魔爪文学

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何美丽和蔡宜婷眼睛越来越亮，她们原先只想着单方面产出内容，没想到共创。比如人气王投票，假设每个学校都有候选人，每本杂志附带一张选票，学生们为了给自己学校人选拉-票，他们必会多多买杂志吧！

舒玟没打断两人的思路，其实她还有一个打通商业变现的路子，但是杂志刚启动，没有销量基础一切白搭。耐心等一等吧。

舒玟看向丁子强，“阿强，印刷厂怎么报价？”

丁子强把他跑的十家印刷厂换来的样刊摆在舒玟面前。

“这是观塘那家‘大通’的，机器最老，但胜在可以压价。”丁子强语速很快，带着街市讲价的口吻，“他们开价一本来算，起码要五块。但如果我们起印数能拉到五千本，单价能压到四块三。不过周期长，排单要排十天。”

他挪了挪位置，指向另一本：“官塘那家‘新艺’，报价四块，全港最平。但老板是个老咕噜肉（老古董），说起印数要一万，少一本都不行。”

“这家我觉得最合适，”丁子强的语气郑重了一点，“荔枝角的‘彩霸’。我去看过，机器是新买的德国货。报价四块八块整，起印三千本就行，但超过一万本可以压到四块二。最紧要的是，他们肯配合我们搞那个可撕角页，不用另外收手工费。”

丁子强刚要转身，忽然又想起什么，从另一个口袋掏出一张样品卡，“啪”地拍在舒玟面前。

哑光的硬卡纸，手感厚实，边缘切割得非常整齐。

“差点忘了这个。”丁子强指着这张卡，“关于‘小卡’，彩霸这边，我跟他磨了半天。用250克的进口白卡，不用过胶，但表面做‘磨砂uv’。手感滑溜溜的，看起来高级，而且耐折。成本价压到了三毫子。”

舒玟拿起那张样卡，对着光看了看。确实，质感很好，不像廉价赠品，

“阿强，做得不错。”舒玟不吝啬赞扬。

丁子强不好意思的挠挠额头上的疤，“没什么，都是应该的。”

舒玟算一笔账，超过一万本，每本的成本印刷成本能控制在四块五。刨除排版买的两万基础设备，这是公司固定资产，其他每个月工资最低一万，办公室租金一万五，加上每期封面、小卡请拍摄团队两千。如果报刊亭进货价定在六块五，也就是每期只要卖过一万一就有得挣。

很好！更有信心了！

“下周美丽和宜婷根据今天的讨论做一版初稿，阿强你去疏通便利店和报刊关系，我去拍摄杂志封面和小卡。争取7月2号创刊号上线。那个时候刚好季选结束，不出意外我还会有舞台，而且《都市晚风》也是那个时候在tb播出，正好给我们杂志提供热度。”

“阿强，你过来一下。”舒玟招呼丁子强，“你之前铺货是怎么干的？所有铺头都是一手交钱一手交货，店里自负盈亏的是吗？”

“是的。”丁子强思考了一下继续补充，“以前我听说有的小报为了能尽快铺货，会允许铺头有一两层的退货。”

舒玟点头，语气笃定拍板：“我们杂志放宽规矩，报档卖不完的货，全数畀他们退返。”

丁子强满脸难以置信地看向对面的舒玟，眉头瞬间拧成一团。

“舒小姐，不行啊。”他声调陡然拔高，语气里满是急切与反对，“杂志社刚起步，本钱本就攥得紧，万一货砸在我们手里怎么办？”

“你不相信我们的杂志吗？”舒玟定定地看着他，“如果你都不相信杂志能卖出去，你怎么说服报档进货呢？”

“这”丁子强有口难言，“我相信，但全香江没有这样做的。”

“我们就是要做别人都不敢的事，你要做的就是利用这条规则让杂志铺得越广越好，但是前提是我们不允许赊账。”

“风险会不会太大了？”丁子强还有点挣扎。

“我对我们的杂志有信心，我们绝对是全香江最出色的青少年杂志！你放手干，这个决定是我做的，错了也是我来承担，这点钱我还赔得起。”

丁子强重重点头，“好的，舒小姐，我会好好干的。”

既然老板都说到这份上了，他也没必要再劝。起码，这个规则对他说服报档和便利店很有利，他要争取让全香江的学生都能方便地买到《newera新世代》！

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