魔爪文学

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第1084章 这头牛需要犁多少亩地（第1页）

萧楚生跟老板聊了差不多半个小时，但半个小时以后，老板恭恭敬敬地送萧楚生出来，还给萧楚生这桌送了一份汤。

“谈妥了？”刘雨蝶问。

萧楚生点了点头“对，谈妥了，我已经叫了朱雯过来拟合同，咱们就在这稍微等一会吧。”

刘雨蝶倒是有点好奇“按道理来说，这种店的合作很难谈，你用了什么条件？”

“条件？”萧楚生挑眉“简单啊，一切都免费，他们什么代价都不需要付出，这样想谈不是很容易吗？”

“？”

刘雨蝶愣住“免费我倒是理解，只是……就一点限制都没？”

萧楚生笑了笑“怎么会没有呢，不过嘛……这种限制是单方面的，比如，三年内只能与我们独家合作。”

“三年内……”刘雨蝶若有所思。

刘雨蝶虽然对商业这块有一定了解，但也仅仅限于一些特定情况，她了解更多的还是技术这块。

所以并不是太理解萧楚生的计划，于是萧楚生便用了更加通俗的说法告诉她“三年独家合作，表面看好像是咱们这边对他们提出了什么制约，但你换个角度去站在他们的角度想问题。”

“他们的角度？”刘雨蝶蹙眉。

可当她稍微一思索，顿时醍醐灌顶“哦！他们什么都没付出！”

萧楚生笑起来“没错，他们本就可以不与任何人合作，在他们的认知里，只要像这样每天照常开店就好了，什么都不会改变，而我们呢，只是与他们搞了一个所谓的互联网合作，他们只需要按照我们的要求配合着贴一些东西，搞一些方便的操作，甚至，我们还会把更好用的设备送到这里让他们用，哪怕我们想赚他们的钱，他们完全可以三年以后说这些东西我们不需要，你们拿走吧。

这三年合作期里，我们不会跟他们收取任何费用，他们付出了什么呢？”

刘雨蝶翻个白眼“你真是……奸商啊！”

萧楚生不以为然地笑了笑“无商不奸嘛，免费的才是最贵的，这便是互联网时代的教训。”

刘雨蝶反复呢喃这一句话“免费的才是最贵的……”

这句话其实出现的时间应该更晚一些，但熟知互联网的人只要在听到后，便能立刻感悟其深意。

很不巧，刘雨蝶就是互联网时代的神人之一，自然而然也就能猜到这句话深层次的逻辑。

萧楚生这套打法就是这么如此朴实无华，你怕花钱，那我就不收你钱办我的事。

至于我能从你身上得到什么嘛……等到三年后就知道了。

互联网的战争，往往玩的是一个资源战，前期的投入一定是巨大的，都靠后期形成一定程度的流量垄断后回本。

三年？恐怕都用不了三年战争已经结束了，三年以后这些传统的门店都会现，在互联网时代，原先那套老实本分开店就能有客人的时代已经过去了。

为了有更多客源和曝光，总是要找一些互联网平台合作。

可……能选的有哪些呢？

萧楚生本身就没打算做得太过，到时候这些合作的门店品牌大概率还会选择他这里，为什么？一是本身流量挟持，二是相处三年也算熟悉了，没什么冲突的话，肯定还是会选择那个熟悉靠谱的合作商。

这就是萧楚生的商业模式了，不跟你谈那些扯淡的，就跟你谈钱谈利益，毕竟大家出门在外，如果不是为了赚钱，谁跟你扯那些杂七杂八的？

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