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“我懂,妹妹长大了。”
“我今天不求你就好了,直接跟你吵架会不会更好。”
“表达情绪的方式并不只有吵架,更何况你并不喜欢吵架。”
“嗯,我不喜欢吵架,不喜欢大声嚷嚷。那程星河,你会看不起我吗?”
程星河抚摸童心宜背部的手一下停了下来,他选择了用力抱住童心宜:“怎么会,你会跟你看不起的人谈恋爱吗?”
小姑娘心里压着的情绪,这一刻慢慢化为眼泪,无声无息地浸湿了男人的胸膛。程星河用手掌直接擦拭童心宜的眼睛:“不哭了,你知道的,我最喜欢你了。”
“花言巧语。”童心宜拿起枕头挡住脸。
这一哭后,程星河忽然让童心宜继续去跃来实习,一周去两次,还特地说明会让王总好好教她。
“先瞒着你家人吧。”
童心宜懂,点点头。
回到跃来,童心宜就收到了热烈的欢迎。王安明走过来,直接遏制住大家的情绪。
“上班呢,干什么?”
童心宜旁边的同事一个个溜走了。
王安明走过来与童心宜寒暄几句,就带着人去他的办公室。
一进办公室,王安明就丢给她一叠资料。
“这是有惠的客户名单,你负责打电话,你第一次谈单,不要急,我会给你传授一些技巧,但还是要根据个人性格琢磨出适合你自己的销售方式。”
童心宜抱着资料,只觉得沉甸甸:“我直接谈吗?”
“程总交代过了,要好好锻炼你。我等会给你发一份工作流程,你好好看一看,争取能独当一面,程总说了,你考上研究生后,也要继续来公司上班。”王安明说到这既是不解又是同情,“赶紧趁这段时间不忙,把工作熟悉起来,以后你就是真正意义上的董助了。”
她还要准备复试,怎么就不忙了。童心宜好想问王安明,她是不是很像鸭子,被程星河赶着上阵。
想归想,童心宜没有去找成程星河追问,她隐隐约约感觉这不是件坏事。
童心宜收到研究生录取通知书那天,正前往一个终于同意她上门拜访的客户公司,这时她已经打了10多天电话。
王总派了肖琴跟她一起去,特别说明肖琴只是辅助,只会在她搞不定时出手。
童心宜关掉录取界面,拿出平板继续看着客户信息。这个客户她电话联系了好几次,感觉意向挺高,但一直以各种理由拒绝上门。
到了客户公司,客户只派了公司的一个小经理跟她聊,聊了没两句就聊不下去了。童心宜偷偷看了下肖琴,对方尽职地当着沉默的助手,按车上肖琴给的暗号,这说明肖琴觉得这家公司没戏。
童心宜有些心灰,准备跟对面的小经理道别。门口忽然来了个四十多岁的男子,进来就问:“小李,你在用会客室啊。”
李经理站起来朝对方喊道:“邱总。”
邱总?童心宜一下转过头,那不是跟她聊天的人。她站起来走到对方面前:“邱总,我是童心宜,之前我们在电话里聊了好几次。”
邱连明看着人楞了一下,脸上马上堆起笑容:“是小童啊,对不起,刚刚有事在忙。”
童心宜虽然诧异对方的态度变化如此大,但求之不得。重新坐了下来,那个李经理本来想给大家倒茶,直接被邱连明赶到一边。
“小童啊,你比明星还要漂亮啊,怠慢怠慢。”邱连明殷勤给童心宜倒茶,“不要嫌我说话直接啊,你真是长得漂亮啊,估计这种话你都听习惯了。”
接下来童心宜便听对方对着她的相貌讲了近20分钟。童心宜终于在对方喝茶时插进话:“邱总,您之前不是说想在给您的客户增加一个增殖业务,我们的产品就很适合,您可以单独购买独立运营,也可以开放一个接口,由我们来来运营。”
邱连明讲了老半天,还有些意犹未尽:“我知道。你们公司怎么舍得让你出来跑业务。”
童心宜感觉对方真是油盐不进,这一周打电话受到的无视辱骂一时之间涌上心头,嘴唇一咬,才忍住了红眼。但那邱连明一直关注她,看童心宜脸上闪过委屈,话锋一转:“我看看资料。”
童心宜赶忙把资料拿过去,一双眼睛没控制住情绪,充满期待。
邱连明被这么一个大美女盯着看,其实压力也不小,文件看得很认真:“小童,你资料整理得很详细啊。”
童心宜在过去十多天的电话里,发现最大的痛点是客户对自己不信任,即使有官网在,他们也担心自己是冒名的。所以她做的资料在介绍产品外,特别强调公司信息的真实性。现在邱连明终于进入正题,她也赶紧道:“邱总也可以来我们公司看一看,了解下我们的实力。”
她哪里知道,信任不只是靠看,更多的靠熟人背书。
“不急,我觉得你这个产品挺好,这一时半会说不清,我先让李经理他们去研究研究。晚上我们一起吃个便饭,旁边这个是?”邱连明转向肖琴。
肖琴简单介绍了自己,待晚上一起吃饭时,童心宜一杯酒没喝到时,邱连明才知道肖琴才是老销售,他看童心宜漂亮单纯,倒不至于要做坏事,就是想撩妹。结果半点好没淘到,生气倒不至于,那么漂亮的姑娘能陪自己吃顿倒,值!
这个邱连明的单童心宜后面谈了下来,又借着对方的关系认识了其他人,单量不多,但成交率很高,起初她还有点沾沾自喜以为自己能力出众,后面发现对方看中的是她这个人,严格讲是看她长得好。有惠系统价格实在,产品不错,公司真实,给谁做生意不是,当然要选择美女了。
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