魔爪文学

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蝴蝶发卡彻底火了，价格都挡不住姑娘们和孩子们的狂热，用雪儿的话说就是，她班上没有蝴蝶发卡的小朋友上学都不快乐了。

两条生产线的产能是远远不够的，还有港商嗅到商机找齐祁牵线搭桥要拿货的，鹏城的玩具厂居然没有凑热闹的，仔细一想也能理解了。

王府井百货的蝴蝶发卡就是德萃电玩产的，当然这个发卡不是为了王府井百货产的，是他们厂的外销品，大概率他们只有一条生产线生产蝴蝶发卡搞外销。

现在看国内蝴蝶发卡火了，他们总不能转产吧？他们主要是出口电子玩具的，也是热门业务，像是遥控直升飞机、遥控汽车，赚头比蝴蝶发卡大。

而且红蓝发饰厂现在的蝴蝶发卡无论是在款式和精致程度上都能吊打他们两三年没变过的模具了。

事实胜于雄辩，之前业务部门高攀不起的王府井百货，已经在厂里下订单了。

而玩具厂要是为了蝴蝶发卡专门组建团队，耽误自己的玩具业务就有些离谱了。

有了港商的掺和，孟兰英对出口又有了想法，港城的市场才多大？这些港商凑上来多半是要转一道手搞出口贸易的。

这钱凭啥给他们挣？

于是她给设计部门布置了接下来的工作重点，搞清楚欧美发饰流行的款式！

蝴蝶发卡肯定是流行的，她猜德萃电玩制造也是因为外商的要求才腾挪了生产线，她对厂里产品最有信心的就是蝴蝶发卡了。

但样品画册怎么能只有一个系列？

她准备试制一批做个样品册“借船试探”，联合佳品玩具厂的国外客户不少，借着他们的渠道先试探试探老外的口味。

广交会之行

把请港城的贸易公司收集的欧美时尚杂志翻了一圈，请胡花绿帮着搞到手的《欧美贸易》香港版也参考了一圈后，设计部得出了一个结论，欧美的发饰风格就是夸张、醒目！

像是董莉莉设计的那款双层牡丹花发圈应该会很受欢迎。

总之就是越大越时髦，越夸张越时髦，主要的元素就是豹纹、牛仔布、蕾丝、亮缎、波点等。

时尚杂志上还有宽发带、宽发箍，宽度惊人！

特别宽的发箍上还顶着巨大的蝴蝶结，孟兰英都欣赏不来了。

蝴蝶发卡这类设计繁复、造型华丽的发卡也很畅销，上面的元素主要就是仿珍珠、人造宝石、水钻、金属丝、金属亮片等。

还有一类就是儿童发饰，各种造型可爱的小熊兔子西瓜草莓小爱心迷你发卡、头绳、发箍，这类产品发饰厂现在就有，只需要根据外商的偏好再调整就行了。

万事俱备只欠东风。

用齐祁的话说就是想要飞出国门，就要“对内取得资格，对外找到门路，对上符合标准，对下管理升级”，发饰厂一直是高标准生产，差的就是外贸经营权了。

然而当她去省外经贸委申请外贸经营权的时候却被驳回了，让私营公司拥有直接的外贸权这在全国都是首例，和省里给她向上申请成立私营公司的性质都不一样了，出了问题是担重责的。

孟兰英是早有心理准备的，于是她提出了“借船出海”的法子。

也就是与联合发展公司合作，和他们签订代理出口协议，由他们负责对外签约、报关、结汇，红蓝发饰厂作为生产单位负责供货，她可以让利两个百分点。

别看这两个百分点不多，发饰赚回来的外汇额度是算在合资公司头上的。

这个外汇额度哪怕是合资公司采购进口生产线用不完，也可以在调剂市场上以更高的汇率卖给急需外汇的企业，从而获得额外的汇兑收益，据说能达到1：5！

是以联合发展公司的几个总是举双手赞成的。

这年头的“外汇留存”制度是这样的，红蓝发饰厂通过联合发展公司借船出海完成出口，外商支付100外币货款至联合发展公司账户，联合发展公司按照官方汇率将美元结汇给国家换取人民币。

然后联合发展公司扣除代理费后将人民币支付给发饰厂。

就算她不是联合发展公司的股东，发饰出口是给国家创外汇的，这部分外汇省里能留成一部分再上交中央财政，算是三方共赢的好事情了。

省里得了外汇，合资公司得了借船出海费和外汇额度指标，有了指标进口生产线的限制也会降低，而对于红蓝发饰厂来说，开辟了国外市场，再次迈入新的发展阶段了。

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