魔爪文学

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田萍前两年经常去联合佳品玩具厂取经，但都是学习零散的管理经验，发饰厂之前的重点一直是放在生产和扩大规模上的，是时候建立起科学的、成文的、系统的管理制度了。

在夯实基础的两年里，孟兰英正式引进了现代化企业更科学更成体系的管理制度，在车间推行了“定额管理”和“质量奖惩制度”，设立了专门的质量检验部门和技术研发小组。

红蓝发饰厂的定位早已不是低端的配件组装了，是全链条的设计生产销售。

既然给自己的定位是中端市场，那就需要不断提升工艺水平，改进涂层技术，甚至于对现有进口生产线进行自动化改造，根据发饰厂的情况进一步提升产能和产品精度。

这两年不光是外贸部门成立起来了，管财务的思月手底下也有出纳和会计了。

孟兰英请合资公司的人事总给红蓝实业捋顺了一套岗位责任制、绩效考核制和标准化的招聘与培训流程，不管是红蓝发饰厂还是红蓝服装店都是要上马的。

这两年，厂里首次将国内外客户进行了分级管理，针对大批发商和中小零售商提供不同的价格和服务层次。

在国内抢占增量市场、稳住欧美客户的同时，通过广交会试探东南亚、中东和东欧市场，这些市场对价格更敏感，但潜力也是巨大的。

这两年也是她们试着开始讲品牌故事的两年，以蝴蝶为爆款话题横向拓展、纵向延伸，在宣传中强调品质和国际视野，树立有层次有底蕴的企业形象。

这两年发饰厂飞速扩张到了千人厂规模，也升级成了“红蓝饰品厂”，这两年更是孟老板赚得盆满钵满的两年。

孟老板不再凭着感觉和胆量做决策，她习惯了在回想上辈子的先知经验之前，参考科学管理得出的数据再下定论。

她在做新的决定之前，你好，一九九零年

“下面我宣布：荣获‘省级优秀企业’称号的有省联合发展有限公司、省机械工业发展公司、省红蓝实业有限公司、省！荣获‘出口创汇先进单位’称号的有省红蓝饰品厂、省佳美味罐头食品厂、省对外！荣获

最后，再次恭喜红蓝饰品厂的‘蝴蝶仙子’系列荣获国家轻工业部颁发的‘部优产品’称号。

这是轻工业部对产品质量和信誉的最高认可，昭示着我省轻工业品极大的市场号召力，也进一步展示了我省轻工业产业区的前瞻性、预见性！

希望受到表彰的先进企事业单位、模范人物甚至于优质产品，能珍惜荣誉、谦虚谨慎、戒骄戒躁、再接再厉，为全省工业的稳定发展再立新功！

同时，也希望全省工业战线的广大干部职工，认真学习先进模范的宝贵经验和崇高精神，掀起学先进、赶先进、超先进的热潮！

下面，有请我省省政协委员、省工商联委员、省企业家协会常务理事、省劳动模范、省改革先锋孟兰英同志讲两句！”

台下响起热烈的掌声，坐在主席台上穿着墨蓝色丝绒西装的孟兰英沉静笃定地起身微微弯腰示意，坐下后笑着抬了抬手，短暂停顿等会场安静下来后，她看着台下的媒体记者和同仁们，声音平缓地开口了。

“各位领导、各位同志们：

大家好！

首先要感谢轻工业部、感谢省委省政府、感谢各级部门为工业经济发展营造的优良环境，这份沉甸甸的荣誉属于改革开放伟大时代的舞台，属于每一位在时代浪潮中奋勇争先的实业同仁，也属于我们红蓝实业全体同志们！

在此，请允许我代表全体员工，向所有关心和支持我们发展的各位领导、各位朋友们，表示最衷心的感谢！

同志们！

我们赶上了最好的时代，是时代造就了我们！

因此，企业发展的每一步我们都力求与国家和省里的战略方向同频共振，我们深信，只有将企业的发展融入时代和全省发展的大局，路才能越走越宽。

在此，我简要分享几点探路摸索中领悟到的经验：

第一，我们要心无旁骛攻主业，靠硬产品说话。

我们始终认准一个朴素的道理：企业活下去、发展好，最终要靠过硬的产品说话。

这些年，不管外界怎么变化，我们从来没动摇过扎根实业、深耕主业的决心。

一只小小的发卡，从设计、选材到生产，我们下了十足的‘笨功夫’。

因为我们知道，货架上的竞争是最公平的，我们之所以能拿到一些国际订单，不是因为我们会说，而是因为我们的产品能说、敢说，能替我们说话。

第二，眼光向外闯市场，向管理要效益。

在发展初期，我们就坚定了‘两条腿走路’的决心。

一条腿是眼睛向外，引进先进设备，紧盯流行风尚，敢于创新，敢于大胆地与市外、省外乃至国外客户打交道。

另一条腿是苦练内功，借鉴国内外先进经验，逐步建立现代化的企业制度，推行精益管理，努力让每一项成本都清晰可控，让每一项决策都科学有效。

我们明白，既要抬头看路，也要低头拉车。

第三，信誉比黄金还珍贵。

在场的各位或许知道，三年来我们的红蓝饰品厂为国家创汇超过二百六十万美元，靠的就是我们钢铁般的信誉。

不管订单多大、交期多紧，我们也要坚决按期、按质、按量完成交易。

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