魔爪文学

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第八十六章 新公司搭建起来（第2页）

整个八月份，除了接手南亭湖果汁在锡江、东洲两地的市场推广与销售工作外，萧良几乎所有的精力都放在新公司宿云生物的架构搭建及人员培训、工作适应上。

这一期间，南亭湖果汁厂原有十万箱库存也早就彻底消化一空，最初拟定的库存销售承包合同至此就算完成，果汁厂总计获得四百万的销售回款。

除开前期的市场推广、销售等方面的成本投入，以及徐立桓、吴启燕、张斐丽等人的销售奖励外，萧良将他个人名下应得的逾七十万销售奖励全部投入到新公司的搭建、人员招聘及运营中来。

与此同时，果汁厂除了拿到四百万的销售回款外，八月也拿回肖裕军等人上缴的三百多万侵占挪用钱

;款。

有了相对宽裕的流动资金，果汁厂不仅归还一部分对果农的拖欠，保障新一季的鲜果采购得以继续外，还在生产科的基础上组建新的生产部，从市制药厂聘请包括陈祝在内的六名生产工程师、工艺员，加强生产部的管理技术力量。

果汁厂不仅在八月中旬之前，就第一时间采购浓缩果汁原浆，恢复了生产部第一车间果汁灌装生产，保障后续对锡江、东洲两地的市场供应，还采购部分新增设备，完成了对低聚糖汤剂保健品的试生产。

低聚糖保健品在配方确定后，在生产工艺上面没有什么复杂性可言，除了提纯工艺要求较高好，其他方面不比果汁饮品的灌装生产更复杂。

目前是顾培军牵头带着他哥萧潇以及陈祝等人，负责低聚糖保健品的试生产、工艺调试。

萧良将何雪晴招揽过来，与徐立桓、吴启燕等人一起负责新公司的搭建，包括员工招聘、培训以及低聚糖保健品“脑健灵”的商标注册、包装设计、资质审批认证等工作，都已经有条不紊的展开了。

八月中旬过后，萧良更是将新公司在东洲、锡江两地快速扩张、超过六十人规模的销售团队拆分成两大组。

由张铭、赵旭东各带领一组销售人员，组成宿云生物科技市场销售一部，继续负责南亭湖果汁在锡江、东洲两地的市场推广及销售工作。

主力销售人员则在完成初步的培训及工作适应后，则全部抽调出来，以徐立桓、何雪晴为主组建市场销售二部，将全部精力都投入到低聚糖保健品“脑健灵”的前期市场筹备工作来。

事实上在萧良的眼里，整个七月、八月的核心工作，说白了就是市场销售团队的初步筹建与人员筛选……

前期从果汁厂抽调人员消化库存，萧良没有太多的挑选余地，徐立桓、费文伟、张铭他们得到初步锻炼，却也有限，毕竟时间太短了。

新公司注册成立之后，萧良除了难以想象的将何雪晴招揽过来，有了一定的资金，还在锡江、东洲大规模公开招聘市场销售人员。

虽说九四年东洲、锡江已经也有一批市县国企职工待岗、下岗，为劳动力市场输送一批较高素质的可选员工，但九四年东洲及锡江两地能招聘到的市场营销及销售人员，基本上都没有经过特别专业的职业培训，更不要说具备丰富的相关工作经验了。

前期的面试招聘只能说是初筛，经过一段时间的强化培训及工作适应，整个市场销售团队的筛选，到这两天才算是初步完成。

萧良将能力有所欠缺，又或者敬业精神略有不足，并不太适合市场推广及销售的人员，都暂时安排到市场一部或调整到行政、财务等部门；将前期培训及工作适应阶段表现合格的人员则都集中到市场二部。

当然也有一些人员实在不尽人意，萧良也不想等试用期过掉，就直接通知走人。

张铭、赵旭东两人的能力只能说基本合格，却又不足以作为核心，独立带领一支新的销售团队。

萧良同时也要避免他们日后有可能以元老自居，诱发团队内部的矛盾，就索性让他们两人负责短时间注定会被边缘化的市场一部，继续负责南亭湖果汁在锡江、东洲两地的销售。

南亭湖果汁的市场预期是比较明确的，销售团队，试用期人员拿固定工资，正式的销售人员底薪加提成，销售主管根据团队的业绩折算奖金，收入预期也相对明确，张铭、赵旭东两人对这样的安排也比较满意。

除了徐立桓担任市场二部经理外，萧良暂时也没有对市场二部，就市场、销售两类业务进行区分，而是笼统分成五个小组。

何雪晴自不用说，果汁厂检验员出身的费文伟各方面的能力较为突出。

他九零年时其实都考上大学了，但因为家庭贫困，父母身体又不好，还有两个弟弟妹妹要上学，就放弃继续读书，早早进厂扛起家庭的重担。

除此之外，还有纪红建、申政、谭兴三人，都是八月份从锡江、东洲两地招聘员工里能力突出、工作经验丰富的人选。

一般说来市场营销与销售，有着制定战略及战术执行的层次不同，但萧良此时并没有作明确的区分，而是让何雪晴、费文伟及纪红建、申政、谭兴五人分别带领一个销售小组。

除了公司草创期间缺乏太专业的人才，无法讲究太多外，萧良主要不想一开始就将何雪晴限定在市场营销领域，还是尽可能希望她有机会接触一线的销售工作。

当然，国内绝大多数企业也还没有意识到两者业务进行区分的重要性，萧良索性先装糊涂，随波逐流一把，省得太早划分业务部门，过段时间却又要进行大的人事调整，有可能会引起不可避免的混乱。

低聚糖保健品“脑健灵”的上市工作已经筹备完毕，除了人员组织、市场广告投入即将在锡江、东洲两地全面铺开，大量的宣传画、手册已经下了印厂，这段时间仓库里还提前储备了四万盒产品……

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