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第95章第95章一更(修)
大卫折好手帕以後再次露出满意的表情,然後就叽里咕噜地跟翻译说了起来,翻译的表情一开始有些惊讶,然後很快这种惊讶就变成了惊喜,再然後表情出现了一丝凝滞,好像听见了什麽让他非常震惊的事情。
其他人都听不懂大卫的话,柳吟霜因为上辈子在沪市打过工,倒是能听懂一两句,但是大卫说话太快了,而且偶尔捕捉到的一两个单词又太不可思议,柳吟霜的表情也出现了几秒的空白。
厉新梅忍不住说:“这到底说的什麽啊,买还是不买啊?”
正好这时候大卫说完了,翻译咽了口口水,转头看向沈茉儿:“这丶这位大卫先生想购买你们的手帕。”
他停顿了一下,说:“准确地说,他其实是想购买两样东西,手帕和方巾。手帕的作用跟我们是差不多的,至于方巾,就是像您这样折叠起来塞在西服胸袋里面的。在西服外套口袋中佩戴方巾是优雅的绅士象征,他们国家的男士非常流行随身携带一块方巾和一块手帕。这位大卫先生准备订购一百万条手帕和十万条方巾。当然,前提是你们要提升方巾的布料品质。”
别说脱口而出问了“夺少”的厉新梅了,就是一直很淡定的沈茉儿都忍不住确认了一遍:“是手帕一百万条丶方巾十万条吗?”
翻译点点头,後知後觉问:“对了,你们这个手帕怎麽卖啊?”
他也是这时候才想起来,大卫先生根本还没有问价格!
这得是多喜欢啊,连价格都没问,就说要买一百多万条了。
沈茉儿想了想,说:“手帕一条四美元,方巾要用好的丝绸面料的话,一条十二美元。”
布料的价格沈茉儿大致是知道的,还有华国币兑换美元的比例,现在大概是两块两毛四左右兑一美元。
手帕的定价她是一开始就考虑好的,方巾的定价则是刚刚决定的。
毕竟对方要求面料好一点,那麽成本就上去了,而且显然这种搭配西服的方巾讲求档次的,大卫购买以後运到他们自己国家肯定是要往高了卖的,沈茉儿自己曾经就是王公贵族,自然知道不管是哪个朝代哪个国家,都会有不差钱的人。
她淡定地抛出了价格,甚至觉得这个价格其实已经很实惠了。
但是翻译却一下□□懵了,外国人不清楚国内的物价,他还能不清楚国内的物价吗,在国内,普通的手帕也就三五毛一条,就算这个手工绣了花,一块钱是极限了吧,结果南省绣衣厂居然要卖四美元,这换算成华国币得要八九块钱了啊!
八九块钱啊,一个普通工人将近三分之一个月的收入了,就买这麽一块小小的手帕?
更别说十二块钱的方巾了,那都快要抵得上一个普通工人一个月的工资了,就说这玩意儿何德何能?
翻译忍不住说:“这位同志,定价太高,万一对方觉得不合适,生意可能就做不成了。”
他也是好心,现在时间还早,各个展区都还没人开张呢,甭管多少,只要能签下第一个订单,这绝对都是一个莫大的成绩。
华国举办进出□□易会的目的主要还是创汇,有时候别说赚了,哪怕亏一点点,只要人家给的是美元,都会尽最大努力促成合作。
一百一十万条的订单,哪怕每条一美元呢,也是一百多万美元啊,这真是不少了。
沈茉儿知道翻译是好心,笑道:“同志,谢谢你提醒,不过咱们这是高级绣娘一针一线纯手工缝制的,卖的不是布料,而是咱们传承千年的手艺,这个价格不高的。你把这些话翻译给大卫先生听,告诉他咱们这绣图和针法都不是普通的刺绣,这在建国前那都是王公贵族才有资格使用的,相信他能理解的。”
翻译张了张嘴,心说你这刺绣看着确实比别家要精美一点,但是你这说的天花乱坠的就有点过了,人家外国人也不是傻子啊!
不过看着沈茉儿沉静镇定的眼眸,翻译还是转过头跟大卫沟通了起来。
厉新梅不太清楚美元的汇率,但是就算华国币,一条手帕四块钱也差不多是天价了,不过既然是沈茉儿决定的事,她也不会说什麽,只是悄悄扯着柳吟霜嘀咕:“四块钱一条手帕会不会太高了,还有那什麽方巾,说白了不就是料子好点的手帕吗,要十二块钱?!”
柳吟霜也觉得沈茉儿胆子大:“是美元,换成华国币是手帕八九块,方巾二十六七块。”
厉新梅倒吸一口凉气:“外国人能当这个冤大头?!”
柳吟霜心里也没底:“他们国家的人有钱,没准愿意买。”
金彩飞忍不住提醒沈茉儿:“往年咱们绣衣厂也是有手帕卖的,最高也就卖出去过三美元一条,你这个价格定的有点高,咱们来之前商量的定价是两块五到两块八左右,你这一下子擡高了这麽多,万一交易失败,厂里肯定会批评咱们的。”
原先他们是商量过大致的定价,不过那是沈茉儿还没到广市,没见过外国人,也不太了解国外的情况。
但是昨天她们出去看了电影,其他人看的是故事情节,沈茉儿却一直在琢磨电影里的服饰丶食品丶交通和建筑,甚至因为电影字幕里出现过阿拉伯数字,她还大致推测出了这些国家的消费水平。
後来她还找附近报刊亭的同志,还有招待所的服务员同志了解过,知道这些外商出手非常大方,西餐厅里吃一顿饭就要三五美元,他们却好像觉得挺便宜,有时候还会给服务员塞什麽“小费”。
沈茉儿觉得他们这些人是来华国做生意的,生意人历来都是锱铢必较的,所谓的出手大方,多半只是因为他们觉得东西确实便宜,便宜到他们根本连计较都懒得去计较。
至于什麽小费,沈茉儿就更熟悉了,她当郡主的时候,底下人干活勤快,她也时不时会打赏的,这所谓小费估计就跟打赏也差不多了。
时下的华国人普遍都比较朴实,觉得做买卖要讲诚信,在成本的基础上稍微加点利润就可以出售了,而且大家都是“劳动人民”,过惯了精打细算丶艰苦朴素的生活,总觉得没人会花大价钱买一些华而不实的东西。
但是沈茉儿不一样,哪怕她在华国已经生活了一年多,其实她骨子里还是个过惯锦衣玉食生活的郡主。
她比此时华国的任何人都知道,有钱人是不会在意一条方巾十二美元还是一百二十美元的,只要他们喜欢,只要他们觉得愉悦,他们就会愿意买单。
当然,这一点大卫先生也是明白的。
所以在翻译忐忑地向他报出价格後,他只是微微挑了下眉,并没有在价格上纠缠,反而问:“高级绣娘,不是普通的刺绣,王公贵族才有资格使用的是吗?”
翻译:哎?!
他早做好心理准备,一旦大卫表示商品价格过于昂贵,他就会拿出已经想好的话术,劝说对方跟南省绣衣厂继续洽谈,绝不让大卫就这麽走人。
结果对方没有半点要走人的意思,甚至都没有对价格提出异议。
翻译愣了下,很快反应过来:“是的,是很厉害的绣娘手工缝制的,比其他绣品工艺要精美很多,花样也贵气很多。”
好不好看反正他也看不来,但是摆在黑绒布上面确实看着贵气。
大卫点点头,看向沈茉儿:“价格再让步一点,少一点?”
翻译总算听见他想听的话,马上扭头把这句话翻译给沈茉儿听,让他差点崩溃的是,沈茉儿想也不想就摇了头。
沈茉儿从展台下面的行李箱里拿出两个盒子,一个硬纸板的盒子,褐色的纸板上面画了水墨的山水,一个非常精致的藤编的盒子,上面不知道用什麽颜料也画了一样的水墨山水。
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