魔爪文学

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当然，进入八十年代以后，大家在洗涤用品上的选择越来越多。

不说洗衣粉渐渐走进千家万户，就说洗衣皂，也分42、和53三个型号，另外还有洗衣膏、透明皂。

而随着居民生活水平提升，其他产品不提，只说黄肥皂，和53两个型号的洗衣皂，市场占有率是呈上升趋势的。

脂肪物含量越高，洗涤效果越好嘛。

所以省城每月能消耗的42皂，说有两百万块，都是往高了估。

又因为这个时期，很多城市不一定有大规模的日化厂，但肥皂厂通常是有的。加上运输费用贵，就算是省城的品牌，也很难辐射全省。

利民成立时间又短，缺钱、缺人，没有向外开拓市场，只能在省城和几个老品牌竞争。

市场就这么大，利民想要提高占有率，似乎没那么容易。

但这是个酒香不怕巷子深的年代，只要产品过硬，就不会愁卖。所以就算月产量提高到二十万，利民在本地供不应求的。

虽然名声大噪后，利民皂卖得更火爆，但余冬雪认为，名气带来的好处，主要体现在其他方面。

别看她去二轻局申请增加设备、增加原料指标好像挺容易，但这一是因为能厚着脸皮去跟领导磨；

二是改开后各国营厂放开生产，原料比早些年更充足，所以在原料上，上级单位卡得没那么严。

在很多事上，集体厂确实像钱林想的那样，像是后娘养的。

别的不说，就丰桥肥皂厂去二轻局告状那事，如果利民日化是国营厂，上面可能会轻拿轻放。

不是说一定不会让整改，但肯定不是一家有意见就让改，多的不说，两三个单位一起反映情况是要的。

因为是集体厂，所以丰桥肥皂厂一提，姜云峰就来找于冬雪了。

再就是余冬雪一直想增加产品，42皂的市场虽然不小，但利润还是太薄了。产量提高到二十万，全部卖给供销社，月利润也才两三千。

是，对一个初创工厂来说，月两三千的利润已经很高。但余冬雪的目标，是成为日化，至少是荣城本地，日化行业数一数二的企业。

而想靠每月几千的盈利，在几年内带领企业扩展到她的目标规模，无异于痴人说梦。

再就是虽然专精一款产品，做到极致，也有机会成为行业龙头。但这款产品，肯定不会是42皂。

一来42皂的技术含量实在不高，二来42皂的市场在持续收缩，抱着这一款产品，以为高枕无忧，最终结果只会是被市场淘汰。

增加产品种类，丰富产业结构，是必须要做的事。

早在搬新场地前，余冬雪就开始打申请，说想研发皂。但这申请一直都没批下来，姜云峰还劝她脚踏实地，步子不要迈太大。

但随着钱林的报道被行业报刊转载，并引发讨论，二轻局的领导突然改变主意，批了余冬雪的申请。

不仅如此，区里还想把利民日化打造成本地集体企业的标杆，为此，给了许多政策上的支持。

于是，翻过年，余冬雪便再次一头扎进了实验室。

在这个时期，荣城本地生产皂的工厂中，市场占有率最高的是荣城日化。

毕竟是大厂，设备更先进，工艺更完善，还有庞大的研发团队，红星胜利这种中小型企业，自然只能被压着打。

但利民的设备工艺虽然不如荣城日化，研发团队却一点都不差，余冬雪不必说，孔兰芝在原著里能研发出爆款洗发水，实力毋庸置疑。

而作为白手起家的研发者，她们最擅长的就是克服条件不足带来的困难。

何况皂并不是荣城日化的主打产品，已经很多年没有调整过配方，所以经过几个月的努力，她们成功研发出了更好用的皂。

到年中，利民的皂正式量产，开始上市销售。

虽然年前接连上报纸带来的热度几乎消散，但到这个时期，利民42皂的月销量已经突破五十万。

外地不好说，在本地的知名度绝对不低，皂上市后想打开局面不难。

但余冬雪并不满足，产品上市后在报纸上打了一段时间广告，再加上利民皂的洗涤效果比荣城日化的更好，新品上市后迅速卖爆。

这时候已经是八四年，和前几年比起来，各方面政策进一步放宽。

比如超产的商品，以前要么卖给其他单位当劳保用品，要么卖给街道代销点，或者在门市零散销售。其他的如拿到议价市场大量销售，或者批发给个体户，都是禁止的。

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