魔爪文学

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但是平时她不在赵晓雨身边，也不好太干涉她交朋友，只是旁敲侧击说过几句。可是赵晓雨根本不听，她还在烦恼这事儿。这次看见赵晓雨带的新朋友，顿时心情就舒畅了。赵妈妈笑眯眯的问赵晓雨，“晓雨啊，这两位是你的新朋友啊。不给妈妈介绍介绍？”赵晓雨正在埋头吃饭，听见赵妈妈问，含糊的介绍道，“妈，这个是夏阳，我们班学习最好的。每次考试都是第一名。”“哦，小伙子这么厉害啊。”赵妈妈欣赏的看了夏阳一眼，小伙子长得斯文干净，看着就是会学习的，“晓雨，多向好同学看齐知道吗？”赵妈妈也不指望女儿能学出个什么名堂来，让她学习也是想框住她，不让她闲的发慌，出去乱玩。赵晓雨不情愿的哦了一声，继续介绍，“妈，这个是肖瑶，我们班班长。”“肖瑶啊？”赵妈妈惊呼，“哎哟，你就是肖瑶啊。以前我去学校开家长会，每次老师都会表扬你，说你是优秀的学生干部，关心集体，帮助同学，学习名列前茅，是德智体美劳全面发展的好学生。哎哟哟，以前我就很想见见你，没想到今天总算是见着了。”肖瑶被夸得脸都要红了，“阿姨别这么夸我，我都不好意思了。”赵妈妈笑着对赵晓雨说，“晓雨，你这就对了，交朋友就要交各方面都优秀的，能带着你一起进步的朋友。妈妈看到你有这两个朋友，妈妈就放心了。”“知道了。”赵晓雨肚子已经吃的七八分饱了，想起了正事，“妈，今天我带肖瑶过来不是玩的，是来谈生意的。”赵妈妈噗嗤一声笑出来，看着她那满脸幼稚的女儿，说出谈生意几个字，就是觉得很好笑。“你谈什么生意啊，你做生意啦。”赵妈妈笑着问。“我没做生意，但是我朋友她肖瑶是做生意的，她做生意可厉害了。”赵晓雨说的很骄傲，有一种与有荣焉的感觉。提到这，肖瑶更是不敢当了，在今后亿万身家，上市公司ceo夏阳面前，她敢说自己会做生意？肖瑶小手直摇，“没有，没有，做点小生意。”既然提到这，肖瑶也就顺势往下说了，“阿姨，是这样。我在工人俱乐部有个摊位，我想卖些书。上回晓雨看的台湾地区的小说，我们内地现在没得卖，我觉得市场会很好。所以想问问您，我可以批发一些过去卖吗？”“哦，你说小说啊。”赵妈妈想了想，“书我这里有，但是我们没有销售许可，是不可以在内地销售的。”肖瑶拿到货源准备租书没有销售许可这个事肖瑶也想过，因为如果可以销售的话，内地不可能没有这些小说。肖瑶还记得上回店里的顾客聊到过小说的事，说是定价12的小说，她们有渠道可以买到，但是要加1块钱，13一本。从二十几年后来的肖瑶只听过书打折的，还没听过溢价的。不过这也说明现在内地市场还不能正大光明的去卖这种类型的小说。“阿姨，那租可以吗？”肖瑶又问。这是她来之前就想好的方案二，如果能卖更好，不能卖的话，租也可以。“租？”赵妈妈没有听过这种说法，很感兴趣，“怎么个租法？”“我是这么想的。阿姨我从您这里批发的书，我不卖，而是拿去租。每本书我收一定的押金，租出去的书每周租金5毛，租金按周累加。这样应该不算违规吧。”肖瑶觉得如果能租的话，收入也不一定比卖的差。一周5毛钱，这个价格对看书的人来说不算多，比起花十几块买一本来说，租一本简直不要太划算。被租过几次的书，因为已经挣了租金了，书也变旧了，押金可以适当下降。这样可以吸引更多的人。肖瑶觉得如果这个能做起来，就工人俱乐部周末的人流量，利润很可观。门开了，赵爸爸忙完进来了。赵爸爸看见几个孩子在吃饭，冷清的办公室里面顿时热闹起来，乐得合不拢嘴，“晓雨，以后多带朋友过来玩，啊。你看爸爸一天天的看不着你，可想你了。”赵晓雨摇头，“你们这有什么好玩的，我不来。而且你们这里好远，我朋友花了60几块打车费呢。”“到爸爸这来，怎么要同学花钱？”赵爸爸赶紧从胸口的衣袋里掏出一小把钱，数也没数就塞给赵晓雨，“多少钱，一会儿算给同学啊。”赵妈妈正跟肖瑶聊书的事，被赵爸爸打了个岔。赵妈妈拉了一下赵爸爸，把刚刚肖瑶的想法跟他说了一遍，想问问他的意见。赵爸爸听完没有犹豫，直接拍板，“可以啊，晓雨朋友的事，我们当然得支持。只要你不卖，租出去谁能挑出毛病。”赵妈妈也得问题不大，于是对肖瑶说，“肖瑶，那就这样办吧。台湾那边的小说定价一般是在8-12不等，我们的成本是4-6块不等，基本上就是50。你是晓雨同学，阿姨就成本价给你，只要你不出售，拿去租就没事。”“妈，你说多少？”赵晓雨咋呼了一句。肖瑶心头一紧，她对赵晓雨的这句话有应激反应。每次她这么一说，都不是好事。赵妈妈不知道赵晓雨什么意思，搂着她笑着问，“怎么了，宝贝。妈妈不挣你朋友的钱，你觉得好不好？”“不好。”赵晓雨很认真的看着妈妈。其实肖瑶也觉得，不能因为她和赵晓雨是朋友就不要她的钱，毕竟友情和生意不是一回事。生意要想做的长久，就必须一码归一码。“阿姨，您不用成本价给我。”肖瑶笑着说，“您如果能给我和订货的客户一个价格，我就已经很感谢了。”肖瑶知道，来订货的客户都是量大的，他们的价格绝对是比一般的批发价格更便宜的。“这样啊，”赵妈妈看了赵爸爸一眼，赵爸爸笑着说，“听晓雨的吧，她带的同学来，这个生意让她自己谈。”对赵爸爸来说，这都是小孩子的事，也不是正儿八经的生意，随便怎么着都可以，他女儿高兴就行。“还是爸爸最好。”赵晓雨很高兴她爸爸能让她做主。赵妈妈气的轻轻揪了一下赵晓雨的耳朵，“没良心的丫头，妈妈对你不好啊。”赵晓雨揉了揉耳朵，笑道，“都好都好。既然这样我就做主了。”“肖瑶，你想要多少本书？”赵晓雨问。这个数量，肖瑶还真不知道，她转过头看夏阳。她觉得能估出她那个摊位能放多少书的人，只有夏阳。夏阳坐在肖瑶的右手边，他身体坐的很直，神情淡漠，虽然和他们同处一个空间，但是却又好像和别人是隔离的。只有肖瑶看向他的时候，他的目光才会才会变的可亲近一些。“一本书有多少页？”夏阳问。“200多页吧，应该在300页之内。”赵妈妈说。他略略沉思，手指捏了两下，好像在计算。二十几年后的肖瑶在电视上看过那些心算的大神，也看过这个动作，就觉得特别的被帅到。“800本左右。”夏阳很快报出了数字。肖瑶已经习惯了夏阳的非人类能力，但是赵妈妈和赵爸爸第一次见，难免被惊吓。“哇，这孩子也太神了，小神童啊。”赵爸爸欣赏的看着夏阳，“小伙子，毕业了之后来叔叔厂里干，叔叔给你当个车间主任，我们这啊，就缺个有文化的。你看他们平时给我算的乱七八糟的账，把我看的头疼。”肖瑶在心里呐喊，叔叔别开玩笑了，夏阳哪是你们能请得起的！肖瑶赶紧岔开话题，对赵晓雨说，“那我先拿800本，晓雨你看多少钱？”其实她想拿1000本，但是苦于身上没这么多钱。她算了下，把店里的货卖完，差不多有个5000块。“好。”赵晓雨点头，像是经过深思熟虑一般，“我觉得这800本书就送给你，不收钱。”此言一出，大家都惊了一下。肖瑶赶紧拒绝，“不不，钱是必须要给的。晓雨，这跟我们去批发市场还价不一样的。”肖瑶也不知道是不是她每次还价太狠，影响了赵晓雨。赵爸爸一点没对赵晓雨的话生气，而是和声和气的笑起来，“晓雨啊，你这做的什么生意啊。哪有做生意赔钱的？”赵晓雨瞪大眼睛，“爸，我觉得也不赔钱啊。以前我总是出去玩，那些朋友都花我的钱，我也要花掉很多钱。现在我和肖瑶在一起玩，都是她在花钱，我都已经不花钱了。这省下来的钱也是钱啊。”赵妈妈知道她家女儿大手大脚惯了，难怪最近爷爷奶奶说这丫头都没伸手问他们要钱，感情是在用肖瑶的钱啊。赵妈妈立刻批评女儿，“晓雨，朋友之间是要相互付出的。以前你的朋友只花你的钱是不对的，现在你只花肖瑶的钱也是不对的，知道吗？”“知道了。妈，我想把书送给肖瑶，我还想和她一起做生意呢。我周末又没事干，和她做生意去正好。”赵晓雨说。“你也想做生意？”赵妈妈有些惊讶，从来也没听说女儿对做生意感兴趣。“嗯！我也想做生意。”赵晓雨很坚定的点头。赵爸爸赵妈妈对视一眼，他们对赵晓雨一直没有过高的要求，只要她喜欢，她开心就行。况且她还是和肖瑶这么个好孩子一起，他们也放心。赵妈妈问肖瑶，“肖瑶，如果晓雨和你一起做生意，你愿意吗？”肖瑶觉得没什么不愿意的，没有赵晓雨，她连货源都没有。肖瑶点头，“愿意的，叔叔阿姨。那如果这样的话，我和晓雨一人承担一半书的费用，我们赚的钱也一人一半。”肖爸爸大手一挥，笑道，“既然晓雨说送你，这800本书你直接拿走。后面再要，就按你说的办。”

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