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重生定个小目标我当要包租婆 第72（第1页）

“那小区门口那么大的拆字，我又不瞎。”“你眼不瞎，心盲而已。”吕毅顺口一句，见谢笕钰眉毛蹙起，立刻补充一句。“我更瞎，你在售楼部坐镇，我天天带着人在外面找客户，居然都没想到，还是尹燚年轻人脑子活，我们啊，都该被淘汰了。”尹燚坐在沙发上喝水差点被呛到，三十岁的人就要说被淘汰，以后要被九零后打死哦，九零后可是能带地球逃跑的那一波。“有事说事！”谢笕钰都服了吕毅，在自己下属面前你是真不要面子吗？吕毅拍拍脑袋，还真是，把正事都要忘了，“就是铁路局家属院拆迁那个事儿，尹燚跑去打听过了，那个小区拆迁之后没有赔偿安置房，而是全员货币安置，按房子平方拆，每个平方差不多赔了12万。谢总你说这些人突然得了一大笔钱，不用来买房做什么么？国家赔偿给他们的钱就是让他们买房的，我们的房子优惠下来九千多，不是刚好合适，也让他们住久了老小区感受下高品质的改善小区住着有多舒服。如果我们去把他们谈下来，那里可是有四千户人家，不说百分百，百分之三十都是一千二百户，你的总销售额不就妥妥上去了。”谢笕钰眼前一亮，这还真是个不错的主意，对哦，这群人不是十之八九都要买房吗？为什么他们天天从那里过只感慨他们运气挺好，拆迁赔的不错，完全忘记他们有购房需求。这就是传说中的灯下黑？睁眼瞎？谢笕钰绝不承认是自己没有远见，吕毅有句话说对了，他们售楼部的本来就只负责坐销，这个事情本来就是吕毅的责任，是他脑子不行，还好有尹燚这个有眼力见的。谢笕钰看向尹燚的表情充满赞赏，“你不是说你安排你爸妈去旅游吗？怎么还没报上来？”“护照办好了，等我回头跟他们说。”尹燚不知道谢笕钰为什么忽然转移话题，不过还是很配合告诉他自己的安排。“嗯，早点安排上，最近有个高层考察团去新马，如果你父母不想去欧洲十日游，可以跟着这个考察团去新马那边，那边有我们集团的海外地产，跟着考察团过去，可以完全全包。”尹燚心念一动，新马考察团的海外地产，那不得贵宾级待遇，和欧洲十日自己最少还要花费两三万比起来，新马这个肯定是连吃带拿，完全没有花销，出去大部分用华语，没有陌生感，不怕爸妈走丢，这还用选吗？“那肯定是跟着考察团啊，我爸妈都没出过远门，有公司领导照顾着，他们也安全很多。”“嗯，回头把他们资料递过来。”谢笕钰见吕毅有些急了，不明白自己为啥转移话题么，拜托亏得还当了尹燚这么久领导，这丫头没点成算会给你提意见，你在这里呱唧半天，知道别人拆迁，知道怎么获客吗？去小区门口蹲着？谁知道现在还有多少业主住在里面，那里可是被判定是危房，确定要被拆迁，还不早早的搬走，与其他们想主意，不如听听尹燚有什么想法，虽然谢笕钰觉得自己脑海里面已经有了想法。不过他更想看看尹燚是不是真的有这个敏锐度，如果有的话，下个楼盘，他真想把尹燚招过来给他当副手。“老吕，你别着急，说说你的想法。”“我的想法，我的想法肯定是立刻派人过去挨家挨户问需不需要买房，你知道我的人只会死缠烂打，你得给我安排几个置业顾问一起去扫楼。”尹燚的主意尹燚忍不住摇头，扫楼效率太低，而且别人防备心会很重，谁不知道自己拥有上百万甚至更多的拆迁款是别人眼中的肥肉。家属院的又大部分年龄比较大，这种上门的推销不管卖什么，都是他们最防备的对象，这种达成的成交率会很低。或者说自己把吕毅误导了，他以为自己问他要人是去扫楼，开什么玩笑，要是成交率低，别人不得抱怨死她。谢笕钰看见尹燚摇头，直接看向尹燚，“说说你的想法，这里没有外人，成了我和你吕哥难道还会亏待你。”“没有没有，钰哥你别这样说，说的我害怕，我确实有想法，不过不适合我，只适合你和吕哥去执行，肯定事半功倍还不用那么累。”“说说看！”吕毅感受到手机短信在震动都顾不上，尹燚有主意，怎么刚才不说。尹燚干咳一声，“钰哥，吕哥，我是这样想的，你们想，如果有四千多人，每个人都拥有一百多万的消息放在社会上，都是失去劳动力或者不擅长理财的人，一不注意就会胡乱消费吃喝嫖赌或者被人坑蒙拐骗，让国家负责善后，你们会不会头疼。”这个跟他们有什么关系吗？尹燚见两人还没反应过来，继续说道，“而铁路局负责拆迁的领导肯定会有这个顾虑，谁不怕这群人万一把钱用完，他们没钱没住所又回头赖上他们，怪他们拆迁，害的业主们被坏人盯上。如果能从根源上解决问题，就算钱被骗或者高奢消费被一下用光后，如果他们还有个庇身处，这都不会给当地政府造成太大负担。你们不信的话，可以去了解下，铁路局家属院明明赔偿什么都谈好了，为什么一直不放款，可有个别的业主说自己去买房，拿着买房合同过去闹，就一下把赔偿款打到他账户上。”吕毅还认真听着尹燚讲故事，谢笕钰却有所顿悟，连这个消息都打听到了，尹燚哪来的信息源，有点可怕。尹燚呵呵，她哪里来的信息源，她是路过那里忽然想起上辈子大四的时候无意看见铁路局好几个业主跑到高铁站那里卧轨自杀，当时全城都闹得沸沸扬扬。至于为什么，都不需要尹燚过多细说大家都清楚，两年时间把自己搞得倾家荡产，又不想死就只有威胁政府呗。政府拿着这个烫手山芋还不得不给他们想办法，跟吃了苍蝇又恶心又死不了。当时很大一部分舆论在说，该给他们安置房，拆迁费可以花完，房子是人的底线，不管脑子多上头，房子始终不会轻易动的，那是根本。况且现在他们手里的钱全城都可以买房，过两年就算没花，全款变首付很多人也接受不了，倒不如现在直接变成房子，旧房换新房，过两年还翻倍升值，不得觉得自己运气好极了。“和拆迁办合作，和社区合作，我们不是还有一栋准现房没开吗？直接拿这栋跟他们谈，如果买的人足够多，又是由拆迁办那边同意划款，价格也很合适，我想社区应该很乐意合作。”拆迁办估计早就想把钱打给拆迁户们，一直不给房子也不敢拆，不过打款这事儿估计是社区拦着，他们真的怕当这群人都拥有一百多万现金的消息传出去，会闹出大乱子。已经给很多暗示，拿着购房合同过来就可以领全部拆迁款，那么多人居然没反应，气死他们了。如果谁帮他们处理了这个烫手山芋，让拆迁户们平稳过渡，他们会谢天谢地。“和社区合作！”谢笕钰看向吕毅，吕毅不是傻子，瞬间没明白尹燚说的是走对公路线，让社区帮他们背书，如果社区推广他们的楼盘，最好又是独家推广的楼盘，肯定会把大部分有意向的客户招揽下来。尤其是告诉他们只要签了合同，社区会直接把拆迁款发给他们，估计这些业主会迫不及待签合同，只有钱到手才是真的，其他一切都是假的。而学府杏林也不差，好像最近过来看房的人也不少，他们当时还觉得怎么都是中老年人说钱没到位先来看看，不着急。现在想想，这些人其实就是铁路局的老业主吧，吕毅都想给自己一巴掌，反应太慢了。见谢笕钰看着自己，吕毅点点头，“这事儿我去谈，你给个优惠的团购价或者够吸引人的赠品，再给我准备点购物券，上上下下我都给你打点好了，他们拆迁办的队长我还熟悉，之前一起喝过酒。”“好，后面有两栋高层还没开出来，你尽管去谈，带上玉霞或者李云霄一起，只要客户足够多，别的不用担心。”明面上肯定要给所有人好处雨露均沾，背地里找到真正负责说话的决策人，吕毅知道怎么处理，这事情就不用摆在明面上，反正在这行混着，不给都不行，人家掐着自己大动脉。尹燚这次确实给了他们很大的启发，四千户啊，有三分之一买在他们小区今年就可以交出一份完美答卷。很多细节的部分还需要再讨论一下，有些关系也需要售楼部去打招呼，否则，人家凭什么搭理一个行销头子。谢笕钰便刚好拿起手机，“李云霄说你这边抵扣了两套别墅？手续已经办完，亲戚吗？抵扣价格这么低？”仿佛完全什么都不知道的样子，尹燚差点又被呛到，人生如戏，全看演技，各位演员演技不错。吕毅这才想起刚才自己短信一直在震动，他还没来得及看，光想着怎么说动谢笕钰去薅客户，没有钱赚的生意，不用太操心。不过五百多万到账，他还是要查一下，毕竟一群老头子老太太催着他发工资呢。一看短信，还真全部到了，剩下的银行给打了十几个电话，有必要么，他早就是金卡用户，居然为了几百万进账打电话，还管钱的，真坐不住。“小尹，要不你先下去看看你朋友那边签的怎么样，他们钱刷给我了，没看见你人多少可能会有点顾虑，我跟你谢笕钰再说点事，回头找你。”“尹燚的客户吗？”谢笕钰一副恍然大悟的样子，“也是，行销估计就你能卖出我们的别墅，指望你吕总的老年团艰难，看见别墅客户他们都不敢上，吕毅，你这是工程抵款的房子，先说好，我这边是没有佣金也没有额外奖励的。你别尹燚成交了下个月跑来问我要佣金，你要跟人说清楚。”砸中苹果家族吕毅瞬间深呼吸一口气，d，他现在更确定这两人一定是勾结好的，他就说什么忘记了，刚才放价放的那么痛快，完全忘记了佣金这回事，问题是这价格他也没利润，按照别墅给

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