魔爪文学

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宋建国当然能！

看着宋建国拿回来的肥皂，李芸在心里大声回答两个月前的自己。

想到过去两个月，因为担心宋建国无法取得像前世那样的成就，而吃不好睡不好，李云就觉得自己实在是太杞人忧天了。

也是，这世上有技术的人那么多，没有遇到伯乐，他们照样过得不怎么样。

而有商业天分的人就像真金，永远不怕烈火淬炼，不论遇到何种困难，都能凭本事跨过去。

就像宋建国，虽然买下的肥皂厂没有孔兰芝，但他想办法跟利民日化的技术员搭上了线。才两个月，就成功研发出新配方，并做出了样品。

看着这块通体橙黄，几乎没有杂质，也没有气泡的洗衣皂，李芸问：“配方定下来，是不是马上就能开始生产？”

“过几天，这周六小批量试做第一锅皂。”

宋建国也很兴奋，虽然知道陈松是科班出身，他在利民日化也挺受器重，有真本事。但毕竟没有独当一面过，能不能研发出配方，多久能研发出配方，都是未知数。

好在，虽然过程并非一帆风顺，遇到过挫折，经历过失望，他们终于成了！

宋建国满脸意气风发：“如果一切顺利，做出来的洗衣皂成品不比这个差多少，月底就能正式生产。”

“肯定一切顺利。”

李芸现在觉得，宋建国肯定是受上天眷顾的人，所以走了孔兰芝，他还能遇到陈松，所以对肥皂厂的前景非常有信心。

于是说道，“等第一批洗衣皂做出来，就放到咱们家的店里卖，利民的42皂看着不如这块肥皂都不愁卖，让下面售货员好好推销，销量肯定好。”

宋建国闻言，脸上的笑容淡了些，说：“这块是皂。”

他的厂子规模也不大，买议价原料，成本很难压下来。就算能研发出比以前好的配方，货不愁卖，盈利也很微薄。

反正生产皂用的是一套设备，所以和陈松商量过后，他决定直接研发皂。

所以李芸这话，对宋建国来说不仅不是夸奖，还像是一盆冷水泼到了他头上。

气氛凝滞下来。

过了好一会，李芸才干巴巴地说：“是吗？我分辨不出来，一直以为你研发的是42皂……但我相信，你研发出来的皂，肯定不比利民日化的差。”

要是李芸前面没搞错型号，就算理智上知道她在拍马屁，宋建国可能也会乐呵好一会。但有了这个插曲，他实在很难相信李芸是真心这么觉得。

宋建国说：“我可不敢跟利民日化比，只要做出来的洗衣皂质量不算差，能顺利卖出去，不亏钱就行了。”

嘴上这么说，宋建国心里还是很有野心的。

接下来几次熬皂，恨不得住在厂里。

好在试产顺利，做出来的肥皂品质虽然没那么稳定，良品率不是很高，但多试几次，熟练了应该会好很多。

第三锅皂完成检测，宋建国便决定开始正式生产，并像李芸说的那样，将前几锅成品中通过检测的放到店里卖。

这一年皂的平均零售价是四毛五，因为是自产自销，品牌又没有知名度，宋建国搞了个促销价，每块四毛三，超过五块能再便宜一分钱。

因为价格便宜，这批皂卖得还不错。

宋建国有了信心，便学利民日化，在报纸上打了波广告。

其实他更想拍电视广告，但价格太贵了，肥皂厂刚起步，他不敢投入这么多资金。打算等产品正式上市，赚到钱再说。

就算是报纸广告，宋建国也没舍得买太大版面的，大部分是夹缝广告，只在省级报纸上卖了几个豆腐块大小的版面。

好在这时候纸媒大势，虽然广告版面很小，可陆续也吸引到了一些顾客，还有个体户主动联系采购。

因为肥皂厂生意上了轨道，所以周日这天，宋建国找了家还算高档的饭店，请陈松吃饭。

饭桌上，宋建国再三感谢陈松，并又一次邀请他入职。

宋建国不像孙老板那么鼠目寸光，觉得有老师傅就行。

虽然他很早就开始接触日化行业，但真正有开厂的想法，是在了解余冬雪创办利民日化的经过后。

在他看来，一间肥皂厂，别的岗位都没那么重要，但技术员，一定要请一个有本事的。

刚开始，他不确定陈松有没有本事，跟他合作只是尝试，没有把他挖过来的想法。他也有自知之明，清楚陈松一个中专生，不可能放弃集体厂的工作来他的小作坊。

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