魔爪文学

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第289章 中心展区的三家公司（第1页）

在本次计算机应用展会上，长城的展台无疑是众人瞩目的焦点之一。

长城微机自上一届展会惊艳亮相后，便在全国范围内引了热烈反响，各地企业纷纷向其抛出橄榄枝，踊跃订购相关产品，有好几个月时间都处于供不应求的紧俏状态。

负责长城微机开项目的王治，去年在展会结束后即刻向上级请求南下鹏城亲自到当地监督微机生产线的建设工作。

展会落幕仅仅两个月，长城微机便顺利进入量产阶段，此后产能一路稳步提升，直至达到每月一千五百台，以此满足用户对长城微机庞大的需求，最终在过去这一年里，长城微机成绩斐然，累计销售近一万多台，稳稳占据着国产微机销量的榜之位。

凭借计算机相关产品在全国范围声名远扬的，除了长城，还有联想。

联想此次在展台上重磅推出两款产品，其一是在过去一年里销量突破七千套，为公司带来高达二百八十万利润的联想汉卡的改进版；另一款则是倪广楠带领一众研人员跳槽至陈志斌的公司后，精心研出来的启明微机。

为什么陈志斌会将启明微机交给联想拿到计算机应用展会展出？

这是因为启明是一家位于港岛的港资企业。

在当下国内贸易保护主义的政策环境下，港资企业无法直接在国内市场销售产品。

若想涉足国内市场，企业要么就和陈志斌之前销售交换机那般，与国内企业组建合资公司，要么就让一家国内公司作为其代理来帮忙销售产品。

陈志斌最终决定让联想代理启明微机，主要基于两方面的考量。

一方面，倪广楠向陈志斌详细介绍过，过去一年里，柳川志凭借销售汉卡获取的丰厚利润，成功构建了一个极为完善且覆盖全国主要城市的销售体系。倘若将启明微机托付给联想代理，产品便能迅推广至全国的各个角落。

况且，联想作为“国有控股且有技术骨干参与”的企业，与中科院这类对微机有着大量需求的科研单位关系极为紧密，在寻找合适的微机买家方面具备得天独厚的优势。

另一方面，柳川志相当擅长合理利用政策来降低自己的营业成本。

此前，他在为汉卡采购进口配件时，就成功借助一些关于“科研设备”的政策倾斜，使部分配件在进口时享受到临时税收减免。

当前，由于港岛尚未回归华国，国内也还没有签署类似前世《内地与港岛关于建立更紧密经贸关系的安排》这样的关税优惠政策，正常情况下，从港岛进口的启明微机，和其他国际品牌的微机一样，都需缴纳高额关税，这无疑会抬高启明微机在国内的销售成本。

但如果柳川志能够再次为启明微机的部分订单争取到类似的政策优惠，那么启明微机不仅能够受益于港岛自由港提供的各种廉价配件，还能规避关税压力，其市场竞争力将大幅提升。

事实证明，陈志斌的决策无比正确。

启明与联想自四月初展开合作，启明微机自此正式进入国内市场，此后销量一路高歌猛进。刚过去的五月，启明微机月销量一举突破五百台，如今已成功越琅朝，跃居国内第二畅销微机产品的宝座。

联想和长城凭借其卓越的微机产品，在此次计算机应用展会上占据了重要地位。

秦奕的八四科技公司能够跻身中心展区展商之列，则得益于已初现雏形的鸿蒙软件生态。

目前，启明、长城和琅琊这三款在国内销量领先、占据近百分之八十市场份额的微机产品，均能运行鸿蒙操作系统，而且鸿蒙在交互操作方面的设计，相较于Indos，更贴合国人的使用习惯。

另外国内用户在使用鸿蒙遇到问题时，解决起来也很简单，他们只要打电话向八四科技团队反馈并咨询解决方案即可。

相比之下，由于目前巨硬和IBm都尚未进入华国，Indos用户一旦遇到问题，需要通过复杂的销售链路，将问题和意见层层上报，这条链路涉及众多环节和不同区域的代理机构。

很多时候，用户的意见在传递过程中，到了某一个环节就如同石沉大海，不了了之。而用户面对这种情况，往往也没有有效的解决途径，只能无奈接受，这极大地影响了Indos用户的使用体验，也凸显出鸿蒙系统在用户服务方面的显着优势。

因为这些原因，如今国内大多数微机用户，只要没有特殊的软件需求，都会优先选用鸿蒙操作系统。

随着使用鸿蒙操作系统的用户数量日益增多，基于鸿蒙开一些实用程序的人也越多，虽说像cad这类开难度极高的专业软件，普通开者难以企及，但诸如打印机、音响的驱动程序等相对简单的程序开，还是有不少人能够胜任的。

长此以往，尽管在鸿蒙平台上，目前仍缺乏诸多可与Indos平台媲美的专业科研软件，然而一些常用的工具软件，如计算器、备忘录、磁盘工具、压缩工具等，已相当完备，就连靳诗韵之前开的万象图形处理软件，如今也已随鸿蒙系统免费分。

靳诗韵之前在与秦奕探讨，了解到当前市面上对这类软件需求不高的现状后，她果断转变推广思路。

如今她计划先让万象随着鸿蒙操作系统在众多计算机用户面前刷刷脸，大家在知道这款软件的存在之后，如果日后有相关的图像处理需求，便会自然而然地选用。

只要使用人数足够多，生成的图像数据足够丰富，后续必然会衍生出更为复杂的图像处理需求，届时她再推出收费的进阶版本，不愁无人买单。

另外就算是在专业软件领域，鸿蒙在这方面的生态也在逐渐完善，除了之前提到过的水木大学cad软件团队之外，八四科技时不时也会接到一些咨询如何为开源鸿蒙系统适配专有硬件的来电，显然也有人在基于开源鸿蒙开一些嵌入式系统。

此外，即便在开难度较高的各种专业科研软件领域，鸿蒙的生态也在逐步完善。

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