真爱一条河系列VS人间烟火(黎向阳)_第95章有利于宣传市场营销的问题

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第95章有利于宣传市场营销的问题（第1页）

梁博峻把他们送到车站，陪着他们走进了站，把上官骆提前买好的车票拿给了顾尚林。顾尚林接过了长途车票，感慨万千的看着梁博峻，与他拥抱在了一起，也相互地轻轻地拍了拍对方坚实的肩膀。梁博峻微笑着说：“我也不能远送你们，只能祝你们一路顺风了。”看着他们经过进站监察的门，走进了车站的候车大厅。

梁博文来到公司，把车停进车篷，经过去往公司车间的十字路口，遇到了一位从公司新宿舍楼方向走来的年轻男士。梁博文并不认识他，寻思着是公司车间的员工，和他相视着也出于礼貌，只得微笑着点了点头。随后，他也往办公楼的方向走去。现在，公司宿舍楼还属于单身性质的集体宿舍楼，公司领导为了不影响生产管理三班倒的工作制度，也出于对员工可以保持健康安全生产考虑，一直关注和进行着如何安排新员工入住的问题。

此时，她往宿舍楼看去，看到宿舍楼下有很多日常用品摆在那里。梁博文想起了司亚洲说的，公司准备为一批老员工重新安排宿舍，和解决长期居住的问题。她现在的宿舍也是临时休息室，因此寻思着这些事，想着：“马上到点上班了，他们要搬也得等有时间了，才行吧！一时半会的，大家也不会各人就把各人的事情处理完了。”毕竟部分所需的东西全都是由公司准备好，摆在那里的，也是允许谁用谁搬，只要亲自动手就可以了。她想着此事，也来到了销售科的办公室。她走到办公桌前，打开记录本查看销售信息，与对应的回收货款的情况。她看着，寻思着：“月底了，这部分剩余货款还属于本月销售任务的，我应该如何才能在近期内收回公司呢？这部分也都是在按照口头协议办理的业务，可是公司的规定会有悖我们与业务单位协商的付款问题。不多想了，再想都不可能改变公司的规定的。我还有一批货物得送，暂时也没有多余的时间计较个人得失，和先放在这部分零碎的小帐上。我还是不耽误时间了，开始工作了。”又查过和她约定了货物的厂家，也核实好了货物运输的往来情况。当大家陆续地走进办公室，梁博文与他们一起向郑雯雯报了到，也在上班点内接受了员工上班点名的环节。然后，她走出了办公室，按部就班的去了车队。

她去车队定好了送货的车，又跟车来到车间仓库装好了货，才出了公司。由于送货和收货的事情办得顺利，梁博文跟车出了需求的公司，又向附近的另一家有需求的公司奔去。目前，这家新开展的业务公司，也和梁博文有了好的业务开端。她坐在车上，当进了这家公司以后，便把随身带的样品拿了出来。随后，她下了车，直接走到了供应科的办公室门外。随后，她站在供应科办公室开着的门外，看到了坐在办公桌前的诸文凤，也微笑着伸手敲了敲门。

诸文凤是供应科的副科长，平时地工作积极性极好，而且接待工作的热情度也极高。梁博文一进门，她就说着：“梁，你坐……”用时不长，就手脚麻利地泡好了一杯茶，也让梁博文喝到了一杯迟到的早茶。而且，诸文凤还靠近她坐了下来，耳语般地说着：“梁，我说的话，你可别不当真，虽说是生产科给我的小道消息。不过，现在能听到这些小道消息的人，也只有我和张科长了。你们公司送过来的那一批试用货物，已经出了产品，也都被订购出去了。目前，我们由于接的定货单已经超出了库存，也决定了计划大批量生产的日期了。”一周不到的时间，也听张珂源提起了好多次。她也知道张珂源不会那么轻易地透露商业信息，如果不是他知道她和梁博文有些交情，也绝对不会不拐弯抹角地说。梁博文想到了最近考察的市场营销问题，却有些顾虑地问着：“你们生产的这种产品在市场上竞争力那么强，短时间内会因公司的新产品需求过盛，从而影响了其他产品的销售么？”也希望可以多推销几种产品，可是结合他们同类产品的市场的信息反馈，倒是不得不为他们这样的大胆的把货物投放市场，有了不利于协调生产管理，还会出现需求市场疲劳的想法。诸文凤还是听懂了她的话意，也解释着说：“最近出的几个新品都是应客户的要求，但是还是关键在于质量优，不但解决了技术需要完美，还有了给我们公司商誉把关的耐用性。”对公司的产品质保问题，她并不陌生，毕竟也得时刻地参与其中，为了协助公司高层管理组织的管理系统对应的工作人员，以及配合他们的工作内容中至关重要的相关工作。梁博文才松了口气，说：“如果是这样，您也多推荐几种准备购进的生产用料，我一会回公司了，可以和我们的技术员先沟通一下。再者，新产品打开市场的几率还是最大的。如果咱们的实验报告符合了要求，您这边也能决定出计划了，您还和马总多美言几句。如果有必要把两家的利益更高质量的联系到一起，我也可以面见马总，再和他商谈一下与你们合作，也更有利于宣传市场营销的问题。”即使张珂源能做最终的决定，可是有了顾虑的问题，还是不得不尽量采取避免的措施。诸文凤看了看梁博文，话音轻柔地说：“我们是掌握供应这方面的需求指标的，如果有希望去合作的机会，我们还能不先把业务给你么？不过，你说的这个问题，我也考虑过了，那是我们必不可少

;的都得向马总做报告，再等他批示出结果的。没有他出的结果，我们想怎么硬干，也是无能为了的。”实打实地说着相关内部管理的细则，笑声也更是爽朗了。梁博文还是听到了她的话中有话，可是不好再继续说下去，也只能听她接下来的安排。诸文凤起身说着：“我现在给张科长打电话……”走到办公桌跟前拿起听筒，拨打电话给了张珂源。张珂源接听过诸文凤的电话以后，从车间的生产办公室返回了供应科的办公室。

张珂源一走进供应科办公室的门，就话音嘹亮的说着：“是小梁过来了呀！哦……你坐，你坐……最近，我的工作实在太忙，公司有几个新产品刚上，我们的工作还是关系利益的每一步的。最近，进货又是质量得层层把关，与实验室还是时刻保持着交流与沟通，虽然都是为了最后的出货把质量关，也还是都得按照国家质量标准落实工作责任。我也实在没办法，忙得休息时间都没有，也不能亲自去你们公司做个实地地考察，和学习。”滴水不漏的说了供应工作的重要，也从办公桌上拿起空茶杯，倒好了一大半杯水，端着搁在了办公桌上。梁博文浅笑着坐了下来，说着：“张科长，您的工作，不是有诸副科长辅助的嘛！我们也希望您百忙之中可以抽出时间，去我们公司指导指导我们的工作呢！那您看看什么时候可以把您的忙碌适当地放放，在不影响您的工作和生活的情况下，也让我们公司为您分担点工作的问题。我们如果能分担到小部分，您也能为我们解决最大的员工工作问题了。”想着推销产品离开了张珂源还不行。张珂源笑着说：“我正想和你说呢，你下午再送个产品给我们。”才提到了公司生产的确有样生产资料紧缺的事情。梁博文又松了一口气，也回应着说：“您需要的这种产品，目前是市场热销的产品。虽说这种产品在近段时间供不应求，还导致了部分公司因需求短缺不得不停滞了部分生产线，可是为了我们的业务范围可以保质保量的投入生产，我们公司还是分出了计划内生产和计划外生产的管理策略。即使，最近这个投入生产的产品又成了畅销产品，我们也是按照销售协议进行生产的。您放心吧，为了配合你们考虑到的消费者不断在变化地审美目光，还有不断在提高的审美目光，我也都提前和我们领导把你们的公司设定在我们的计划供应的单位中了。对于其他的产品供应和成品的对外销售，我也想知道您还有哪些特殊地要求，还有涉及外销的最大量的更接近市场需求的份额的产品，有没有是我还不了解的。”发现他们公司生产的产品有了变动，似乎在质量层面的要求不是仅为需求，就去生产了。或者说市场需求短缺，只能令需求方解决急需的问题，而不能完全达到需求方的满意度。张珂源也不失谆谆教导地说着：“我们只要先打开这几种产品的市场，其他的产品也都不在话下了。对于计划生产的产品，我都是因预定而去生产的做购进计划，为了质量问题需求的其他的产品，目前也与你们生产的产品不起冲突。我们公司生产的这几批产品，都是供应比较冷的北方，和部分四季相对分明的南方的市场，才做出的临时生产计划。我们采取的销售模式，还是受了你的影响，我们已经做到了给需要商家的所需，也让需求的商家提供有力的构成成品的产品设计技艺，参与到了筹划生产的过程。”并不因公司生产是为了短期目标的市场需求，才在管理生产方面做的临时变动。梁博文听到都是为了一家公司可以持续经营，不得不采取的生产管理策略和助于生产与不影响生产计划的环节，寻思着：“从张科长对市场了解的程度，分析市场调查方面的讯息对一家公司的影响，我做得还是很不到位呀！”探求工作中从书面上不能全面获得的基础知识，也对比和覆盖了事无巨细的学习教程，还是见证了工作和学习的结合力度。

梁博文把业务的问题谈妥了，需要学习的那部分更为系统的管理能力也领略了，才在已是心服口服的无话可说的时刻，说着：“张科长，诸副科长，既然生产计划都出来了，我也不便再拖延时间了。我回去，就安排发这批货的事项。”起身与两位优秀的中层管理者告辞。诸文凤起身，恭谨地站在她和张颜龙的一侧，话音柔和地说：“梁，那我们下午见吧！”跟随着他们的脚步，往前走着。张珂源客气地说着：“我现在还得去车间，今天也都得在车间生产办公室办公了。”又看了看诸文凤，才话音轻慢地说着：“你把货送过来，还是先和诸副科长把业务流程按照说的办理。”对梁博文说着，和诸文凤送梁博文走出了供应科的办公室。

张珂源看着梁博文离开了，才想到了李心蕾和他提到的与梁博文相处的事情，也琢磨着梁博文的脾气与性格。诸文凤在后面看着梁博文，看着她的身影下了楼梯，走廊里的脚步声也逐渐地远了。她抬头看着张珂源，幽叹着说：“梁博文和李心蕾的关系，真有那么铁么？”思索的神情在脸上逗留了一下，才淡然地笑了笑。张珂源想到她也参加工作小二十年了，却问着着这么幼稚的，还会有失工作原则的问题，话音悠长地问着：“诸姐，你说我们的关系铁不铁吧？”有些逗趣地想法出现了，也并不愿相对这个促成高质量工作效率的问题做分析。诸文凤却笑着说

;：“张科长，你再拿谁开玩笑，也不能拿我这个老大姐说笑吧！我还是吸取工作教训，多学些多维化的思维模式，争取不去拖你们的后腿吧！”认真地说着想法，转身往办公室走。张珂源话音略高地说：“诸副科长，我还得回车间看看，为了产品质量和生产成本的事情，我们可是绞尽脑汁了。这批产品出来了，也到了考量我们工作业绩与绩效的时间了。”直接往前走去。

诸文凤走到办公桌跟前，坐到了办公椅上，拉开了抽屉，从抽屉里拿出了工作记录报表。随后，她拿起放在桌上的笔筒里圆珠笔，把需要购进的这批产品的信息做了记录。她记录结束，考虑着：“公司管理人员做了调整也有一段时间了，李书记可是在优化我们公司的管理工作方面，起到了不可估量的绩效呀！”赞叹着公司经历了一个淘汰旧工厂的过程，如今迁址开发区域的新公司，必竟还是像传承了老领导风范的李大鹏，与一批秉承了老领导们风范的同事，一手筹措建设的。

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