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第72章 一群走在人生路上的战友（第1页）

周末的十点钟，陈明艳和公司管理销售业务的靖麒麟经理，还有两位公司销售科的中层管理人员，出现在了梁博峻公司所在的商务大厦门前。

由于梁博峻没有得到业务合作方具体到达的时间，只能在做好了所有地接待工作以后，和梁博文在办公室里等候。现在，他们也已经正襟地坐在会议室的沙发上，恭候着翼曜公司的工作人员的到来。

何冬月接受了第一步接待业务方的任务，也已经站在公司大厅的门口做好了迎宾的准备。当她看到一辆豪华的黑色轿车出现在公司门外，并且从车上推门走下了几位西装革履的男士的时候，也推开了商务大厦的门，看了看往台阶上走的几个人。她走着拽了拽衣角，整理了一下衣装，又站到了迎宾的位置。

这时，梁博峻和梁博文也得到了合作方到来的消息，从会议室走了出来。当翼曜公司的几位工作人员走近了商务大厦的门的那刻，梁博峻也出迎在了商务大厦的门前。

梁博峻迈步走上前，和走来的几位一一握手问着好。随后，他和何冰月一起陪同着他们，走进了一楼办公区域的会议室。他们没有过多地客套，都严肃也随和地礼让着，按照事先安排的次序依次地坐到了会议桌前。何冬月把准备好的茶水倒好，给每个人的面前放了一杯。因为茶水刚沏好，茶香随着水汽四散，飘逸着茶水溢出的清雅与清香。每杯茶水都似给桌前人的一些意外地惊喜，让大家都体悟到了茶可提神的神妙。梁博峻客气地说着：“各位远道而来，路上辛苦了！大家喝杯茶，先休息一下，咱们再切入正题吧！”看到大家客气地端起了茶杯，方才把手上的资料放在了桌上，躬身坐了下来。

靖麒麟看到梁博峻年轻英俊，说不出为什么一看，就感到还是一位沉稳的青年人。他听梁博峻说完，看到梁博峻示礼地坐到了座椅上，也客气地回着：“梁经理，陈助理还没进来，我们就先稍做休息。等她进来，咱们就开始谈合作议项。”左右看了看同事，若是征取意见。梁博文寻思着：“既是一起来的，陈助理怎么不和他们一起进来呢？陈助理又是何许人呢？”看了看梁博峻，似有些焦急的看向了会议室的门外。

梁博文正猜测着陈助理是何方神圣，居然有个熟悉的身影出现在了会议室门前。她看到来人笑容满面的说着：“梁经理，您好！让您久等了！”也看到了说着官方交际语言的合作方工作人员，正是她的同学陈明艳。何冬月迎了上去，客气地说着：“陈助理，您好！您请入座吧！”跟在陈明艳的稍前位置，示意她坐在了刚拉开的一把座椅上。陈明艳说着：“谢谢何小姐！”坐了下来，抬头也看到了对面坐着的梁博文。由于她毫没防备会遇到熟悉的人，神情一阵慌张，却也惊讶地张大了眼睛的注视着梁博文。她看过梁博文，又再从眼镜片的后面，看了看坐在对面的几位合作方的工作人员。

梁博峻还是客气地起身表示了欢迎，说着：“欢迎陈助理的到来呀！”话意也只表示了热忱地欢迎对方的到来。陈明艳看了看梁博峻，再想：“同是姓梁，名字又同有博字，看来非兄妹是不可能了。”心境平静了下来，脸上笑到了最从容，和甜美。她还是客气的说着：“梁经理，您好！”站起身微微地躬了躬身，又再次地被梁博峻礼让着先坐了下来。

随后，梁博峻又坐到了座椅上，再看坐在斜对面的陈明艳，也顺着他的目光看向了梁博文，却看到两人如同打着哑谜，示意地点头微笑着。梁博峻淡然地笑了笑，看向了靖麒麟。靖麒麟端起茶杯，喝了口茶，随后说着：“梁经理，我们的人员都到齐了，咱们的会议就开始吧！”翻开了随身带的资料，准备为签订这份合作协议做的首次商谈，先做发言。

会议室里，幽幽地飘浮着淡淡地花香，也因有茶香四溢，和合作双方友好而融洽的交流，充满了温馨地氛围。梁博峻先对在坐的各位，做了一下工作人员的介绍。当他介绍到梁博文的时候，话音轻慢地说：“这是我们公司长期聘用的业务部助理，梁博文。她是经济管理院校毕业的高材生，也希望在今后的工作过程中，请你们多多关照。”脸上轻扬着从容地微笑。靖麒麟一听，望向了陈明艳。此时，陈明艳正微笑的看着梁博文。梁博文感到心里一颤，起身说着：“我先代表公司，对各位表示热烈地欢迎，欢迎贵公司的各位领导莅临我们公司。我希望在今后的日子里，我们可以好好地把握和珍惜与贵公司有的友好合作的机会，也希望我们可以在相互协作的前提下，一直友好地合作下去。谢谢大家！”身体微躬，表示着对合作方工作人员的诚意和敬意。随着一阵掌声，梁博文又坐到了座椅上。

梁博峻把内部的员工介绍结束以后，靖麒麟也同样地介绍了一下与他同来的几位同事。双方相互介绍完毕，便接着进入了正式地话题。陈明艳起身，把几份拟定好的销售代理议项书，递给了何冰月。何冰月接在手里，又一份一份的放到了他们一方面前的会议桌上。梁博文听过梁博峻对整项合作协议内容做的分析说明，也看过了协议内容里写到的可能存在的部分起争议的问题，和采取的解决措施，以及后面又附着的意见与有必要时采

;取的其他办法。她考虑着这份议项书被对方通过，或许不会存在多少问题。

这时，梁博峻站起了身，用沉稳地男中音说着：“大家好！我说说我的想法和看法吧！出于对咱们双方公司的长远利益考虑，我们双方也都对对方公司作了全面地了解了。对于各位的到来，我也再次地表示热烈地欢迎。目前，关于销售合作议项书上的意见与提议，我已经都做过了修正。只要大家都没什么意见，咱们就可以请双方代表在销售代理合作协议上签署对方的名字，依此确定我们双方公司以后的长期友好的合作关系。”认为只要符合彼此都具备最大化的收益条件，而且构成双方友好协作的条件也相对宽裕，双方完全可以果断地下个决定，签订好这份互惠互利地销售代理合作协议。

靖麒麟谋策了这次的销售计划，只是认定选择了这家公司做销售代理，还是为打开区域销售网做出的最明智地选择。他与公司高层管理者对各项议项都做过初步到深入地协商，现在或者说以后在协作销售方面涉及的问题，也基本不会存在大的变动。靖麒麟对公司的产品需求进行了市场调查，决定在这个地区开辟销售市场，可是市场需求量越大就会存在更为强大地市场竞争的问题，只好择取了选择一家在本地可以做代理销售的公司。他始终认为有优势的公司如果选择对了销售代理，就能降低区域化竞争本身存在的外来公司产品占有销售市场的难度。他们公司有了这样的想法，而梁博峻的公司也以代理销售的名义被他们公司发现了，并在极短地时间内通过了高层对他的销售能力的认可。如此一来，两家公司在合作上有了直接地联系与商谈，因此也确定了这项合作关系的确立，在今后的销售过程中会因珠联璧合，出现恢弘地前景。

如今，这项销售代理议项再次正式地提了出来，并且首次地生成了友好合作的协议，也通过了最后一步的协商内容。至此，坐在会议桌前的双方工作人员代表了各自的公司，经过了友好地交谈，也签字定格了这项协议的正式生成。

两家公司的代表把协议签署好后，围坐会议桌前的各位也走出了工作的状态，开始随意地交谈了起来。梁博文没有急于和陈明艳说话，陈明艳也看到了梁博文始终站在梁博峻的角度考虑问题，并没有使得私交情存在交谈中的意思。她瞥了一眼梁博文，悄然地想着：“忍吧！看你能忍到什么时候！”姿态优雅的喝着茶，听大家谈起了一些彼此都感兴趣的话题。

靖麒麟在代理议项商定前，听到梁博峻提到梁博文毕业的院校时，想到陈明艳好像也就读过这所院校。他在大家开始了畅谈的时候，依然客气地问着：“梁助理是哪年毕业的呀？”看向了陈明艳。陈明艳笑了笑，也问着：“梁助理，咱们应该是一级毕业的吧？”没再顾及刚才遇到时出现的一阵诧异，居然还不惧尴尬的明知故问着。梁博文很从容地回着：“是啊！我和明艳是一年毕业的，还是同班同宿舍的老同学。靖经理，我也没想到能在这样的一个场合下，遇到我的老同学。不过，我们也都是站在我们彼此公司的立场，结束了这次公事公办的工作任务了呀！”说着站起了身，拿起了热水壶，给在坐的各位往茶杯中加了适量地开水。

梁博峻看着靖麒麟，被他的处事态度牵引了思绪，也理解了让他琢磨了好多天的这次合作机会。靖麒麟听过了两人的见面语，现在知道对方正是陈明艳提到的那位居住在本市的同班同学梁博文，居然都有了相见不如巧遇的感觉。他们都有些惊讶于这个世界太小，无论怎么想都没想到会遇到的那个人，竟然就这样遇到了。梁博文话音绵长地说着：“我们都在同一宿舍，而且从我们进校门直到出校门，才有了长时间的不在一起的日子。我们说是同学，也是好友。现在，我们应该是共同奋斗着，前进着，相互扶携着，像我们大家一样的走在人生路上的战友了吧！”话里尽是感喟的意味，毕竟事情的发展令人难以预料。

梁博峻听到梁博文说完话，居然有些窃窃自喜起来。靖麒麟神情有些严肃的说：“你们年青人的想法，可比我们要高明很多呀！你们注重理论联系实际，也都具备了最现代化的管理模式与经营理念呀！你们可谓是专业性强，说实在的，都可以称为销售界的职业杀手了呀！”深感毫不夸张的说着，而且话里话外都是感叹不已。梁博峻浅笑着说：“我一直都觉得我们在工作能力，和经验上还是很有限，也一直总想着找些后援人员做辅助工作，对于我也算是学习吧！”谦逊地接受了靖麒麟对他们的好评。靖麒麟语重心长地说：“我们公司的老总对我们的这次合作，也是非常地重视呀！他提到在选择销售方的同时，首先要考虑对方有没有实力。他说的实力，就是能力。而且能力不是被刻意地夸大其词说出来的，还得是实干出来的呀！”看着梁博文，又接着说着：“我也看得出来，梁经理在接待工作上还是费了心呀！”很赞成梁博峻对事认真的态度，和严谨地工作作风。

陈明艳听着大家随意也严肃的聊天，也才随和地说着：“其实，博文也很少对我们提起家事。她就是有这么一位优秀的哥哥，我也是现在才知道。”实话实说的话语，也说明了是

;值得在座的人都去尊重的，一种不会碰触为人处事底线的良好行为。梁博文不由得打趣地说着：“如果我们早提到了工作的问题，现在大家遇到了一起，我们还能这样冷静地面对我们谈到的问题么？”眯着眼睛看了看陈明艳。陈明艳无奈地笑着低下头，也没再接话。

靖麒麟却有些高谈阔论地说着：“我们都是对事不对人，你们是对人如对事。或许你们有的良好的管理理念和处事观念，是我们只能体会，也还是相隔了无法跃过的一道象征了某个年代的分割线呀！”还是对他们这代人的学习和工作的态度，相对他们这代人的学习和工作有了比较。梁博文思索着说：“靖经理，我们学习到的这部分知识，也许都是从你们的工作经验里总结出来的精华呢！”也的确是这么去认识他们学习过程中学习到的知识，和步入社会参加了工作以后，接触到的工作经验，并没有奉承靖麒麟的意思。

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