魔爪文学

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第28章 谈判 我站在巨人的肩膀上（第3页）

“不论是谁，从这个市场一脚踏进去，都能得到自己想要的。”段铭的目光直视Percy，“只要你的品牌不涉及辱华丶台独等政治问题，没有人会喝不到汤。”

段铭自信的展颜一笑，“Percy先生，你是吗？”

Percy自然不是，段铭作为一个有良知的中国人，选定品牌之前早就做好了背调。

Percy这才真正重视起眼前的人。

虽然是一个和Sacha同龄的年轻人，但此时他的身上迸发出了Sacha没有的沉稳与自信。

Sacha倒是比Percy还急切，“你清楚的，铭，加利克廖自然不是，我们全家都是中国友好的商人。”

Percy看了一眼自己的弟弟，又看了一眼段铭，无奈的叹了口气。

Percy久久没有说话，段铭和Sacha的心都被他的沉默提到了半空中。

他的右手有规律的敲在桌面上，哒哒，嗒嗒……

许久後，Percy终于後退一步，“若是段先生可以保证每年的签单量，我可以将价格再下调5个点。”

段铭掉在半空中的心犹如巨石落地，再降5个点！已经达到段铭进门前想好的目标了！

他原本设想的是拿到比欧洲商低三个点的价格，就足够他赚的了。

段铭当即扬起笑脸，一句“合作愉快”还没说出口，宋辞眼疾手快的掐了他一把。

段铭把自己没说的话咽了回去。

宋辞又翻出一张纸来，不疾不徐地开口，“在法国包装好打上标签的商品，更容易让消费者认识到它的珍贵，

但是玻璃瓶在运输过程中就如同鸡蛋一样脆弱。任何的狂风和巨浪都会给我们造成恐怖的损失……”

“……不靠谱的船长和他的水手们才是整趟航行最不可控的外在因素……所以运输损耗是我们不得不正视的严肃问题。”

Percy和Sacha真正将平等注视的目光落在段铭带来的这位瓷器一般的中国美人身上。

“合作时风险不能由一方承担，”宋辞擡起头，端正严肃地直视着Percy的眼瞳，“综合以上理由，我要求加利克廖再降两个点。”

Percy看着宋辞没有说话，段铭硬着头皮顶上，“他说的正是我想表达的……”

Sacha全程都没敢插话，这会儿终于鼓起勇气，“我觉得，宋先生说的有道理……”

Percy连目光都没给他。

段铭和宋辞一起看着Percy，Percy低下头看着自己手中的文件。

几息之後，Percy终于开口道，“我可以再降两个点，但是这一次的交易，段铭必须拿走100万欧元的货。”

宋辞转头看向段铭，段铭立即拍板，“没有问题。但是酒的种类要由我自己来挑。”

段铭当然没有问题，他准备的初始资金就是100万欧元。

但是，上牌桌嘛，筹码自然不能一下拿出来。这也是和他哥段毅学的，今天他给Percy的采购单，上边只有80万欧的预算。

果然，留一步棋是正确的。

Percy挑眉，“段先生，别做太让彼此为难的事。”

段铭不惧他的目光，坦然道：“拿了卖不出去的酒回去，我哥肯定要发火，就像Sacha干了坏事要受到你的惩罚一样。”

Sacha皱了皱鼻子，他才不干坏事儿！

“好吧，”Percy被他的形容逗乐了，又或许是Sacha本人就在这里，激起了Percy少有的兄弟情。

Percy将椅子向後撤一步，站起身，对段铭伸出手，“合作愉快。”

“想选的酒类品种，可以由Sacha带你去我们的酒庄参观之後，你们再慢慢决定。”Percy同意了段铭的要求。

段铭赶紧跟着站起来伸出右手，欣喜的笑意再也控制不住，“合作愉快！”

Percy紧接着把手又伸向了宋辞，“优秀的东方美人。”

宋辞温恭起身，右手握上他的手掌，“Percy先生过誉了，我的能力全靠老板提携。”

正事谈完了，Percy的状态肉眼可见的放松下来。随後，他让段铭见识了一下，什麽叫法国人的浪漫。

Percy从西装口袋中掏出自己的名片盒，动作优雅地取出一片烫金的名片，并贴心的放进宋辞的口袋。

“东方美人，期待能与你共进晚餐。”

段铭憋着一口气，脸比早晨Sacha看见宋辞还黑！

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