魔爪文学

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“全部？”年轻的老板被肖瑶的话惊呆了，确认道，“我还有四百多个呢，你全要？”“嗯，我全要。”肖瑶很肯定，“就是这价格。。”意思再便宜点。赵晓雨拉着肖瑶的衣袖，“肖瑶，别还价了，都已经这么便宜了。快付钱吧。”咝。。肖瑶转头看了赵晓雨一眼，她到底是哪头的？赵晓雨接收到肖瑶不满的眼神，伸手，“要不你给我钱，我去买糖葫芦吃吧。”肖瑶胸口起伏了几下，这吃糖葫芦是吃上瘾了是吧。肖瑶掏出零钱给她，“去吧去吧，吃完回来。”年轻的老板也被她们俩逗笑了，“这样吧，姑娘，我这里还有430多个钱包。价格呢还是3块5一个，但是数量我按400算给你。”也就是等于白送给肖瑶三十几个钱包。肖瑶想了想，觉得也可以，大家都有的赚，才能长久。肖瑶付了1400块，老板收了摊子，帮着肖瑶打包。肖瑶让赵晓雨帮着老板打包，自己抓紧时间去了赵姐的铺子里。赵姐铺子里有人，她正在招呼。一见肖瑶进来，脸上礼貌的笑意霎时变得亲切。“姐，你先看着，有问题跟我说。我妹子来了，我跟她说几句。”赵姐和店里的客人说了几句，就过来拉着肖瑶的手。“妹子你可算来了，你再不来姐要生气了。”赵姐笑盈盈地看着肖瑶，“那天那卖手套的老胡跟我说你去他那儿拿了100双手套，可把我伤心的呀。”赵姐就是个很热心的人，肖瑶挺喜欢她的，肖瑶笑着问，“姐，我去拿手套，这是我答应人家的，不是你还给做了担保，你伤心什么呀？”赵姐呵呵笑起来，“我伤心你来一趟，也不来看看姐。买不买东西不重要，过来聊两句也好。”肖瑶笑着解释道，“那天时间紧，没空来，今天不是来了吗。姐，上回我说要你戒指耳环项链那些小东西，我去看看。”“行，你先看着。”赵姐看了一眼店里正在挑货的客人，凑到肖瑶耳边，“价格一会儿姐跟你谈。”肖瑶要打造爆品赵姐在忙，肖瑶就自己选了些小饰品。胸针这个不算稀奇，哪里都有的卖，她就没要。经过这个钱包的热卖，肖瑶发觉她原来的想法也不是那么正确。她原来想着，店里什么东西都要有一些，这样人家来逛的时候总归能挑点东西走。她这个想法没错，但是她的店不在人流量很大的地方，来光顾的客人也就那么多，靠着品种齐全吸引一些人是可以的，但是想要爆太难了。一是这些东西别的地方也是有的卖的，二是肖瑶她资金有限，也不可能一下扩充多少品种。就算扩充品种，也是有风险的。你也不知道什么好卖什么不好卖，不好卖的压着资金，万一到最后出不了手，都是损失。更何况奶奶的店铺也就这么大点，想扩充也是有限。但是如果你店里有别的地方买不到的东西那就不一样了。比如那个卡通钱包，肖瑶以前上高中的时候才流行起来，现在算非常早期的时候，连批发市场也只有这么一家，还被她包圆了。她等于是这里的独家，起码目前是的，可以靠这个赚一批快钱。但是她知道，这个一旦她卖火了，就会有很多人开始卖了。到时候这个市场就被瓜分了。所以她要不停的开发新的东西，要卖别的地方还没有出现的东西。她上回来就看中赵姐店里的小饰品了。她可以肯定，她上初中的时候，这种金属的饰品还不流行，因为外面店里都没得卖。这个东西也差不多是在她高中的时候才流行起来的，和那个卡通钱包差不多时间。她不知道是什么原因，或许是开始没人看好金属材质的这些饰品，或者说看不上，觉得没人会买。像肖妈妈这一辈的人，谁愿意带个假的戒指项链出门，还不丢死人了。没有真的她们就宁可不戴，也不会戴假的。可是像肖瑶这个年龄的孩子们就不会想这些，管他真的假的，什么好看她们戴什么。真金白银的她们买不起，金属的便宜款式又多，可以多买一些搭配不同的衣服换着戴，有个性又时尚，何乐而不为。等店里的顾客买完走了，赵姐才过来，“妹子，怎么样，看中什么了？”肖瑶笑的可爱，“姐，看中了好多，能不能给我优惠一点。”肖瑶和赵姐现在谈生意很直接，都打了这么多回交道了，虚的大家都不说了。赵姐拿来一个计算器，抿着嘴看了一眼肖瑶，语气有些无奈，“妹子，每次你不来吧我又想你来，你来了吧，一还价，我又想把你撵走，你说我这是不是有什么毛病啊？”肖瑶笑的眼睛都弯了，“姐，你什么毛病都没有，就是会做生意。那咱们开始吧。”“等一下，”赵姐夸张的深呼吸了一口，玩笑道，“让我先做个准备，一会儿被你气的心脏又该疼了。”肖瑶选了项链，戒指，手链，耳环这几大类。赵姐开价是除了项链3块5，其他的都是3块。肖瑶高中的时候买过这些，她还记得那时候店里项链是6块，手链是5块。戒指和耳环她没买过，但是估计价格也差不多。肖瑶略想了片刻，说，“姐，我知道你这个价格挺实在的，我也不和你还价了，这样，项链2块5，我要100个。手链，戒指，耳环2块，我都各要100个。”赵姐给肖瑶气笑了，说话都不利索了，“你，你，一个还我一块钱，这还叫没还价啊。每回你都能把我还到再少一分钱，就要赶你走的程度，你这妹子，真是个人精。”肖瑶哈哈笑起来，“赵姐，你这么会做生意，以后生意一定很好。”肖瑶说的是实话，做生意最重要的是和气生财。赵姐性格大大咧咧，你不管还她多少她都不急眼。看着是在骂你还的多，实际是在夸你会还价，怎么可能做不好生意。“承你吉言啦，妹子。”赵姐去店铺的储藏间拖出来一大堆的盒子，“姐给你数盒子，你先挑着。”“还有盒子？”肖瑶有点蒙圈，“这么正规啊。”她记得以前她高中去买的时候没有配套的盒子啊。赵姐进货的地方好高级啊，还配盒子，难怪饰品看着品质就不错。赵姐见肖瑶这么惊讶，笑道，“货和货可不一样，姐的东西在这个市场里，就是品质好。”临走的时候，肖瑶发现赵姐衣服出了些新品，竟然还有男装。想到天气渐冷，夏阳还是穿着单衣，肖瑶给夏阳挑了一件厚外套。黑色的，长得有点像冲锋衣，里面还可以脱胆，应该可以穿到冬天。“姐，这衣服多少钱？”肖瑶问。“40。”赵姐看了一眼肖瑶手里的衣服。“好。”肖瑶点头，挑了175的尺码。赵姐喜滋滋的，“知道心疼姐了，不还价了。”肖瑶把挑好的衣服叠好，“我就买一件，用不着还价。”赵姐笑容立刻收住，“得，零售一件按批发价，还是我亏。”肖瑶钱包进货花了1400，饰品花了850，剩下750，她不准备再买东西了。原本几百个小饰品是不占地方的，但是赵姐又给了几百个饰品盒子，包裹很轻，但是体积非常庞大。赵姐问肖瑶这么多东西怎么拿回去，肖瑶说打车。“打车啊，那还不如我帮你在市场里叫个面包车送你，价格能比打车便宜些，司机师傅人也不错，还能帮你搬搬货。”赵姐说。“那好啊，麻烦姐了。”肖瑶正愁还有400个钱包她和赵晓雨拎不动。“这麻烦什么啊。”赵姐跑去收银台柜子里拿了一包东西塞进肖瑶手里，“那，这个给你带回去吃。”肖瑶一看，榴莲干。在那个时代，哪有这玩意儿卖，肯定是进口的。肖瑶推辞，“姐，你老给我吃的，我也不好意思啊。”“有什么不好意思的，让你知道姐这儿有好吃的，下回你啊，就想着来姐这儿了。”赵姐走到了门边，“你帮我看下店，我去找送货师傅，马上回来。”赵姐给找的司机师傅确实不错，人很和善，都没要她和赵晓雨出什么力气，他一个人都把货装好了。上回肖瑶和赵晓雨去的时候坐的公交，自行车放在车站，所以打车就打到车站。这回她们就是从店里打车来的，所以回去的时候直接就打车回店里了。到了地方，司机师傅二话不说，又帮她们卸货，都没要她们动手。司机最后问肖瑶要了18块，肖瑶给了他20，没要找。本来司机只管开车就行了，但是这个师傅还帮她们忙前忙后的，既然他不是计较的人，肖瑶也不会计较那么多。店里有七八个学生模样的姑娘在。店外还有几个姑娘拿了个小板凳坐在店门口聊天。一见肖瑶来，都涌过来了。“老板回来了。”“哇塞，终于回来了。”“老板，你是不是进货去了，还有没有钱包啊？”“有的有的。”肖瑶答道。看着周围的顾客眼睛冒着火花盯着她手里的蛇皮袋，肖瑶觉得一件件拿出来估计得很久，怕她们等不及。于是搬了张桌子到门口，哗啦一下倒了半蛇皮袋的钱包在桌上。比想象中的更好卖肖瑶把花花绿绿的卡通钱包往店门口的方桌上一倒，招呼大家到外面来选。外面空间大，也省的大家都挤在她家那个小店铺里了。等了半天的姑娘们一窝蜂的涌过来，“哎，款式好像比之前还多呢。”“那当然，老板刚去进的货。”“终于给我找到了这个鸭子钱包了，那天看我同学用的，觉得

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