魔爪文学

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第157章 创业难（第2页）

她五指张开，压下大拇指，

“规模小产量低。你这个小作坊，加上你，就两个人，产量有限。”

再压下食指，

“你所占的市场小，就只听你提到纺织厂和今天的日化厂，你的主要客户就在这两个厂里吧？”

李冬雪点点头，“其实就之前纺织厂那一波，日化厂今天才借机宣传，要是效果好，会有客人陆续上门。”

这边万红梅继续分析，

“这两个都是很明显的劣势。咱们又来说说你刚才提到的优势。”

“你的产品，它是功能性的，有特色，市场上面前还没有可替代产品。

但是，你要想想这个优势能持续多久。

滇省物种丰富，是多种中医药材的产地，这里的中医药非常达。

昆市制药厂，虹虹制药厂，还有老大白药品牌。

这些大企业资源资金丰富，吸纳了众多研究型人才，甚至还有中医大拿坐镇。

若他们注意到你所谓的功能性产品，你觉得他们需要花多长时间研制出类似的产品？不一定要有你这样的效果，只要成本控制好了，价格降下来了，他们的产品总是有竞争力的。

而你呢，若不在一开始就抢占市场份额，你拿什么跟那些大企业斗啊?后期的你，怕是汤都喝不上。

所以我才说你在沾沾自喜，没有看见虚假繁荣后的步步危机。”

李冬雪听到这儿已是脸色苍白，微抿的嘴唇透露出她内心的不平静。

万红梅看着她的脸色，心想这才哪儿到哪儿。

“还不止这些，我刚才说的都是明争，还有暗斗呢，小姑娘。为何工商税务的都盯上你？还有那个非要你红色药膏的女人？这一行，涉及到配方，那些躲在暗处的唯利是图的家伙手段层出不穷，你慢慢接招吧。”

李冬雪脸色更加凝重，恭恭敬敬地请求道，“还请万老师指点迷津。”

还真没有多少人叫过她老师，万红梅清清嗓子，看着被吓住的李冬雪，可怜兮兮的，遂又安慰道，“我一个做销售的，指点不了。但是，你也不用太着急，饭要一口一口吃，路要一步一步走。这些事儿早点想通，做好安排，你也少走些弯路。这是好事儿。”

李冬雪点头，“没您今天的提醒，我怕哪天掉坑里了都还不知道厉害。按您的话，我现在要做的就是扩大规模，占领市场。这方面您有什么建议吗？”

“我是做销售的，只能教你拉客户。”

李冬雪难道还会嫌弃吗？

“您说，我洗耳恭听。”

“销售人员一定要请，但是你的产量也得跟上。你现在从大厂职工入手推销产品，这是个方向。等慢慢做出了名声，一定要多借助各类展销会平台。广交会，滇省特展会，邻省的展销会……它们是你的产品走出去的窗口。”

李冬雪将这些话牢牢记住。

万红梅拍拍脑袋，好似又想起什么，“还有，你的这药膏是不是还没取名儿？你这包装，什么标志都没有，字都没有。这也太敷衍了吧？这可不行，你最好好好找人好好设计一下。太丑，影响销量。”

李冬雪还真没想过这个问题，她心慌慌的，这满地鸡毛，要忙死她啊。

为什么没人告诉她创业这么难？

***

李冬雪这边烦恼着创业路上潜伏的危机，而严华三人则带着怒气回去，心情也没好到哪儿去。

苏蕾知道今天这事儿是自己带累了严华两人，请他们吃了顿饭，算是赔礼。

下午下班回到家，苏蕾就跟她嫂子，昆城制药厂的研经理杨芬抱怨上了，“那妊娠纹药膏的老板，李冬雪，嘴皮子可利索了。今天我们三个人，都没拿下她。”

杨芬诧异，“那样一个小作坊，敢对你们工商局的使脸色？啧啧啧，这还真是，也不怕今后你们给她穿小鞋吗？”

苏蕾一脸不爽，“谁知道她，反正这事儿我没办成，嫂子你许给我的那件大衣我就不要了。”

杨芬轻轻推了苏蕾肩头一下，“瞧你这说的，你嫂子我还能这么小气不成。你今天担着风险开了口，我就得承你的情。那衣服得在港城那边买，再等等，你嫂子我一定送到你面前。一定让你过年时候穿上。”

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