魔爪文学

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第133章 斐道的格局 4（第1页）

斐道要为洛小桃单独安排一间房，洛小桃说什么也不干，总感觉晚上会害怕。

无奈，斐道定了一间套房。

当天，斐道就把药妆运回了旅馆，打开箱子看到别致的包装，大家都赞不绝口。

“斐道，你还没有说销售计划呢！”

“没计划！”

“没有？”

“确实没有，不过明天我们带着产品去海滩。”

“去海滩做什么？”

斐道笑着说道：“给美女擦背。”

“给美女擦背，阿道，难道我们不应该去找代理商吗？”

“我们的产品在没有知名度之前，找代理商，只会拼命的压低我们价格，并且当做低档产品销售，销量也不会理想。”

“哦，不过找美女虽然是你强项，可擦背就能擦出知名度吗？”

“在没有找到思路前，我们就按传统办法推销，试着从目标顾客中找到办法。”

见斐道如此说，大家再没有提出异议。

刚开始，黑子和詹佐缩手缩脚地为美女擦背，介绍产品总是吞吞吐吐的，惹出不少笑话；

斐道能落落大方，却总是和美女聊个没完。

反倒是洛小桃的推销业绩最好。

三天后，风格突变，黑子和詹佐成了海滩上的风景线，总是被美女到处追着涂抹护肤品：

洛小桃被冷落；

斐道则依然是和自己的目标聊个不停。

大家没有想到飞机上的金女孩找上门来，也加入到推销团队中，每天玩的不亦乐乎。

一周后，大家一边吃着便餐，一边汇总信息。

“斐道，我们的产品获得大家一致好评，接下来我们怎么做？”

“造势”

“别两个字，详细说说？”

“在我的顾客中，有一位体育赛事委员会的，她建议我们可以试着做一次赛事营销”

“道哥，不会是那个天天找你的老太太吧！”

“是她，她会帮着我们联系合作运动员，而那个皮肤最好的就是我们产品的忠实消费者。”

“赞助商？”

“对，我都赞助的就是下个月的帆船比赛”

“呀，这也没多少天了？”

“大家分头行动，我们需要设计制作广告牌，联系电视台，各大报纸媒体，必须在赛事消息中出现我们的广告。”

“好，没问题”，大家齐声附和。

“对了，还有找一名专业摄影师，在赛事结束后，我们分别对冠军和那么皮肤好运动员拍摄广告片，只争取到了五分钟！”

“五分钟，时间是不是太短了？”

“没办法，我们没有和运动员签约，是和赛事委员会签约，只能按照他们的意思去做！”

五分虽然很紧张，却是够了，帆船比赛结束，皮肤最好的运动员竟然获得了冠军。

摄影师很专业，抓拍到，冠军从药妆广告牌路过，冠军回眸一笑，惹来运动员和教练员羡慕，惹来观众的侧目。

在后期剪辑中，巧妙地呈现出大家羡慕冠军的皮肤。

影像中不仅有背景广告牌，还有字幕：冠军来自u莉丝。

随后，在电视报道帆船赛事时，其右下角出现了药妆广告；在报道帆船比赛的报纸上，出现了整版的u莉丝广告。

斐道几人分开行动，拿着报纸、影像资料及样品，还有几人商议后的代理合同，上门和当地最大的几家代理商洽谈。

代理合同很苛刻，尤其几条核心内容，斐道几人却寸步不让。

供货商保证，代理商为全国唯一代理商；

供货商每年向代理商提供不低于二十万广告费；

依据销量，供货价格每年递减2%，至14%止；

代理商分三次预付全年最低标准货款，垫付2o%，货到付5o%，半年期付3o%；

代理商负责策划并布广告；

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