魔爪文学

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理论上说，新品通常会比旧款好用，否则花那么多时间精力研究新配方干什么？

但万一呢？

万一丰桥肥皂厂没什么进步，做出来的新品依然滞销，货订回来后，倒霉的不还是她吗？

那天下班，几个同事看着林香的眼神里，都满是同情。

看得她心烦不已，给她试用的肥皂都没带回去。

没想到隔天到供销社，几个同事都说丰桥肥皂厂这次的新品皂好用。

林香当时都不敢信。

丰桥肥皂厂能做出好用的洗衣皂？怎么可能！

结果还真有可能。

晚上亲自试用过新品皂，林香不得不承认，同事们真没有忽悠她。

虽然知道了丰桥牌新品皂好用，但得知自家供销社一口气进了两百块皂，林香的心还是提了起来。

光明街道在丰桥区的最北边，再往北就是临江区，周边人口相对密集。每个月多的不说，一千多条洗衣皂是要卖的。

而其中销量最大的42皂，每月至少能卖一千条。

和总销量比起来，进两百块丰桥的新品皂不算多，红星胜利单个品牌的月进货量，都在五六百块左右呢。

林香心一紧，主要是想到丰桥的新品皂虽然好用，但顾客又不知道，大多数人肯定还是更愿意买红星胜利的。

凡是开头难，这两百块皂，一个月怕是卖不完。

但林香转念一想，只要皂好用，就算开头难一些，两百块洗衣皂，两三个月也肯定能卖完，不至于滞销。

而丰桥新品皂的开局，比林香预想中还要容易点。

上架销售第一天，就有人问起是不是新品，得到肯定答案后，痛快要了一块。

林香不免好奇，问了一嘴，得知对方是丰桥肥皂厂兄弟单位的，之前用过试生产的肥皂才明白过来。

不过第一天，也就卖出了这么一块丰桥皂。

在大多数人的印象里，丰桥42皂还是难用的代名词，哪怕偶尔她尽职一次，主动给人推销，顾客意思一脸嫌弃摇头：“我才不要丰桥的肥皂。”

有些难缠的还要问一句：“你家里有人在丰桥肥皂厂上班吧？”

林香一噎，歇了给人推销的心。

前一周，丰桥新品皂的销售都不温不火，少的时候不开张，多的时候一天也就卖出去两三块。

还有一块是她同事家里肥皂用完买的。

但到第二周，来问丰桥皂的人多了起来。

刚开始不觉得，某天下班清点完柜台里的货，注意到一天卖出去十多块丰桥的新品皂。再往前看一眼前几天的账，才发现从周二开始，丰桥皂的日销量就跳涨到了五块，然后逐日增长。

林香心里好奇，隔天再有人买丰桥皂，就打听了两句。

一问，才知道对方是隔壁街道的，丰桥皂在那边的供销社都卖断货了。

本来呢，这人对丰桥皂是有刻板印象的，去供销社时准备买的也是胜利皂。但刚进店，她就看到日用品柜台竖了块板子，上面写着“丰桥牌42皂已断货”几个大字。

众所周知，货物充足的商品不一定不好用，但卖断货的商品，一定很好用。

她一看这行字，就改了主意，问售货员丰桥皂以前不是没人买吗？怎么这个月卖断货了。

“我一听她说丰桥肥皂厂改良了配方，新品比另外两个牌子的都好用，大家抢着要，就想既然这么好用，那我必须试一试啊，就来你们供销社碰运气了。”

倚靠柜台站着的大姐说完，想起来问，“妹子你跟我说，那边售货员说的是不是真的？丰桥皂是不是真这么好用？怎么那边卖断货了，你们供销社还有的卖呢？”

“确实好用。”

林香猜测道，“估计是你那边挨着毛巾厂家属院，毛巾厂和肥皂厂是兄弟单位，之前发过试用皂。”

产品不好用，自家单位的职工都不一定愿意买。毛巾厂职工一窝蜂地买，说明肥皂确实好用。

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