魔爪文学

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第1415章 迪拜特供款（第1页）

“方总，您笑什么？”张薛一脸茫然。

“我笑你啊，张总。”方阳笑得眼泪都快出来了，“做了这么多年生意，还不懂有钱人的心理。”

“我……我确实不太懂。”张薛老实承认。

方阳收起笑容，认真说道“张总，你要明白一个道理——对于真正的富豪来说，价格从来不是问题，稀缺性才是。”

“稀缺性？”

“对。”方阳点点头，“你想想，迪拜那些土豪，什么东西买不起？法拉利、兰博基尼、劳斯莱斯，他们车库里一堆。但是，这些车虽然贵，却不稀缺，因为只要有钱，谁都能买。”

张薛若有所思地点点头。

“但你的机车不一样。”方阳继续说道，“它是华国品牌，在国际上刚刚崭露头角，而且性能碾压传统豪强。最重要的是，现在全世界只有你一家在生产，这就是稀缺性。”

“可是……”张薛还是有些犹豫，“就算是稀缺，也不至于卖那么贵吧？”

“谁说不至于？”方阳反问道，“你知道爱马斯的包为什么那么贵吗？材料成本也就几千块，但是卖几十万、上百万。为什么？因为它限量，因为它有品牌溢价，因为它能让买的人觉得自己与众不同。”

张薛恍然大悟。

“所以，你不仅要涨价，还要涨得狠一点。”方阳笑着说，“我建议你出一个迪拜特供款，专门针对中东市场。”

“迪拜特供款？”

“对。”方阳站起来，走到落地窗前，看着窗外的城市，“把车壳用镀金的，再镶点钻石，外观设计得更夸张一些，最好能让人一眼就看出来这车不便宜。”

“镀金？镶钻石？”张薛瞪大了眼睛，“方总，这……这也太夸张了吧？”

“夸张？”方阳转过身，似笑非笑地看着他，“你知道迪拜的警车是什么吗？布加迪威龙。你知道他们的出租车是什么吗？奔驰s级。在那个地方，不夸张怎么行？”

张薛彻底被说服了。

“那……价格呢？”

“一辆车卖2o万美元起步。”方阳淡淡地说，“限量版可以卖到5o万美元。”

“5o万美元？！”张薛差点从沙上跳起来，“那可是3oo多万人民币啊！”

“怎么，你觉得贵？”

“不是贵不贵的问题……”张薛苦笑道，“我的车，真不值这么多钱啊。”

“谁说不值？”方阳走回来，拍了拍张薛的肩膀，“张总，你要记住一点——价值是由市场决定的，不是由成本决定的。你的车在国内卖2o万，那是因为国内消费者看重性价比。但在迪拜，消费者看重的是身份象征。”

“可是……”

“没有可是。”方阳打断了他，“你就按我说的做。把外观弄得足够酷炫，镶金镶钻，再搞一些限量编号，每辆车都配一个专属的证书。相信我，那些土豪会抢着买。”

张薛沉默了一会儿，最终还是点了点头。

“行，那我就试试。”

“不是试试，是一定能成。”方阳笑道，“对了，记得在宣传的时候强调一点——这是专为中东市场定制的限量版，全球只有这一个地区能买到。”

“为什么？”

“因为这样能进一步提升稀缺性。”方阳解释道，“你想想，如果一个迪拜土豪开着你的车去欧洲旅游，别人一看，哎呦，这车我们这儿都没有，那他得多有面子？”

张薛听得连连点头，心里对方阳的佩服又上了一个台阶。

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