魔爪文学

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10麦色（第2页）

贫瘠。

他垂下眸子，波澜不惊的样子让对面的人心里打鼓。

眼角带着细纹的女人深知他们在这场谈判落入下乘，但仍旧不卑不亢，找不出分毫卑躬屈膝的谄媚：“顾总，如您所见，江城的医疗资源不太好。再往边上走，那些偏僻的小县城连一台最普通的ct机也拿不出。”

“小病拖，大病抗。山沟沟里的人骑着摩托车再转大巴，坐一天一夜到市里来检查，最后却又得了个天价的治疗费。一来二去，就都选择不看病了。”

“基层机构配套不足，业务水平有限，设备落后……”

“医疗倾斜是大势所趋，可问题是，我们根本没有可以倾斜的资源。”肖箬带了几分无可奈何道。

她不知道作为国际巨头之一的莱芙为什么会选择他们，但百利而无一害的买卖他们定然是要把人留下来的。

说完目前的情况，肖箬才将这次的医疗战略计划娓娓道来，把莱芙能从中获取的利益藏在背后说与顾惊山听。

句句不提好处，却又句句是好处。

商场的谈判向来是离不开利益的，肖箬要的就是让顾惊山知道——这是一场双赢的合作。

即便战线会拉得很长，即便收益会来得很晚。

顾惊山双手交叠搭在膝盖，身体向后靠着，听肖箬说完才温声道：“我明白您的意思。”

国外引进的器材太过耗费，一家三甲医院要不间断营业好几年才足以把本收回来，入不敷出的买卖的确很难普及开来，这还是比较好的情况。

实际上，很多医院完全没有经费去购入机器，更别提收银了。

被垄断的技术和专利让国内的医疗器械发展举步维艰，为了保证治疗的效果，只得由国家牵头，花费数亿美金去统购先进设备。

后续的维修但凡涉及到一点技术问题，都需要原厂家出面解决。中间的时间一耽搁，便让数以万计的病人被迫等待。

事关生命，便一秒都不容许浪费。

在场的所有人都心知肚明：这笔生意如果谈成，毫无疑问是顾惊山所在的莱芙在做慈善。

莱芙将背弃北欧的联盟，做一个正义的“叛徒”。

顾惊山轻点着左手手背，缓缓道：“我可以答应技术转让，但有条件。”

女人并不意外他的但是，眼里闪过一抹暗芒，诚意满满道：“请说。”

“我的人需要全程跟进这些设备的下放。”

所谓下放，便是顾惊山这边的慈善生意，用远低于国际的价格把自产的机器卖给他们。

女人等了一会儿，没见到他的下文，略带些惊讶地停下手中记录的笔。

顾惊山仿若不知她的惊讶，看着肖箬微瞪的双眸，口吻温和：“肖科长，这就是我的条件。”

此话一出，肖箬眼里的距离和防备终于全部瓦解，全然没有想过今天的这场交锋会如此轻易结束。

她笑了下，脸上是真心实意的感谢：“多谢。”

等顾惊山走后，肖箬仍看着远方没动，直到一边的同事唤了她一声：“肖科长？”

“啊，”肖箬温婉一笑，“走吧，我们该把这个好消息告诉同事们。”

转过身后，肖箬嘴角的笑依然没有落下。快进门的时候又回头看了眼数字全为九的车牌号，喃道：“跟他母亲真像。”

车后座坐了两个人，一个是才从谈判桌下来的顾惊山，一个是千里迢迢从北城赶来的叶非白。

叶非白把手里的文件夹合上，看着姿态略显慵懒的顾惊山道：“谈妥了？”

“大概吧。”顾惊山云淡风轻道：“但江城本土的企业应该没那么容易松口。”

江城领头的医疗公司当属夏利集团，所有的子公司渗入在西南一片。用低成本的工艺仿制国外的机壳，再引入国外的核心器件组装，半包装成自己的产品出售。

钻着专利的空子，这十几年攻占了国内绝大部分市场，尝到了独家的好处又怎会愿意别人来分一杯羹。

“西克莱已经向他们发起诉讼了。”

叶非白的同僚接的就是这个案子，夏利趁十余年前相关法律还不完善，钻了许多空子，但终究还是没能逃掉来自西克莱的围追堵截。

“西克莱和菲力愿意拿出来的技术都已经过时了，北美和欧洲这一块早已经放弃了所有的引进计划。”顾惊山指尖敲打着交叠的膝盖，轻声道：“与其说是夏利钻了漏子，不如说是他们故意为之，想收一笔横财。”

这便是那些淘汰掉的技术最后的价值。

叶非白点点头，不否认顾惊山的一针见血。

“你打算和夏利合作？”叶非白问道。

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