啊？

常厅都说了，不管是职工、设备还是厂房，都是不需要咱们项目全盘接受的，这态度已经明确了。

只是她也有她的立场，她是没有一点点私心的，所以更能知道什么对省里的发展好，这项目她也舍不得放手的。”

胡花绿夹了块炸带鱼放碗里，“董事长省里任命，但总经理要由我们提名，要是让国营厂的厂长或是政府的领导来担任总经理，这合资公司从一开始就是当‘救世主’的。

老孟，这几百万对于我们家来说也不是随便洒水的，不能随便丢了。”

孟兰英理解，她的钱也不能随便丢进去啊，是以常厅私下传唤她的时候，她就带着常厅来口口香饭馆包场吃红烧肉了。

常厅身上的压力是不小的，她也毫不避讳这点，如果不同意港商的条件，合资公司可能就黄了，投资彻底泡汤。

如果同意港商的条件，完全新建厂，那么以后政府安置两厂的富余人员、承担社会职能的剥离成本就是一笔不小的财政和行政支出。

孟兰英听下来也搞懂了，领导组之前都没和港商明确说过，五金制品厂还成，塑料制品厂的转产已经迫在眉睫了。

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