魔爪文学

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第182章 谈判搁浅（第1页）

这段时间，不断有喜讯传来。

美国约翰逊公司又来了一个两百多万美元的订单，一凡按照正常的程序处理好这批订单，丁爱玲从新加坡来电子邮件，说她年前会回东莞一次，要一凡抓好公司各方面的工作，还告诉一凡，她父亲丁总的身体恢复得很好，跑步爬山也不会气喘了，她妈要她感谢一凡，说时间允许的话，她父母今年也会再来一次东莞。

第二件喜事是麦小宁终于怀孕了，那天一凡陪她去医院做孕检时，原来那个跟她做输卵管疏通手术的女医生说祝贺她，还向一凡讨要喜糖，一凡说改天请她们吃饭，那医生问一凡他的那些治病技术从哪里学来的，一凡笑笑，什么也没说。

就在一凡陪麦小宁做孕检的那天下午，一凡接到了一个陌生号码的来电。

这电话是邬倩打来的，她说孩子昨天出生了，是个男孩，十分可爱，看起来不像一凡，倒很像邬倩的弟弟。

她说，小孩脸，天天变，长大后才知道到底像谁。

一凡想，外甥多象舅，他有点庆幸邬倩生下的孩子不象自己，如果象的话，以后的麻烦就多了。

第四件喜事是夏妮说东莞有家制药公司准备购买一凡手上的美容美颜配方，一凡交代夏妮如果那家公司真要配方，叫他们和自己谈，里面的事自己才知道。

里面的事当然只有一凡才知道，配方是自己冥思苦想出来的，配方的药剂方量是多少，怎么熬制，最最关键的一点是一凡在制好药丸的上面画了一道金光丽肤药符，别人即使知道配方也用处不大，也起不了立竿见影的效果，就像谢小茹那样，如果不是一凡在治疗后为了调戏她画的那道药符，她不可能三天之内脸部会生这么大的变化。

那些金光药符如激光一样对脸部的污垢物质进行清理，药符又赋予脸部肌肉丰富的营养，这样里外兼顾才达到最好的美容美颜效果。

那晚在夏妮住的公寓里，夏妮讲了药丸之事的经过。

她说，东莞迪达制药公司的医药代表付馨来医院推销她们公司的药，看到张院长的脸色后，称赞她年轻了十几岁，张院长年轻时本就是个美人，吃过一凡给她的美容美颜药丸后自己也觉得变化很大，经常见面的同事没说出来，看到夏妮她们的肌肤也有变化，就觉得一凡给她们的那些药丸的确有用，经过付馨的赞美后，才想到这药丸有推荐的价值，于是张院长就把这事说了出来，要付馨去找夏妮了解情况。

夏妮对付馨说，这是她一个朋友自制的美容美颜药丸，自己的那些姐妹也在服用，付馨经过了解，所有服用这种药丸的人肤色都变得光滑有弹性，人也变得越来越漂亮，付馨要夏妮介绍她的那位朋友给她认识，还说回去后得向总经理汇报，争取在美客药品上开拓市场。

然后付馨打电话给夏妮，说总经理有心想购买她朋友的配方，开一系列的美容美颜药丸和护肤用品。

夏妮高兴地抱着一凡说:"假如付馨公司真的愿意花重金买断你配方，至少有上千万，到时就达了。"

一凡一句话就将她的心凉到了脚底，他说:"配方卖给他们是不可能的，即使他们拿到配方，不懂得怎么熬制也白搭。"

夏妮不懂一凡的话，想到只要有了配方就能制出药来，根本不用考虑制药中还存在什么问题。

一凡又说:"如果配方卖给他们，自己也得参与熬制，里面自己必须占有股份，如果单纯的买断是没有实质效果的。

那天，一个自称是付馨的女人打来电话，当时一凡正在仓库与杨珊在商量电子办公的事情，在最后几声响铃的时候才按下接听键。

“喂？”电话那头传来了付馨清脆而又略带焦急的声音：“一凡吗？我是付馨啊！有些事情想要和你当面谈一谈呢。”

一凡听到付馨的声音后，微笑着回应道：“原来是付馨呀，有什么事这么着急找我面谈呀？”

付馨深吸一口气说道：“是关于你那个美容美颜丸配方合作的事儿啦。最近市场对这类产品的需求越来越大，如果我们能够顺利达成合作，肯定能取得不错的成果哟！所以就想着跟你约个时间见面详聊一下细节方面的问题。”

一凡略作思考后回答道：“嗯……那行吧，下午四点怎么样？地点嘛，就在莞城医院对面那家咖啡馆好了，那里环境还挺安静舒适的，适合咱们好好聊聊。”

付馨听后高兴地应道：“好嘞！那就下午四点，莞城医院对面的咖啡馆不见不散哦！”说完便挂断了电话。

一凡在与付馨通完电话之后，他原本有些漫不经心对待这次合作的态度生了巨大的转变。此刻，他开始认真地思考起关于合作的方方面面细节问题来。

先，一凡琢磨着该如何去和对方谈判。这可不是一件简单的事情，需要考虑到很多因素，比如双方的优势、市场需求以及可能存在的风险等等。而且，在谈判的过程中，怎样巧妙地提出自己的条件和要求，同时又不让对方感到反感或者拒绝，也是一门很深的学问。

其次，一凡还得仔细盘算一下如果合作真的能够成功，那么自己应该占据多少比例才算合理呢？这个比例不仅要能体现出自己所付出的努力和贡献，还要保证自己能够获得足够的利益回报。毕竟，谁都不希望在辛苦一场之后只得到微不足道的成果。

最后，对于整个合作流程中的最后一套工序，一凡更是不敢掉以轻心。他反复思考着自己在这个关键环节里究竟该怎样操作才能确保万无一失。每一个步骤、每一个细节都有可能影响到最终的结果，所以他必须想得周全再周全才行。

下午四点整，阳光透过街边繁茂大树的枝叶缝隙，斑驳地洒落在地面上。一凡准时出现在了那家弥漫着浓郁咖啡香的咖啡馆门前。他轻轻推开门，门上悬挂的风铃出清脆悦耳的声响。

走进门后，一凡的目光迅扫过店内的各个角落。就在这时，他注意到里桌位置站起一个身姿婀娜、面容姣好的美女正朝着自己热情地挥舞着手。一凡嘴角微微上扬，径直朝她走去。

走到近前，一凡礼貌地开口询问道：“请问您是付馨小姐吗？”只见那女子微微一笑，如春花绽放般迷人，轻声回应道：“是的，张先生，请坐吧！不知道您想喝点什么呢？是喜欢喝咖啡还是香甜的奶茶呢？”

话音刚落，一名身着制服的服务员面带微笑地走上前来，手中拿着精致的点餐簿和笔。一凡稍作思考后说道：“给我来一杯苦咖啡吧。”服务员点头示意，然后转身去准备饮品。

待咖啡被服务员轻轻放在桌上之后，付馨微微抿了一口，然后放下杯子，她那明亮的眼眸直视着一凡，表现出一种直爽和果断。没有丝毫的拖泥带水，她开门见山地道：“一凡先生，关于我们这次的配方合作事宜，我想直接和您谈谈。”

一凡微笑着回应道：“付小姐，请讲。”他的语气平静而自信。

付馨点了点头，接着说道：“据我所知，您手中掌握的这个配方具有相当大的市场潜力。所以，我们公司非常期待能与您达成合作。”

一凡端起咖啡杯，轻啜了一口，然后缓缓放下，不紧不慢地回答道：“付小姐，实不相瞒，这个配方其实并不复杂，只要您需要，我可以毫无保留地写给贵公司。但是……”说到这里，他略微停顿了一下，目光变得严肃起来，继续说道：“关键在于熬制药丸的最后一道工序。这道工序十分特殊且至关重要，它只能由我亲自来操作完成。如果贵公司真心想要开展合作，那么我希望能够拥有一个属于自己独立的工作室，以便更好地掌控整个制作流程。此外，除了将配方一次性卖给贵公司之外，对于每一批次所生产出来的产品利润，我个人要求占据其中的三成份额。”

付馨瞪大了眼睛，满脸惊讶地听着一凡说出的那些条件。这些条件完全出乎了她的意料之外，因为作为公司里的一名普通医药代表，她根本就没有权力去决策这样重大的事情。

要知道，她之所以会极力向公司推荐买断美容美颜丸的配方，仅仅只是因为她凭借自己敏锐的商业嗅觉，一眼便看准了这个产品广阔的市场前景以及巨大的展潜力。然而，对于一凡所提及的关于成立工作室以及具体的分成份额等细节问题，她实在是无能为力给出确切的回复。

只见付馨脸上露出一丝略带歉意的微笑，然后轻轻地用手摞了摞垂落在鬓角边的那几缕秀，柔声说道：“张先生啊，您刚才提到的有关设立工作室还有分成份额之类的要求呢，真的很抱歉呀。我的职权范围确实非常有限，实在没办法当场给您一个满意的答案。不过请您放心，我会马上把您所说的这些情况详细地汇报给我们公司的总经理，等有了结果之后再尽快给您答复。还望您能够多多谅解啦！”说完这番话，付馨再次冲一凡微微一笑，表示自己的诚意与无奈。

一凡对于一个公司的管理制度自然也是心知肚明，他深知像付馨这样身处职场之中的人往往有着诸多的难处与限制。尽管如此，他还是能够理解付馨目前所面临的困境以及其手中权力的局限性。于是，他微笑着说道：“那好，我静候你的佳音。”

这是他们的第一次见面，整个交流过程都显得十分愉快。虽说最终并未完全敲定所有细节和最终的结果，但从一凡的言行举止间不难看出，他已经明确地表达出了想要合作的积极态度。

话已至此，也再谈不出其他，一凡毫不犹豫地起身去买了单。随后，他面带微笑、主动地伸出右手，向付馨示意友好并期待着未来可能展开的进一步合作。而付馨见状，亦是礼貌地回应了一凡的握手之举。此刻，双方之间的氛围融洽且和谐，仿佛预示着一段美好合作关系即将拉开帷幕。

初秋的阳光依然炽热，出了咖啡馆的门后，两人握手告别。

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