魔爪文学

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第106章 背后的眼睛（第1页）

第1o6章背后的眼睛

“小云，冼耀文那边你要抓紧联系，我听说中华制衣已经同两家针织厂签了供货协议。”周孝赟喝了一口咖啡对周若云说道。

虽说周若云同周孝赟不是太亲昵，但两人毕竟是同父同母的亲兄妹，周孝赟对这个小妹还是相当宠溺的。当然，也不乏两人之间不存在竞争关系的原因。

周若云把咖啡勺子置于杯托之上，端起咖啡杯凑到鼻前闻了闻，脸上瞬时露出愉悦的表情，“大哥，埃塞俄比亚咖啡比越南咖啡的香味更加浓厚，一定会大受欢迎，可以多进一点货。”

“咖啡的事你不用操心，我心中自有成算，我在跟你说长江布业的业务。”

周若云呡了一口咖啡，细细品味了其中滋味，这才把咖啡杯放下，不慌不忙地说道：“大哥，冼耀文的动作我一直看在眼里，他先找日新针织的欧逸新谈，再找福昌针织的蔡世昌谈，两家都是生产布为主，其他为辅，规模前小后大。

两天前，两个厂子刚刚给中华制衣供应了一批布，量看起来不小，但也只是相当于日新针织一个星期的产能，照中华制衣目前的规模，就是加班加点的生产，也需要十天左右才能把布用完。

冼耀文会让工厂满负荷运作吗？

他不会，他还没准备好。”

说着，周若云看向站在周懋臣身后不远处的管家华叔，“华叔，我房间桌上有一个纸袋子，伱让人拿过来。”

“好的，小姐。”

没一会，佣人就把袋子拿过来交给周若云。

周若云把袋子打开，从中掏出一件件零零碎碎放在茶几上，有照片、筷筒、开瓶器、报纸。

等把袋子掏空，周若云拿起茶几上的报纸说道：“上次冼耀文跟我说他最近很忙，我刚开始以为那只是他欲擒故纵计策的一部分，事实证明我错了，他确实很忙。

十三幺是一份咸湿报，行不到一个半月时间，行量却已经接近5万份，报纸上正在连载一篇非常受欢迎的小说《龙道，男主角的名字叫郝运来，喜欢穿衬衣，好运来牌的衬衣。”

放下报纸，又拿起筷筒和开瓶器，“港岛和九龙的茶餐厅、大排档都有这两样东西，冼耀文免费送的。”

随即，放下手里的东西，又拿起照片，亮给茶几前的其他三人看，“我找人拍的，街上的很多墙上都有。”

“给我。”

周懋臣招招手，让周若云把照片递给他。

拿着照片一张张仔仔细细看过去，周懋臣把照片放到茶几上，对着周若云说道：“小云，你接着说。”

“丽的呼声的李我现在会在节目刚开始的时候说一句台词：‘穿好运来，天天交好运，大家好，我是李我……’，冼耀文种种操作带来的结果就是，短短几天，至少有一小半香港人知道有个衬衣品牌叫好运来。”

“冼耀文在给好运来品牌造势。”周孝赟说道。

周若云莞尔一笑，“大哥，冼耀文挺了不起，做事很有章法，从投资建厂到品牌造势，一环扣一环，现在已经可以预见好运来一定会畅销，你猜他懂不懂兵马未动粮草先行的道理？”

周孝赟呵呵一笑，“小云你还考起大哥来了，我们周家做生意一直非常公道，外界有口皆碑。即使好运来在香港再畅销，我们周家的长江布业都有能力供应中华制衣的布料所需，中华制衣草创，钱只出不入。

换作是我，我会携大用量和长江布业谈条件，价格、账期、优先供应这些都是可以谈的，对待大客户，我们周家当然可以做出一定的让步。

冼耀文却没有这样做，他一次性洽谈好几个布料供应商，先签订两个，然后故意冷落我们的周大小姐，对最适合中华制衣的供应商置而不顾，自然是在使欲擒故纵的计策，等着周大小姐沉不住气，主动找上门去。

一口气找三个供应商，冼耀文这是怕受制于人，也是对自己信心十足，恐怕他的目标市场不只是香港，大概还惦记着往外冲。”

“大哥，不是恐怕，而是一定，邮政局的邮差每隔两天就要专程跑一趟冼耀文家，送国外寄过来的报刊杂志，一次就是四五个包裹，每个包裹二三十斤。”

嚓。

周懋臣划着一根火柴，点燃叼在嘴里的香烟，吸上一口蹙了蹙眉，随即把香烟按在烟灰缸里浓弄灭，从茶几上的南洋红双喜烟盒里磕出一根点着，吸上一口，从鼻孔里喷出两道烟龙，霎时，露出愉悦享受的表情。

“还是南洋兄弟的烤烟味道醇厚，鬼佬的白肋烟辣喉咙。”周懋臣弹了弹烟灰，看向周若云欣慰地说道：“小云，不错，很好，做生意就是要做到知己知彼，不过你的做法错了，冼耀文出欲擒故纵的招数，你不该抻着和他比耐心，而是该火候差不多的时候主动去拜访。

强者用正，弱者用奇，冼耀文和我们周家比，他弱，我们强，为了创造平等对话的机会，他才需要耍手腕，我们不需要，强者就要有强者的气度，摆出礼贤下士的态度，直接给他平等对话的机会，让他念我们周家的好。”

周若云默然良久，想明白她的做法有点小家子气，她根本用不着和冼耀文比拼耐心，就让冼耀文觉得他赢了又如何，只要把生意在可以接受的利润范围内谈妥就可以。

“爸爸，我们的底线是多少？”

周懋臣蔼然笑道：“想明白了？”

周若云点点头，“爸爸，我太小家子气，不应该只想着压住冼耀文，宽以待人，得到的回报可能会更多。”

“哈哈哈。”周懋臣畅快地大笑一声，“小云，既然你这么看好这个冼耀文，我们的条件可以比日新针织和福昌针织更低一点，人情做扎实一点，登上顺风船。”

冼耀文还不知道他的算计已经被人看破，此刻，他正在面试全旭。

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