魔爪文学

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房间里办公用品一应俱全，也是同样的干净整洁、窗明几净。唯一与众不同的是，隔墙上挂了一副穆朗教的神像画，画框上挽着象牙白的粗麻布，画像下面的八斗柜上放着一束柏枝、几个手掌大的白石。

他走过去拿起方盒里的一束香，点燃了放在香插上。

“这个是寂川的燃香、可以提神醒脑，驱邪除秽。”

有人进来给他们奉了茶，陶壶雅致、底座用小火煨着，看着像茶室里才会有的器具。

这会儿礼数很是周全，这人介绍道：“曼巴的白茶，应该听过吧？尝尝。对了，你的刺青

齐芳荣指着桌上的一张名片，上面写着“寂川盘石”，又问：“该怎么称呼你呢，寂总？盘总？”

“噢，我们穆朗族没有姓氏，寂川表示我来自的地方，我的名字叫盘石。”

“那我叫你盘哥吧？盘哥。”

“……”齐迹皱眉看了弟弟一眼，不知道他套什么近乎。

对面的盘石敷衍地笑了笑，“看你像个大学生，估计是我年长些。”

“嗯，三年前是大学生，应该变化不大。”齐芳荣兀自点点头，“盘哥是那种做了好事不留名的人吧？”

“……”齐迹嘭地一声放下茶杯，听不下去弟弟没来由的荒腔走板，直接劫走话题，“盘总，那几个项目的报价我看了，我们再具体谈谈吧。你的实力我放心，主要还是价格。”

对方喝了口茶，问：“齐总觉得价格如何？”

齐迹道：“既然专门过来谈，当然就是还有谈的。”

盘石道：“有是有，但确实空间不大，可以抹个尾数。”

齐迹笑了，空出一段刻意的沉默。

盘石作为乙方，面子上还是要给足齐迹，于是解释道：“齐总是这行的前辈，给你报价的肯定也不止我一家。现在的市场很透明了，我虽不保证自己是最低的，但考虑质量和实力，我的价格必然是有诚意的，不然你也不会坐下跟我谈。”

盘石语气不卑不亢，虽然齐迹拿来的是几个大单，但他没有露出急功近利的样子。

齐迹强势地接过话说：“我的生意很好做。钱稳当、关系牢靠，只要你按规按图办事，没有人会刁难你。也就是说没有额外的成本，盘总明白吧？这种好生意不多，所以，价格上我必须要最低的。”

盘石低头拍了拍衣摆上不明显的灰，似乎不吃他这套，又道：“不瞒你说，我接的项目都是自己有把握的。穆朗是我熟悉的地方，哪个项目背后是什么情况，我都了解。齐总承包的这几个，都是好资源，我很佩服。我们不是靠低价堆业绩的企业，往长远看还是要做让人放心的工程，对吧？羊毛出在养身上，价格低总归是在成本材料上要找回来的，这个道理齐总也清楚。”

“这都是套话，盘总——”齐迹不屑的挥挥手，“咱们打开天窗说亮话，我这次来就是问你能不能让利，让出比别家更多的利。不然我何必换合作商呢，对吧？”

对齐迹来说，友商就像供应链池子里养的鱼，固然越多越好。

而盘石依然语调沉稳：“齐总必然是看中我有别家没有的东西。”

“没错，我这人做事很爽快、说话也不藏着掖着，这次的项目我首先就想到你了。”

“谢谢齐总。这确实是很好的资源。”

“好资源等于高费用，这你总知道吧？天上不会掉馅饼。大头我也要拿出去的~”

盘石边听边转着自己食指上的宽戒圈，燃香的青烟在屋内散开，两人你来我往说了好几轮，电子时钟上的数字分毫不差地跳动，直到香燃尽最后一毫米。

最后盘石退让一步：“齐总，这样吧，我让公司再核算一下成本，尽量满足你的要求。至于设备方面，我也得和合作商沟通。你们直接对接也行、我帮你采购也行，设备我答应不赚你一分钱。我的老东家是制造商，我拉他进来，整体成本能降低不少。”

“盘总爽快，我认为我们会合作愉快的。另外还有件事，这几个项目我们公司要先垫付几笔履约保证金，金额很大。既然我们一起合作了，我希望预付款上你能支持我，等第一笔进度款发放了，我们再付预付款。”

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