魔爪文学

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等到船队回来，其实也是一样的，先在阿拉伯人的地盘发卖掉大部分货物。接手这些货物的不见得都是阿拉伯人，也有很多特意等在那边进货的欧洲人。做船队的不见得都有销售网络，所以与其承担后续陆路运输的成本和风险，不如就在那边落袋为安了。

不过也有例外，一些体积小而价值大的奢侈品，又或者确定有销售渠道的特定商品，船队还是会用牲口运输到地中海装船送到欧洲本土的。而就是这些商品，其实在登岸后，在港口城市也卖了一部分了。

现在等着卖的一些商品，除了路易莎有心推出的瓷器，其实量非常少——不过那些基本就不是走量的商品！之所以要一路艰难运输到西岱，就是因为那些商品轻巧，运输不费什么功夫，同时真就是只有贵族，还不是普通贵族能买！

而整个瓦松，有钱贵族最多的城市就是西岱了。

所以别看这些商品不多，价值却可能非常惊人。因此路易莎预估，如果瓷器推广顺利，再加上这些奢侈品，这一趟的赚头达到二十万镑的级别，倒也不是不可能——有这笔钱在手，路易莎和纪尧姆的手头一下就能松快了。

当然，前提之一就是瓷器推广顺利，而路易莎对此还挺有信心的。她已经拿瓷器问过身边的贵妇们了，普遍都很惊叹，也很喜欢，说明这作为一种奢侈品，大家是吃这一套的。至于最后到底能到什么高度，那是另一回事。

而等到路易莎的宫廷晚宴举办后，最后悬着的心也能放下了。宴会上不少人都对这种从未见过的餐具很是好奇，也有消息灵通人士知道，这是海贸而来的东方货，很得王后喜欢。

既是王后喜欢，又是听着就珍贵的海贸商品，大家自然只有觉得好的。更何况，真的使用后，也确实不错——表面光洁无瑕，烛火的照耀下还散发着细腻的光泽，让人想到翡翠、象牙等雕琢成的器皿，但又不完全一样。

总之，透露着一股子高级，让人看了就喜爱。甚至有一些参加宴会的贵族还偷偷将一些餐具藏在了身上，打算带走。这种事发生在贵族身上感觉上特别low，但在古代欧洲还挺常见的，他们也不认为这是很严重的事。很多宴会主人看到客人穷，本就习惯将值钱的金银餐具送他们的。

路易莎也早有预备，吩咐侍从告诉他们，拿出偷带的餐具，离开的时候王后会送他们一件的。不是舍不得，主要是用来开宴会的餐具都是成套的，你偷一件、他偷一件的，最后餐具都不成套了，就很讨厌。

而送的瓷器则是一个宣传广告，参加宴会的人还是少，但他们有各自认识的人。得到王后宴会上赠送的瓷器后，他们回家和自己的家人朋友们展示、炫耀，这就一下影响几何倍增了。而且能参加王后宫廷宴会的人，他们认识的人也不出差，都是瓷器这种外来奢侈品的潜在买家呢！

“这就是‘瓷器’吗？最近大家都在谈论这个，果然名不虚传啊。”说这话的是娶了路易莎远房堂妹的卢卡斯。

虽然在瓦松王国的权力交接后，他家比过去安娜王太后时期受冷落不少。但到底骑墙骑得不错，再加上有一桩此时看来不错的联姻，到底还是保存下来了。如今看着，估计风头过去了，还有机会东山再起。不过就算这样，当下王后举办的高规格王宫盛宴，是没机会出席了。

他看到瓷器，还是在西敏公爵这儿，他们的私人关系一直维持得不错。

而在西敏公爵这里，展示给他看的瓷器，并不只前一天晚宴后王后送的一只有王室三叶草纹样的青花瓷盘。另外还有一只青瓷碗、一个钧窑酒杯。显然西敏公爵不是普通贵族，有自己的门路，甚至是直接从王后那儿，弄到了这些。

钧窑酒杯那种瑰丽神秘的玫瑰紫就不说了，看得卢卡斯赞叹不已。另外的青瓷碗他则更喜欢，说道：“这很像是一种鹅卵的颜色，不是吗？淡淡的青色……这样的颜色实在是太美妙了，自然界很少有这样颜色的佳石。”

西方不太看重玉石，认为那就是石头的一种，和宝石是两种东西。不过话说回来，石头和石头也是不同的，有的高级石材可以用来做雕塑、琢壁炉，甚至制作成家具之类，算起来价格也非常高，非达官显贵不能用。

“而且还这样晶莹剔透、光滑细腻，真是让人不舍得使用了……听说丝国普通人也是用这种瓷器做餐具的？”卢卡斯有些感叹。

“我听说不是这样的，丝国当然也有穷人，他们会用陶土或者竹木制作便宜易得的餐具。就算用瓷器，也是地方小作坊制作的，成品要差很多，不会这样漂亮。我们的船队去到东方采购时，本来就是打算回来卖给贵族和有钱人的，所以都是采购的优质商品。”

西敏公爵这话能是哪儿听说的？只能是从路易莎那里了。这是真的，但路易莎没说的是，最好的瓷器都是官窑的，那就不是一群‘西夷’能买的了，有钱都买不到。

“这样说我才觉得真实，如果丝国人人都能使用这样漂亮的日用器，那就真是伊甸园了。而我们都知道，凡人已经被赶出伊甸园，再也回不去了。”卢卡斯一脸‘这才对嘛’的表情，松了口气的样子。

看起来卢卡斯是真的觉得瓷器不错，而不单纯是借着瓷器吹捧西敏公爵（毕竟东西是西敏公爵的），又或者间接吹捧王后（这可是王后主导引进至瓦松的）。而这也是西岱权贵和有钱人，见到瓷器后的普遍想法。

本身就很好的商品，还切中了上流社会的需求，最后还有王室倡导，想不红都难！脑子转的比较快的人已经打听哪儿能买到瓷器了——一些人是知道有一船半瓷器进了西岱的，这么多瓷器，总不会是全给了宫里吧？

当然不是，路易莎留了足够开宫廷宴会的瓷器，以及一些自用的和送礼的，还有八、九千件瓷器呢！这些都是预备要卖的。

八、九千件瓷器，听起来挺多，但首先这不是一次性放出来的，也不会全都在西岱出。路易莎估计，这次在西岱，首批也就放出两千件的样子。而这些瓷器多数是成套的，少的五、六件一套，多的十多件一套，所以两千件瓷器就只有三四百套罢了。

这样一看，竞争还挺激烈，不是所有想买的人都能买到。所以一个礼拜后，有私人销售商开始售卖总数两千件的瓷器，几乎是一售而空。而就这一手，就是两万镑出头的收入落袋了——平均每件瓷器要价10镑了，是真的贵啊！

不过对西岱城里真正的权贵和有钱人，花了几十上百镑买一套瓷器，这可是当下的王室同款，是人无我有的奢侈品，这又不算什么了。

“殿下，那些销售商都希望您能发恩，多出售一些瓷器呢！”从外面走来的博福特伯爵夫人笑着说道：“有一位为我和几位女士提供镀金珍珠、象牙梳子之类商品的可亲夫人，她也是这次分销瓷器的私人销售商之一，可惜她本金不够，也没有过硬的人脉，只拿到了十几套瓷器……这次还请求我帮忙说话呢！”

“这是第一批瓷器，我不希望价格飞快下降……而西岱，短时间这么多瓷器出售就差不多了，再多就维持不住高价了。”路易莎没有改变主意，转而说道：“不过，如果有人愿意将瓷器分销到西岱以外的地方，尤其是外国，那就没问题了，我这里可是很欢迎的。”

没办法，什么时代奢侈品市场都是相对小的，尤其是当下还没有真正培养起瓷器消费市场，短时间内在西岱投放2000件瓷器就差不多了！

不过就算如此，路易莎也不为剩下几千件瓷器的销售发愁，一方面是可以慢慢卖，天知道下一批如此品质的瓷器运来还要等多久。另一方面，西岱只是一座城市而已，即使它是瓦松的王都，也改变不了这个定义的本质。

“将瓷器这种新鲜商品销售到外国吗？这倒是个很好的主意，我也不怀疑外国佬同样会爱上这种精美的工艺品——它们确实很漂亮，再说了，这上头在您和陛下的带领下，我们西岱宫廷已经做表率了。”博福特伯爵夫人听了点点头。

虽然说，此时的西方世界类似‘战国时代’，大大小小很多国家不说（是的，战国时代不只有战国七雄，其实有些小国甚至是在战国末期才灭亡），谁也奈何不了谁的强大王国也能一口气数出几个。但即使是战国时代，战国七雄之中也会有上位圈和下位圈，而上位圈国家也存在文化影响的高下。

譬如说秦、楚、齐、赵就是相对上位的，而齐的文化影响力最大最强的，秦是军事实力最强的，楚国是土地最多、独树一帜的……

瓦松在此事诸多西方国家中绝对是强国之一，甚至说最强也没问题。更不要说从文化的角度了，自罗马时代后，这里一直是文化上的中心！其他王国很难不受他们影响，大到政治制度（譬如分封制），小到上流社会穿衣梳头的样式，多的是从瓦松这边学的呢！

这一点上流社会尤其明显，毕竟中世纪的普通人也很难了解遥远地方的人们怎么生活，更缺乏经济实力，想学也无从谈起。但在上流社会就不同了，他们有那个意愿，也有那个能力。

所以如果是一件已经在西岱宫廷流行，进而西岱上流社会都接受的奢侈品，在别的国家受认可，好像也不是什么难事儿——当然，事情不会有说的这么容易，凡是有个过程，不过就算有难处要克服，可以想象也不会多难，属于是经商赚钱该动的脑筋了。

事实也是如此，有的商人已经想通这一点了，正在接触路易莎的代理人，要分销瓷器去外国。这不只是急着赚钱，也是考虑到以后……眼看着瓦松是打算向西方世界引进‘瓷器’这一新商品了，一旦成功，未来就是源源不断的财富！有这样的前景在，赚这一笔快钱都是其次了，更重要的是抢先入行、建立公会、构建销售渠道这些。

而被这些有眼光，也敢于下注的赏人一分销，又是三千多件瓷器出手了。所以这又有三万多镑——当然了，和之前的两万多镑类似，都是终端销售价，路易莎这里是没有这么多钱回笼的。不过，前后两批瓷器出手，三四万镑是有的。

这当然不是路易莎的钱，是瓦松王室的钱，换个说法就是纪尧姆的。毕竟这是封建社会，‘朕即国家’‘国库就是私库’。不过，如果路易莎想的话，她对这笔钱肯定是有使用支配的权力的。嗯，别说这本来就是她赚的了，就算不是，纪尧姆也一项让她主管财务了。

“听起来还不错，唯一的不确定是，如果后续还有源源不断的瓷器涌入，是否还能像现在一样挣钱。这和糖不一样，它不是消耗品，对吗？”纪尧姆得知了此次海贸的利润，尤其是瓷器的亮眼表现后，表现得很冷静。

一方面他性格如此，而且也确实向来不在乎钱，就很难受影响。另一方面，也是一直以来路易莎太能搞钱了——虽然站在路易莎的视角，会觉得有一些经济困难时期，她为了搞钱也是想方设法、殚精竭虑了。但真要和此事缺钱的君主、诸侯们比，她被上的那点儿强度根本不配称之为强度！

应该说，路易莎感受到的困难时刻，对其他君主、诸侯就是日常。君主和诸侯们有钱是有钱，那也是个个能花钱的啊！所以他们的财务状况永远在崩溃的边缘，做这没钱，做那也没钱。但神奇的是，只要没有军事行动的重大失败，政治手段上的巨大失误，缺钱从不会让他们的统治真正崩溃。

这大概就是封建社会吧，尤其是在组织构架和文化传统决定了底层造反，几乎没有成功可能的西方世界。

“是的，瓷器挺耐用的……不过这不是问题，就像珠宝首饰一样，它们也是珍稀而耐用的，可我们不是每年也会消耗不少钱财在这上面吗？而且，今后瓷器进口多了还可以降低价格，这样买得起的人变多了，利润还是可以维持差不多的水平的。”对此路易莎当然也是考虑过的。

现在的超高利润不可维持，路易莎当然有心理预期。但就算利润下降一大截，从远东万里迢迢运来瓷器，也是值得的！它依旧是一种高利润商品，对海商来说，在胡椒价格眼看着无法持续□□的当下，是比香料更好的选择。

“制作这种瓷器很难吗？”纪尧姆也拿起了一只白瓷碗，乳白色毫无瑕疵，像是想到了什么，忽然问道。

路易莎猜纪尧姆是打着自主生产的主意，也不奇怪他有这种思路，但还是摇了摇头：“这很难，不只是技术上的问题。当然，技术也很重要，这不是运来几个烧瓷工就能兴旺的产业——更难搞定的是原材料。”

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