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第39章 拜望许氏商行（第1页）

扶苏沐浴更衣后就带着部属出去了。张诚问过，仆役说公子归来，要先去宫城拜望大王。张诚也洗漱停当，请仆役带自己去许氏商行。

许氏商行在皇城东侧的里坊，就是所谓的东市。

和商周的国都都屡次迁都一样，秦国的国都也经历过几次迁移。古代社会就是这样，当国都人口繁盛，周边地域无法充足供应国都，为了解决展和生存问题，就需要迁都。秦国的迁都主要考虑战略因素。当秦国的战略思想确定为东进一统天下，国都就从西面的栎阳迁移到东面的咸阳。因为是迁都，在一片开阔土地上重建新城，所以城市规划就极为成熟。秦王政在对外扩张的同时也大兴宫室建设，除了原来的皇宫基础上扩建，更在咸阳城设置二百多个别馆，以及大量官署和仓房。在官署仓房之间，则杂以民居商行。

虽然秦代咸阳城已经有了当世第一城邦的规模，但是城市规划并没有汉代长安城或者唐代长安城那么大的规模和整齐的规划。这还是因为生产力相对低下，扩建城池难度高、效率低。加上这个时代商业展还处于初级阶段。商业规模有限。所以城郭规划也并没有唐代长安城棋盘格那样整齐。罗马不是一天建成的，咸阳也是几代秦王之功，一代一代的建设和使用，城市的道路和宫室街道的分布也就不那么规整，而是呈现一种丰富的肌理。

根据业态展的趋势和特征，商行大多分布在不同的仓库和官营作坊周围，一方面向官营作坊提供原料商品，另一方面则便于采购官营产品进行销售。许氏商行就是依附在大秦产业体系下的众多商行之一。

在所有商行中，许氏商行规模也颇大，毕竟能在各地开设分行，连上郡那个靠近边疆的地区都有分行，许氏商行的实力也是公认的。张诚在商铺出示了许掌柜给的白玉佩，就有掌柜把张诚带领到一间静室，去通报总行的掌柜。

总行掌柜年纪已经很大，但是风姿相当圆融随和。来到静室看到张诚，并没有惊讶张诚的年幼，而是非常亲切的打招呼：“这就是上郡来的诚哥儿？老夫已经久仰了，今天一见，何其有幸啊！”

张诚起身行礼。将随身携带的许掌柜的木简递上。老掌柜眼看泥封，拆开后展开木简。快浏览，笑到：“许拙的信上说如果小哥在咸阳有什么需要，希望总行能全力帮助，这是应该的。话说咱们许氏商行和小哥儿已经做了好几年的生意，不敢隐瞒，就只一个泥叫儿，小行已经受益匪浅。蜂蜜的生意也非常难得，独轮车的生意，已经做到了大秦每一个郡县，不用许拙托请，小哥到咸阳，一应所需，我许氏商行也自应待为上宾的。”

张诚微微笑笑：“都亏了上郡的许叔叔照应。”

“这是许拙分内之事。倒是张诚小哥多有巧思。一个泥叫儿，就行销遍及大秦郡县，真是了不起的生意。老夫行商一辈子，也都没有看到这么精巧的东西。”

“就只是一个玩意儿而已，当不得精巧。”

“哪里话，泥叫儿虽然是个小小玩意儿，但是难得的是制造均一，价格又是极便宜，平民之家都可以给娃儿们买上几个，而且声音清越响亮。说句惭愧的话，别的商行也请工匠尝试仿制过，但造价不低，声音也没有这么好。就只有小哥儿家造的泥叫儿最是畅销。而且就我们所知，小哥儿在这个泥叫儿上获利还不低。就这一手，让我这个做一辈子商行的人都佩服啊！”

“敢问大掌柜，泥叫儿在许氏商行售价几何啊？”

“嘿嘿，一个泥叫儿，我许氏商行定价五个钱，不好意思，赚了一倍的利。”

扣除物流成本和销售成本，大约也有六成利。这是一个不起眼的小生意，许氏商行取利并不高，却因为薄利多销，让自家和商行获得的总利润都很可观。张诚挑一挑大拇指“大掌柜会做生意。”

大掌柜显然没想到张诚看重的是他的眼光，还以为说泥叫儿加倍售价，老脸微微一红，说“商人逐利，这个利润并不能算高。”

“我佩服的就是大掌柜的气度，唯其取利微薄，这一宗生意才能做到这么好。还是多亏大掌柜眼光和手腕，我张家的泥叫儿才能行销大秦。”

大掌柜这下才真的惊到，重新又打量了张诚。

“小哥见识明白，真叫老夫刮目相看。”

“古人说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。求利是没有错的，但是一宗好生意，要有四个条件。”

“小哥请说。”

“我以为，一宗生意，总要我下家的商人满意、我上家的工匠满意，最终买货的买主满意，我自己也满意。这就做得好做的长久。”张诚缓缓的说。“钱不是一个人赚的，总要各方有利，才能如江河流转，源源不断。”

老掌柜听说这话，品咂了一下，重新站起来，整理了衣衫，非常隆重的行一个礼。“老夫行商一辈子，从幼年起开始学徒，从没想到这一层，小哥却见地如此明白。”

这个理论并不是商学院教科书的内容，却是张诚在后世产业链工作的经验，必须每一个环节都有利润，整个产业链才能健康展，靠着盘剥上下游利润，独家占有整个生态的利润，最终垮掉的是每一个人和整个生态。

“老掌柜万万不要如此，我也是瞎想瞎说。不过在我们张村，没有渠道的能力，自然要给整个链条让利，渠道赚钱就是我们张村赚钱，渠道壮大就是我们张村壮大，只有渠道愿意和我们做生意，我们张村才能安逸展。”张诚慌忙起来还礼，同时不忘把自己和张村的产业原则拿出来说说清楚。

“诚哥儿这样说，那我就不瞒诚哥儿了，就是蜂蜜我们的利润更大一些，我们零售要加十倍的价格出售，而独轮车，要加四倍价格出售。”大掌柜老老实实的说：“小哥如果觉得和我们商行分利不公，这个契我们可以重新做。”

“这倒是不必。”张诚想了想，觉得如果蜂蜜作为一种奢侈品，这个加价的水准也还符合商业规则。而独轮车作为这个世界的基础交通工具，占据的是马车牛车的下沉市场，按照市场上这个牛车马车的价格，以及独轮车的载重水平，这个价格也还能接受。说：“这两款的价格就照旧，大掌柜您有能力把价格卖的高，是大掌柜的本事。但是另外一些生意，我们要仔细研究一下。”

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