魔爪文学

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第1020章 老谋深算（第1页）

一周后，项目尘埃落定，初寒妞拿到了该工程的施工。

尽管有多家竞争，初寒妞的建筑公司以极高的信誉分独占鳌头，且她报出的价格不是最低的。

有了工程，人手就不够了，张新年直接被聘任为新承接工程的技术员，吕香担任项目部食堂伙食员。

对于初寒妞去一趟厂家，与马厂长见了一面就把活拿下，兰玉珠甚感疑惑，带着不解来到初寒妞办公室。

兰玉珠：“初总，你用什么办法说服厂长的，据说去厂里谈活的有七八家？”

初寒妞：“就是随便聊聊。”

兰玉珠：“那也是你会聊，不然不能力压群雄，你答应她什么了？”

初寒妞：“我就说咱能把活儿干好，价格在保证成本的前提下，可以让利，基本就这个意思，别的没了。”

兰玉珠：“还是初总的为人占了优势，很多家搞小动作，还有的人承诺，施工期间不用预付进度款，等活干完了再结算等。”

初寒妞：“马厂长应该知道咱公司的实力，想必他也做过调查，不然哪会那么轻易就把活给咱呢。”

通过初寒妞与高厂长的谈判，兰玉珠见识了初寒妞的公关能力，寥寥几语，不多废话，就把工程敲定，还要说她诚心所至感动了高厂长。

其实高厂长有他的算计，他对初寒妞做了调查，而且获悉她在旺顺镇几乎无人不晓，她开的商卖场，名声传到省内外，更佩服她的能耐，一个孤儿居然能做成全国型的品牌店。

高厂长手里有点闲钱，做产品挣利润，艰难程度难以言表，因此他想转行，看好初寒妞的商卖场模式。

之所以把工程给初寒妞的建筑公司，是想给个投名状，这样他再张口提及合作联营开商卖场之事，也就顺理成章了。

而初寒妞哪里晓得高厂长的老谋深算，自然也就一步步迈进他事先布好的局，这天打电话邀请初寒妞到工厂喝茶，她自然没法拒绝，高厂长准备揭晓他的想法。

初寒妞接到高厂长的电话时，正和兰玉珠在公司商讨下一个项目的运作细节。她挂了电话后，对兰玉珠说：“高厂长邀请我去他工厂喝茶，你说他葫芦里卖的什么药？”

“管他呢，上次的工程谈得那么顺利，这次去说不定又有什么好事。”兰玉珠笑着说。

初寒妞微微颔，简单收拾了一下就出了。

初寒妞来到工厂，高厂长亲自在门口迎接，脸上堆满了笑容：“初总，欢迎欢迎！”

初寒妞跟着高厂长走进他的办公室，里面弥漫着一股淡淡的茶香。高厂长亲自为初寒妞泡上茶，是他珍藏的上等龙井。

端起茶杯，轻抿一口，初寒妞笑着说：“高厂长，您这茶真不错。今天找我来，不仅仅是喝茶这么简单吧？”

哈哈一笑，高厂长在初寒妞对面坐下，缓缓说：“初总好有洞察力，其实我今天找您来，是想和您谈一项合作。”

初寒妞有些疑惑地看着他：“合作？高厂长，您还卖起关子了。”

这时高厂长清了清嗓子，认真地说：“初总，您的商卖场可是全国闻名啊。我呢，做这个产品生产实在是太艰难了，利润薄得可怜。我手里有点闲钱，也想转行。我特别看好您的商卖场运营模式，上次把工程给您的建筑公司，其实就是想和您交个朋友，现在我就想问问您，有没有兴趣接纳我的合作，咱联营再开家商卖场？”

初寒妞听了，心中一惊，她没想到高厂长打的是这个主意。她沉思片刻，然后说：“高厂长，您的想法很突然。我虽然开了两家商卖场，但每一次扩张都是经过深思熟虑的，那您对这个行业了解多少呢？”

听言，高厂长忙说：“初总，您放心。我虽然之前是做生产的，但我也做了不少功课。我知道这个行业竞争激烈，但我相信，有您的经验，我们一定能把事做成，只要你牵头，我紧紧跟随就是了。”

初寒妞犹豫片刻说：“高厂长，我原来就想开两家也就算了，不想牵扯太多精力，我也担心盲目扩张，会适得其反，现在大环境不好，心理上多少有点畏畏尾。”

高厂长显得很沉着：“初总，我知道您有顾虑。但您想想，我可以提供资金，您可以提供经验和品牌商，我们优势互补啊。我是真心想加入这个行业，您要是不放心，我们可以先从小规模的合作开始。”

初寒妞沉静地说：“高厂长，谢谢您对我的信任。你给我点时间考虑好吗？”

见初寒妞态度坚决，高厂长退一步说：“初总，您不要为难，您再好好考虑一下。我相信我们能达成合作，根据我判断，有你开两家商卖场的信誉，一定能开成。”

离开高厂长的工厂后，初寒妞一路上都在思考这件事。她回到公司后，把兰玉珠叫到办公室，说给她高厂长的想法。

兰玉珠听了也很惊讶：“高厂长这算盘打得可真够精啊。不过，他说的也有一定道理，他如果有资金投入，不妨一试，一只羊也是放，一群羊也是放，再开一家也会旗开得胜的。”

“不瞒你说，我越开卖场，胆越小，就怕冒进，就怕盲目乐观，栽个大跟头，摔得头破血流，不好收场。”初寒妞忧虑地说。

兰玉珠认同道：“谨慎点还是好，但我观察目前咱这两家卖场业绩都不错，再开一家应该也行。”

对于高厂长投资卖场的事，初寒妞不怀疑，而且他说了他可以多投钱，钱不到位也不会合作落地，关键是选址。

想到这儿，初寒妞立刻决定派一个市场考察组，前往几个县级市，组长由贾代春担任，做到知己知彼，才能百战不殆。

事隔一天，初寒妞又来到高厂长的厂子，告知他已派出一个市场考察组到周边县级市去了。

作为老江湖，高厂长听出初寒妞已经在行动，他与初寒妞的合作只是时间问题。

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