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蜕变（第1页）

蜕变

完成了所有的调研报告後，嘉佑找江州分公司总经理吕总做了一次深入沟通，他建议公司找江湾城项目谈二丶三期合作开发事宜。对于嘉佑的提议，吕总大吃一惊，他倒不是没想过这件事，而是没想到一个刚从陆州调过来的销售部负责人居然能提出这样的建议。销售部门属于偏後端的部门，前期开发的参与程度从来都很低，不管出发点如何，他这麽做都有越权干预公司经营的嫌疑。

嘉佑在吕总的沉默中解读出了他的疑惑，他道：“吕总，我知道这麽说很冒昧，但我调研了近一个月时间，根据我的调研结果，我们公司虽然实力不算最强的，但各个维度的匹配度都不错，为什麽不尝试合作呢？如果条件谈得好，对我们来说可能是个难得的机会。”

吕总道：“年轻人有想法是很好，可你怎麽知道公司没有尝试沟通过，虽说这块地的産权年限已经缩水了，但地价低丶位置好，母公司又没什麽开发经验，谁都知道是块肥肉，盯着的人太多了，我们凭什麽跟那些大企业竞争？”

嘉佑道：“如果您允许的话，我可以尝试做一下沟通。”

吕总笑了，他道：“小程啊，你怎麽知道我没有沟通过。前段时间我已经通过关系联系到了那家企业的实控人馀董，沟通前也跟总部做了汇报。聊完之後，感觉人家不冷不热，但答也应了帮忙牵线，可据我所知，找馀董牵线的不只我们一家企业。”

嘉佑道：“合作开发本来是你情我愿丶互补短板的事，怎麽感觉对方这麽大排场。”

吕总笑道：“看来年轻人还是要多经历一些事才行啊。你说的是没错，一般情况下的确是这样的，但优质标的物在人家手里，你对比一下高新区今年刚出让的地，位置没他们好，但地价高出多少，这麽显而易见的超额利润，当然就会出现供求失衡的局面。”

吕总年近五十，为人老派，作风稳健，是个老江湖。十多年来，江州分公司在他的治理下，上下齐心丶井井有条。可有时候太稳了，总部也会有意见，唯恐在这样的大趋势下会错失发展良机。因此，近一两年往江州输送了好几位年轻经理人，以期年轻人的冲劲能带动分公司超速发展。老吕因此深感压力，也在多方寻求突破。

嘉佑深吸一口气道：“吕总，您说的情况我都了解了，但我还是要冒昧说上一句，既然目前是这个局面，不如放手一搏，您能否把这件事交给我来牵头，方案做好後，咱们带着诚意找对方做一次深入交流。”

吕总笑道：“小程啊，我很欣赏你的冲劲儿，可我凭什麽把这件事交给你牵头，于情于理，前期开发合作跟销售部的关联度也不高吧，我真交给你了，其他部门的同事有微辞怎麽办。”

嘉佑沉默良久，吕总以为他想明白了，准备说几句鼓励的话後结束这次交谈，却只听嘉佑仿佛下定某种决心似地说道：“吕总，或者我这麽说吧，您可以按照您的想法安排人去接洽。我这边您就不妨一试，我会列出一个五人小组名单，您只需要给我这几个人配合工作，两周内完成，成功了皆大欢喜，失败了公司和您本人也不损失什麽，您看呢。”

吕总对眼前这位跃跃欲试的年轻人感到无奈，可又有些许欣赏，于是他道：“行吧，你要哪几个人你列一下，但有一条，不能耽误正常工作。”

嘉佑笑道：“没问题，可我也有一个条件。”

吕总道：“你说。”

嘉佑道：“我需要您帮助我们向集团总部申请奖励，团队奖励，还有……我个人的奖励，奖励申请要在执行之前审批完成，做不成我们就当锻炼了，不会多拿公司一分钱。”

此後的一天时间，嘉佑以极快的执行效率列出了工作清单以及奖励原则。他递上去的时候，吕总又大吃一惊，这笔奖金堪称巨额，他本想拒绝，可转念一想，觉得做成的概率很低，而且嘉佑把他老吕的奖金也一并考虑进去了，于是决定“不妨一试”，爽快地答应了这个年轻人的提议。

完成了这一系列的动作後，嘉佑长长地呼出一口气。对于促成双方合作这件事，嘉佑其实一点把握也没有，他知道真金白银的投资开发与私人感情之间没有任何关系，可林樾曾经教会了他以目标为导向确定行动纲领，更让他明白了要利用自身优势撬动资源，还要勇于博取自己应得的利益，于是，他这麽做了。

在计划这件事的过程中，嘉佑觉得自己正在脱胎换骨，他之前因为害怕麻烦他人丶羞于啓齿利益错过了很多机会。在第一家公司工作时，林樾就说过他过度爱惜自己的羽毛，连陈莉莉都说他浪费资源，他曾经做过深刻反思，可也仅仅是停留在思想上。几年过去了，他终于迎来了行动上的蜕变。

嘉佑在做筹备工作的同时，吕总也在利用自己的关系跟对方约时间，直到嘉佑把沟通时间表交到他手上，他那边还没什麽动静。老吕惊异道：“你找谁沟通的。”

嘉佑笑道：“不好意思吕总，我暂时不能说，我要说了，对赌机制就失灵了不是，您就等着好消息吧。”老吕只好作罢。

实际上，嘉佑只是联系了汪宇，并叮嘱他千万不要提自己，以免林樾没事也能找出麻烦。汪宇笑着答应了，他道：“我可要好好看看热闹，你们两个这是唱的哪出戏。”

嘉佑道：“宇哥，我求你了，我承认我有私心，可林樾这个人你最了解，他公私分得很清楚，绝不会因为是我就放水，甚至如果他知道我参与了，可能会怕我影响他的判断而百般阻挠。我跟公司签了对赌的，赚点钱不容易。”

汪宇笑道：“知道，你放心去玩吧。”

此後，嘉佑又联系了梅若岚和陈莉莉做为内应。他自己都觉得这种组合简直堪称作弊，可自己没有做任何违背底线的事，也没有损害他人利益，在利用资源促成共赢的同时，合理合法实现个人利益本就无可厚非。

两周後的上午十点，吕总带着公司团队走进了江湾城项目办公楼。到了之後才知道对方一个上午约了三家公司到此沟通，而他们被排在了最後。道理老吕都懂，可他心里无比不爽，他想起前不久嘉佑说的那句话：合作开发本来是你情我愿丶互补短板的事，怎麽感觉对方这麽大排场。可再愤愤不平也要接受现实。

这边老吕正在用涵养强忍不爽，那边团队里的设计师小于已经开腔了，他道：“早听说这个姓林的不大正常，今天这麽一看还真是，哪有这样晾着合作夥伴的，就算合作不成，大家也是平等的啊，他这是选妃还是搞面试啊。”

其他几人纷纷劝道：“算了算了，小于，看在钱的份上。”小于认真地想了想激励协议上的数字，又认真地点了点头。

接近中午十一点时，终于轮到了他们进会议室。几人鱼贯进入後坐成一排，漂亮的秘书小姐帮忙接好了电脑，对方的员工也陆续走了进来。嘉佑看到了梅若岚和陈莉莉，二人与他对视时轻轻地点了头，又等了约莫五分钟，对方的决策人还是没有出现，老吕有点挂不住了，他道：“请问林总他人？”

陈莉莉道：“实在不好意思，刚才开了很久的会，老板可能去回电话了，我去催一下。”

陈莉莉起身来到林樾办公室，却看到他老板正翘着脚看手机，看那样子不像是在处理工作，她道：“老板，第三家意向合作公司的人都到了，你要不要过去。”

林樾头都没擡，他道：“是老林安排的还是馀董安排的？”

陈莉莉简直无语，看来他老板已经把这些公司弄混了。近来，各种名不见经传的本地企业纷纷通过他家亲戚的关系找到他，说要合作。别人带着满满的诚意来找他，真不好一口回绝，因此一直在疲于应付。他记得汪宇推荐了一家公司，说很不错，但也实在没记住名字。

莉莉道：“可能跟馀董有点关系吧。”莉莉说的也没错，除了嘉佑那边，馀董的助理也发过这家公司的联络人。

听说是自己亲妈安排的，林樾只得起身前去应付。

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