魔爪文学

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第八十九章 签了张大单子（第2页）

“姑娘此言差矣。”

忽地一个声音从外传了进来，秦如薇几人转头看去，只见一个年约二十来岁的公子掀起珠帘走了进来。

“四少爷。”季掌柜立即起身，恭敬地行礼。

唐冶笑着走进，在秦如薇打量他的同时，亦将对方上下打量了一遍。

她年纪不过十七八，素衣钗裙的站在桌边，青丝并没有挽髻，而是编成一条辫垂在左肩侧，一张鹅蛋脸半点脂粉未施，嘴角轻抿着，一双白润的双手在腹间交叠着，露出得体大方的笑容。

妆容简便，浑身气华却大方得体，完全不像普通山野的粗野姑娘。

在她旁边，一个穿着青衣缎袍的男子，脸容俊朗，一手背在身后，姿容非凡，自有一身文人的风骨。

“这是我家四少爷。”季掌柜上前引见一番：“这乃是庄秀才，秦姑娘。”

“在下唐冶，秦姑娘与庄秀才有礼了。”唐冶一拱手笑着自我介绍。

“不才庄楚然。”庄楚然淡淡地回了一礼。

“唐公子有礼。”秦如薇也只是屈膝一福。

唐冶眼见两人均是举止温文大方，并没有小家子气的局促，不由眼神一闪。

众人相互见过礼，覆又坐下，伙计上前替换过茶水，唐冶浅抿了一口茶水，遂开口。

“秦姑娘刚才的一番话唐冶听得清楚，但姑娘可知，这同样一块胰子，在不同地方，卖的价钱自也不同。我们庆记，分铺子就有八十家，分布在各地，便是上京，也开有铺子。我们庆记，口碑是童叟无欺，所出的货物都是有口赞誉，相比于其他铺子，自是更胜一筹，便拿一块胰子来说，就比其它铺子卖得要好，这是为何？因为它是在庆记出售的。所以，若姑娘将魅妆的独家经营给我庆记，我唐冶担保，绝对比放在一般杂货铺子出货率要高，这利润嘛，就更高了。”唐冶笑着道：“姑娘何不考虑一下？”

秦如薇挑眉，这唐四少不简单，还知道一件物品的价值不在自身，而在它所处的位置，有点意思。

唐冶淡淡地笑着，眼睛却不离秦如薇，那探索的眼神让庄楚然眉一皱。

“唐四少果然深释经商之道，看来和庆记合作是小女子选对了。同样一件物品，所处的位置不同，价值也就不同，这道理你懂，我也懂。”秦如薇微微一笑，话锋一转：“不过，价卖得再高，始终是在杂货铺子里售出，又怎比得过一个众所周知的专营品牌？”

唐冶笑容一滞。

秦如薇笑得一脸淡远：“我套四少的话，这绝没有看轻庆记的意思。同样是胰子，一个放在杂货铺子里混合着其它杂货一起售卖，一个放在专营日用护肤品的铺子里卖，诸如珍颜坊那样的铺子，四少是倾向哪一方？”

“这。。。”唐冶皱眉。

“且说价格，若我颜魅妆的所有货品，在任何地方都统一售价呢？”秦如薇笑着端起茶盏，轻抿了一口，道：“同样的货，同一品牌，同一售价，那么谁都愿去专营店买吧？”

秦如薇说得轻描淡写，但唐冶却是听得脸红耳赤，一张俊脸变了又变，说不出的精彩。

是啊，同样的东西，为何就不去专营店买？同样有胰子出卖，为什么那些大家夫人小姐选的就是珍颜坊这样的铺子？哪怕里面的还比杂货铺子要贵上许多。

除了是专营让人有信心，还有一点就是，品牌虚荣心效应。

你可看过千金小姐去逛杂货铺子或者在小贩档处买脂粉？但凡有些身份的人，都不愿纡尊降贵去衬不起自己身份的地方消费，哪怕是喜欢街头摆卖的糕点，也只会派下人去买来，为啥？就是不想自降身份。

他所认为的，眼前的姑娘却不以为然，并不是她看不上庆记，而是眼光看得更远，更高。

把专营权给一个杂货铺子连锁是能赚钱，但也就只能局限于杂货铺子了，消费对象，只怕也就是普通平民百姓了，想得差点的，就是和高端绝缘了，若是自己，会甘心？

答案是不，谁不想站得更高，走得更远？

不得不说，自己和这秦姑娘相比，眼光是太狭隘了，只专注于一方天地，呵！

唐冶也不是要脸别扭的人，认识到自己的不及，当下站起身向秦如薇一施礼：“今听姑娘一席话，胜读十年书，倒是我眼界狭隘了，姑娘莫介。”

秦如薇满脸惶恐，连忙避开，道：“唐四少言重了，我也就是口头一说，真正要做起来，怕也没那般容易呢。”

“你有如此眼界见识已是我所不及，竟还妄想要独家经营权，倒是有些强人所难了。”唐冶苦笑。

是他太心急了么，就是想着要将二房的拉下来，所以接到魅妆这样的救命稻草，就不管不顾的要心急抓住了。

“唐四少万万别这么说。品牌专营没个一年半载筹备，根本就走不上轨道。再说，我们魅妆还在试业当中，你们庆记实在是我们的大主顾呢！”秦如薇故作轻快地道：“我还怕刚才口气大了，给激着了唐四少，一个不是就取消合作了！”

唐冶哈哈一笑，道：“说女子小心眼这话是没错，相比你这想法，我更怕秦姑娘将魅妆投到别家呢。”

两人你来我往的试探，三言两语就将刚才的沉重给驱散不少，不一会，两方大有惺惺相惜之感，重新拟订新的合约，约定这一年内，除了秦如薇自家专营铺子，只将魅妆所出的货品供给庆记经营。

“庆记铺子遍天下，我魅妆也盼着这么一天呢，到期时少不得唐四少支持加盟专营店。”在庄楚然等人见证下，秦如薇和唐冶签下这张大单，笑着试探。

作为一个大品牌，只靠她一人，远远不行，同样品牌专营店，未必就同一个老板，只要卖的是魅妆就成了。

唐四少一怔，笑道：“唐某就等着那一天了。”

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