魔爪文学

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万鹏飞看完后开口说道：“我承认，你们的衣服设计不错，用的面料质量也都挺好，但也正是因为这两个原因，就导致你们的定价高于我们店内的产品，好美丽以超低价为主，感觉不是特别合适。”

薄利多销，如果能上架好美丽服装店，谢琼愿意让利一部分，温声道：“价格方面，我们可以再谈。”

万鹏飞来了兴趣，“哦？直接降百分之七十你们愿意吗？”

谢琼对自己的设计有信心，神情沉稳答道：“我进行过市场调查，这个定价是合理的，如果您对价格有顾虑，我这边可以先免费提供给你们五百件，卖出后再给我们分利。”

这个模式前所未有，于万鹏飞来说，不算吃亏，但他还是有顾虑，“我们的经营理念就是只给顾客提供平价便宜的服装，即使你免费给我货，这批货摆在货架上也破坏了整个店内的平衡，并不划算。”

谢琼反问道：“我们常说一分钱一分货，如果只关注低价的服装，是不是有点太偏颇了呢？我们作为服装商难道不应该给顾客提供他们应得价值的服装质量吗？”

万鹏飞笑，“谢老板可能在油田生活久了，以为外面的世界都是这样子，也是，都说平原油田人有钱，你年龄这么小可能也在潜移默化中接受了这种价值认知。但是这片土地上贫穷和穿不起衣服的人太多了，有件新衣服穿就行了，至于衣服质量什么的他们并不会太关注。”

谢琼懂了，万鹏飞是个纯粹的商人，但不得不说，她对市场的认知也比自己更深刻。

谢琼坦率承认：“是的，我的想法有时候确实会单纯和狭隘一点，但说出这番话的薛老板你同样也是，贫穷和认知低不代表就可以提供低于实际价值的商品，这是妥妥的诈骗行为。”

“我仍然觉得在未来会有更多的顾客愿意为了质量买单。”

“道不同不相为谋，再见。”

谢琼把自己的衣服收了回来，跟梅利民转身离开了，前往下一家圆月服装店。

圆月服装店店铺规模稍小，谢琼说明来意以后，营业员立刻她指店主的位置，“在那里。”

她喊了声，“雁姐，你等的客人来了。”

薛红雁此时正在给顾客介绍衣服，听到喊声转头望了过来，把手边的工作交给了旁边的营业员，快步走来，“是琢玉服饰吧？跟我来。”

薛红雁是个大美女，留着时髦的波浪大卷发，身形偏瘦，走起来像一团红色的云彩，指甲也涂成了浓艳的红色，正如她的性格一般，热情张扬。

推开办公室的门，薛红雁问他们：“喝什么？我这里有茶，汽水还有咖啡。”

谢琼想了想回答：“茶。”

梅利民也说：“我也茶吧。”

经历过刚刚万鹏飞那一遭拒绝，这时候喝汽水，他害怕更烦躁，还是喝点茶水降火为好。

薛红雁手法纯熟，很快泡好了两杯茶，端给他们，“茉莉茶，尝尝，英国货，England！”

谢琼一听眼睛立马睁大了，端到嘴边品了一口，茉莉香味浓郁，闻起来舒服，入口口感苦涩。

梅利民喝了一口，皱起了眉。

谢琼违心回答：“好喝。”

“骗你们的，哪来的英国货，就是地摊收来的茉莉茶。”

薛红雁捂着半边嘴哈哈笑，揶揄道:“谢老板，你这样做生意可不行啊，太容易被人骗了。”

梅利民被茶水呛得连连咳嗽。

薛红雁端正了态度，“好了，不跟你们开玩笑了，还是说正事吧。”

谢琼放松心情，立马切换到专业状态，一一跟薛红雁介绍自己的设计，薛红雁认真听着，在谢琼介绍一件浅绿色中长款裙子时，站起来仔细看了看，“腰这里是用一颗扣子提起来的啊，好妙的设计！瞬间就把腰线勾勒出来了，完全不显肚子上的肉，而且裙摆也有了层次感，整个裙子虽然是纯色但丝毫不单调。”

“一个扣子竟然有如此妙用！”

谢琼激动，终于碰到赏识她设计的人了！

她急忙补充：“是这样，如果觉得纯色太单调的话，也可以再搭一个不同色的短款外套。”

薛红雁高声感叹：“这都是你设计的？太厉害了。”

谢琼乘胜追击：“那你意下如何？能合作吗？”

“当然能，我早就嫌油田的服装厂设计老气横秋了，要不然我也不会专门去外面进货。”

薛红雁又拿起另外六款，仔细拿在手里端详，连连赞叹，“让你出来跑生意真的屈才了。”

梅利民捂嘴咳了声，谢琼反应过来，意识到高兴过了头还没把问题说完，急忙开口：“我们还有一个小小的要求。”

薛红雁道：“你说。”

“如果可以的话，我们希望有一个独立的货栏，只展示琢玉服饰的衣服。”

谢琼害怕她不同意，又补充：“面积小一点没关系，不过，如果你答应的话，我们可以先提供五百件试卖，卖出一件我们就收一份钱，等过季下架了，如果衣服没卖完，我们全部回收。”

独立栏目在薛红雁店铺是独一份，她之前从来没布置过这样的，谢琼的设计很妙，薛红雁看第一眼就把叠穿的售卖思路想好了，她本来还想着正好可以借机带动店铺其他滞销品的销量。

不过谢琼提出的试卖条件也很有诱惑，反正对她没损失，薛红雁最后没怎么犹豫就答应了，“可以。”

谢琼跟梅利民对视一眼，高兴地要跳起来。

薛红雁道：“那我就先预定五百件，什么时候能把货送来？”

“最快四月中旬。”

梅利民表情犹豫，本着为店主着想的心情，试探着问：“五百件会不会有点多了？还是保守点，两三百件要更好一点吧？”

“梅经理，你也太小看我们的客源了。”

薛红雁露出了自信的笑容，“就五百件，取个整数吧，不过每款具体要定多少件，我这方面要重新算一下，有些款式件数可能适当要少一点。”

谢琼点头，“好的，那等你计算好了再把具体的数额告诉我们。”

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