魔爪文学

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但咱们同时也缺了一本产品画册，比如说咱们最近生产的港城杂志上的女明星同款发饰，这些都可以放进去画册当噱头。

你们跑业务拿着这个更有视觉冲击，比干巴巴的介绍有用，现在就吃这一套，咱们要合理利用起来。”

“对对对，咱们上面镶了一圈珍珠的心形发卡不是和剧照上的差不多嘛，有百货大楼自己把剧照给做成了宣传海报，这对发卡他们卖六块钱，卖得可好了，我都觉得咱们的出厂价太低了，钱都给他们挣了。”

孟兰英失笑，这对发卡因着特别精致，他们的出厂价都一块七了，其实不低了。

越精致越稀缺越是能卖得上价格，等南方的发饰作坊嗅到商机后，价格慢慢就下来了。

但蝴蝶发卡她有信心，这不是一时半会就能跟风的，现在有生产能力的玩具厂本身就不缺订单，等她铺开后再和她抢业务不一定是好的选择。

秉持着这个原则，蝴蝶发卡的试制过程中，孟兰英遵循着她九十年代看到的精致程度，否了二十几版。

铺天盖地的宣传

四月十一日，一个普通的周六的晚上。

省台热播剧播完一集后，在等待第二集开播的间隙，有六个省份的观众都看到了一则广告。

在一片充满阳光的草地上，一位长相甜美的年轻女孩回头微微一笑，镜头拉近，她头发上的金色蝴蝶发卡熠熠生辉，翩然欲飞，宛如生蝶。

这时候一位长相可爱的小女孩欢快地跑进画面羡慕地说：“姐姐，你头发上有蝴蝶！”

年轻女孩笑容灿烂地蹲下，从口袋里拿出粉色的蝴蝶发卡温柔地戴在妹妹的头上，小女孩的小手在她姐姐的蝴蝶发卡上按了一下，惊喜地哇了一声童真烂漫地说：“轻轻一按，蝴蝶飞舞！”

姐妹俩头靠头对着镜头露出开心的笑容，此时，广告的画外音响起：翩翩起舞，蝶恋秀发，蝴蝶发卡，装点您的青春！

观众们被广告吸引，回过神就看到电视机屏幕下方的小字没了。

正当有些遗憾的时候，广告播了第二遍，这次她们看清楚了，屏幕下方滚动的字幕是：红蓝发饰厂，联系电话，消费者请直接前往百货大楼购买！

周日上午，来百货大楼逛街的顾客们都在门口最显眼的位置看到了色彩鲜艳的大幅宣传报，宣传报上是电视广告里笑容甜美的姐妹俩，她们头发上别着栩栩如生的蝴蝶发卡，宣传报的下面写着：欢迎试戴！

昨天晚上看过电视广告的女同志眼睛都亮了，“这不是电视广告演员戴的那款发卡么？走走走，咱们去试试！试试不花钱！”

等她们到了服装饰品区，就看到百货大楼居然有了发饰专柜！

柜台的后方还是广告演员的宣传报，这张宣传报上她穿着天蓝色格子裙，头发上戴着一只珍珠蝴蝶发卡，一眼看过去视觉冲击力极强，售货员的头上戴着同款，瞧着灵动极了。

再一看，柜台上斜立着一个自带弹簧的木板，上面有一只蝴蝶发卡，旁边写着：“轻轻一按，蝴蝶飞舞！”

售货员笑着介绍道：“这是我们的按压演示道具，你们可以亲自体验下，做工非常逼真！”

有带着孩子的，不管小男孩还是小女孩，对这个完全没有抵抗力，张嘴就开始妈妈妈妈妈妈妈了！

女同志们无奈地摇头，这不是捏住孩子的命门了嘛，怎么买发卡还能互动体验啊！她们也很感兴趣啊！

眼看着都排上队了，她们没再磨蹭，试戴后就让售货员拿了一只，一只就要七块八毛钱了，两只舍不得啊。

等她们心疼地拿到手后，心里倒是舒服很多了。

居然还有精美的包装，透明袋能一眼看到精致的镂空纹理，上面还镶着亮晶晶的水钻，最主要的是，包装卡纸上除了红蓝发饰外，还印着采用进口设备制造。

怪不得比别的发卡贵这么多，除了新潮精致外，原来是有技术含量的呀，也是，这发卡做的和真的似的，能配置进口设备的可不是普通单位！

余光看到柜台上还放着一本精美的册子，上面写着红蓝发饰厂产品展示画册。

打开一看好家伙，原来这发饰柜台一大半都是他家的产品呀，画册最后还印着干净整洁宽敞的车间和簇新的进口机器，再定眼看看发饰厂的介绍，和全国的百货大楼都有合作呀！

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