魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

2230（第21页）

纪芷兰打断了他，笑意盈盈对着孟云芍道：“时洲，你让她自己说。”

孟云芍张了张口，却发现她已经很久没有同旁人说过自己是谁了，竟一时有些语塞：“我……我是永安侯府世子的夫人孟氏。”

纪芷兰笑着看着她：“不对，你重说一次。”

孟云芍愣了愣，看着纪芷兰笑意盈盈的眼睛，明白了她的用意：“我是孟云芍。”说着她自己也笑了：“可我不像姑姑，给自己挣得了声名，连一个可以形容的词也没有。这世上却是无人知道孟云芍是哪个。”

纪芷兰微笑道：“孟云芍就是孟云芍。记得自己是谁，便不会错了方向。”

孟云芍看着她的眼睛，盛满明亮和坚定，道：“云芍记下了。”

纪芷兰笑了：“样子是个乖巧聪慧的，没嫌我拿乔托大。那咱们今日便从做生意最基本的东西讲起。”

孟云芍听她要讲最基本的东西，以为是些开铺子的流程、文书一类，道：“云芍在家中掌管中馈，对些经商的基本事宜是了解的。”

纪芷兰笑道：“我听时洲说了，你是个聪慧之人，能将本来表现平平的铺子做得有起色。那我就来问问，你近日可有发现什么可做的生意？””

孟云芍想了想，老老实实道：“我近日去了温泉镇，看见些当地的风物，有当地的干物，也有手工品。拿回来试着放在铺子上卖了卖，初时也小赚了一笔，但不久便无人问津了。”

纪芷兰：“孟姑娘的思路确是精巧，但仍是失些道行了。我喜欢时洲这孩子，所以也愿意对你说几句实话，姑娘勿要怪罪。”

孟云芍听闻却来了兴趣：“云芍愿闻其详，姑姑不必在意。云芍摸索经商已有两三年，困顿已久，起早贪黑，却只能堪堪赚个辛苦钱。仰望云端的诸位，实在是不得法。”

纪芷兰神秘一笑：“经商最基本的东西，却不是些文书流程，店面管理之类，而是‘择道’。”

孟云芍：“择道……便是选择卖什么东西吗？”

纪芷兰微笑：“是。那孟姑娘来同我说说，你会如何选择卖什么东西？”

孟云芍认真想了一会儿，考虑了自己做铺面的原则：“我会选最好的东西。若是卖物，就是质量上乘，结实耐用。若是吃食，就是定要好吃，用料扎实。人们觉得好，自然就会来买。”

纪芷兰笑道：“孟姑娘是个仁义的人。听你说到吃食，我却也饿了。咱们在这里也是没趣，不如寻几个地方，边玩耍边学，也出去透透气。”

孟云芍心里有些犹豫，想到今日自己出来已是有些违背家中规矩，又四处闲逛怕被人看到。

江时洲见她面上为难，猜出她心中所想，故意激她道：“走么？小小岳氏？”

孟云芍瞪了他一眼：“走！”

三人到了街上，车水马龙，好不热闹。

纪芷兰带着两人去了几家糖水铺子，没一会儿孟云芍就吃了不少东西，山楂酸酪、焦糖奶皮、水晶芙蓉糕、桂花红豆陈皮汤、酒酿圆子等等，整个过程纪芷兰都没提经商之事。几个铺子却都是稀稀落落，只零散有些客人。

吃了一圈下来，孟云芍实在有些忍不住，问：“纪姑姑，刚去的铺子，各个都是好的，却不知道姑姑有何用意？”

纪芙兰问：“孟姑娘喜欢这几家糖水铺子么？觉着他们的东西好么？”

孟云芍：“喜欢！比家中师傅做得还要好吃。可是……”她自己说着便犯了难，这街上左不过就这么些人，想吃糖水的更不是主流，铺子却有如此多，且每个都是开了数年的老店，真不知这些铺子能赚到几何，道：“可我瞧着，他们也赚不了多少，难道是要多宣传，给自己涨涨人气？”

纪芙兰笑道：“那却是更后面的事情了。那孟姑娘想想，如果最重要的不是东西好，那又是什么呢？”

孟云芍：“那便是新！我刚瞧着有个铺子，陈皮汤里放了桂花，就同旁人不一样，很是有些雅趣。”

纪芙兰笑而不语。

孟云芍却自己开始否认：“虽有些趣味，又能引得我吃上几回？且这同我在温泉镇找些新鲜物什，本质上是一样的。人们新鲜那么一时半会儿，也就过去了。”

看她面色愁苦，江时洲笑了笑：“走，带你去我家新开的茶楼看看。”

孟云芍满脸疑惑，跟着他去了。

到了那里，孟云芍发现桌桌满人，座无虚席，和刚吃糖水的地方形成鲜明对比。江时洲找了个雅间，给她两叠点心，她尝了尝，虽也不错，但也并不比刚才糖水铺子里的更好，味道也没有更胜一筹。

孟云芍看着每桌的人，都是些书生模样，在探讨些什么。

江时洲笑道：“今年来京参加科举之人是往年的数倍，这些人大部分来自外地。我也来考过，是故知道这些考生最缺的，就是消息。茶楼是文雅之地，是科举之人常来交换信息的所在。”

他点了点桌子：“点心人人都吃过，但消息，却只有这里才有。”

孟云芍疑惑：“可你怎知今年科考人数会增加至此？难道你能掐会算不成？”

纪芷兰笑道：“时洲，也别卖关子了，快点说吧。”

江时洲面上仍是和煦笑容：“很简单。今年皇上颁布了广纳贤士的《招贤令》，采取了数种方法为考生大开方便大门。因有此令在先，必有此景在后。秘密，就藏在皇上年年的政令里。”

纪芷兰这次说得正经：“这便是‘势’。拿住了势，经商才能有大的成就。若是总在纠结些东西好不好，新不新，折腾再久也不过在皮毛上做文章罢了。有些路，若是一开始错了，便终究都是错的。”

孟云芍醍醐灌顶。

原来是自己没明白这一点，才迟迟没有大的起色。

孟云芍想了许久，忽然对江时洲幽幽道：“所以，你转售我那茶铺，是真的不欲再做小铺面的生意？是你觉得此势已去？”

江时洲没想到她这么快便想起了自己的事情，兀自笑了起来：“白纸黑字，我说得清楚，也不是诓骗你。如今茶铺的行当在小铺面上已没有空间，竞争尤为激烈。但高级的茶楼茶社却成了文人墨客谈诗论词的风雅之地，且一单收入可抵茶铺散卖几十单。我打算卖了些小

铺面去投些茶社茶楼，恰是有些巧了，才让素月上了钩。”

孟云芍有些愤恨：“那我岂不是……岂不是再如何折腾，也不过混个平平收成！便是从我选了这铺子的一开始，都已经注定了的！你这人为何不同我说！”

江时洲笑了一会儿，道：“如此当真！但我却也不能还你。这做生意，非得走过弯路，吃了大亏，才能摸到些门道。再者说，大家拼的便是眼力，我有我以为的势，你有你以为的，不过赌一个谁看得更准罢了。我却也不是神仙，不能次次都看得准的。”

孟云芍认赌服输：“谁要你还了，是我自己技不如人。我认。”但她仍是有些不满，恨得有些牙痒，从茶桌上拿起本书就要拍江时洲。

江时洲“腾”的一下跑出了好远，躲了出去，笑道：“便是在雅间里，又怎还打人？规矩！规矩！”

孟云芍也笑了起来，一副无忧无虑的样子。

……

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。