魔爪文学

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第 153 章（第2页）

“可在昨天荔枝姐的描述中，这桩生意真的很好啊。”梨花颇为遗憾地说道，“但今天，我在这里守了快半个时辰，才收入十文钱而已。这落差……也未免太惨了吧。”

“不不，这不少啊。”黎芝说道，“我觉得十文钱已经很多了。要知道，这是十个人给你的十文钱啊。”

“有什麽区别吗？”梨花困惑地问道，“一个人给我十文钱不也一样吗？”

“我认为，十个顾客的价值要比一个顾客高。”黎芝说道，“毕竟客人这种人都会互相推荐的。一个人能推荐新客人的数量要比十个人能推荐新客人的数量少。”

“那不对吧？”梨花疑惑地说道，“虽然是十个人，但是他们对敲鼓的狂热弱于那一个人的狂热的话，後者的推荐效果，也不一定会比不上十个人啊？”

（有道理……那这就成了我自己想法的“破绽”了呢。）

“嗯……梨花你难住我了哦。”黎芝歪着脑袋，也同样有些困惑地说道，“你说的也有道理……那就是差不多丶甚至敲十次的一个人，推荐效果更好吧？我继续去卖蛋糕了。”

“嗯。荔枝姐加油哦。”梨花的态度变得轻松了一些。

对回去卖蛋糕的黎芝，梨花露出了灿烂的笑容。

黎芝也对梨花微笑着点了点头。然後，她离开梨花，去做自己要做的事情了。

後面的话语，听起来就像黎芝由于黔驴技穷丶无话可说，才逃离对话现场似的。

但并不是如此，黎芝只是真的想去销售她的“特色商品”了而已。

这一次，黎芝同样是用敲鼓招徕了路人的注意，才开始准备销售的。

但不同的是，这一次黎芝出售的不是烤肉串，而是蛋糕。

上一次，贸然试图出售烤羊肉串的结果，实在很惨丶让人感到沮丧。

所以，这次黎芝试着销售的商品，就换成了对温度要求不高丶放一段时间也不至于变质的蛋糕。

蛋糕发明出来之後，做法也已经检讨过了。

现在黎芝烤制的蛋糕，形状和味道都相差不大。

至少在産品的质量控制这一环节，黎芝认为自己是合格的。

并且，在蛋糕里加入随机惊喜，作为占卜的结果。这是黎芝新增的创意表现。

如果在蛋糕里深处吃到葡萄干丶花生或是核桃仁的话，就代表是“中奖”了。

当然，这种“中奖”也不会有任何奖品兑现，仅仅是代表好运的表现而已。

就和求签丶抽牌时获得吉兆一样，随机性地加入惊喜奖励，可以让吃到那些的人，産生“自己运气很好”的错觉。

当然了，为了引发及维持顾客的积极性，每个蛋糕里面其实都放了惊喜。

区别只是惊喜的内容，也就是放入食材的种类不同罢了。

“这种百分之百都会中奖的设计，顾客难道发现不了吗？”秋墨不解地问道，“如果被发现了的话，它还能算是对外宣传的随机惊喜吗？”

“这……我也不知道啊。”被秋墨这麽一质疑，黎芝有些懵住了。

“那算了，别在意。大概是我想多了吧。”秋墨摇摇头，有些疑惑地嘟囔着。

“我很没有自信的，不要突然拆我台啊……”黎芝有些软弱地嘀咕着。

很遗憾，黎芝无法回答秋墨那突兀産生的担忧。

并且，秋墨的疑问，使得黎芝自己都担忧了起来。

但总的来说，这一次的销售经历，居然还算是获得了很顺利的结果。

这些由黎芝大量烤制的蛋糕，形状是圆的。

它的直径约为三寸多一些，高度则是一寸多一些。

换句话说，体积和重量就像个大号馒头似的。

但是，由于加入了鸡蛋与糖等配料的关系，它非常松软丶富有弹性。

实际上，大概还不如馒头适宜充饥。

一个同等大小的馒头，售价也就两三文钱而已。

黎芝的蛋糕却是二十文钱一个丶三十五文钱两个丶五十文钱三个的售价。

对比馒头来说，实在是显得相当昂贵。

“其实，这种点心的成本也不是很高。只要一个卖到五文钱以上的话，我们就能稳定回本不亏了吧？”秋墨曾经这麽建议过，他说道，“我感觉十文钱一个的售价是比较合理的。你觉得呢？”

“我不这麽认为。”黎芝摇了摇头。

黎芝拒绝了秋墨的提议。她决定，定价就是要高一些。

如果定价太过低廉的话，黎芝觉得，反而会在顾客的感觉上，降低这种新食品在美味意义上的含金量，让人觉得平庸了。

“嗯……反正我也只是来配合丶帮忙荔枝姑娘的嘛，你喜欢怎样都好。”秋墨说道。

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