魔爪文学

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第82章 卖果脯各自挣钱（第1页）

入了夏后，天气开始变热了起来。

许云苓恢复了摊子和村里两头跑的行程。

秀云见到她后，悬着的心也终于放下了，她终于不用再整天守着那个钱箱，害怕里面会少了一个铜板不好同她的云苓姐交代了。

为了补偿这几天的担惊受怕，许云苓多给了秀云几天的工钱，又给她和秦大娘放了几天的假好好休息，自己替她们在摊上守了几天的生意。

这期间，她也很提心吊胆，害怕宋怀山再次上门，那天晚上的阴影一直在她心里挥之不去，她怕宋怀山真的会动手，所以丧事结束后，她不敢频繁的去找李松青，怕因为自己，让李松青陷入危险！

好在李松青没有察觉到她的异常，加上他也忙着做自己的事，两人倒是好几天没见面了。

这期间，宋怀山没来，周竞华倒是来了几次，来了也不多说什么，要么要一份粉饺自己吃，要么在她这里订好几份，自己提着回去。

大约是看出了她的紧张和排斥，周竞华无意间透露了他主子已经不在青石镇，回到京都的消息，让许云苓的那颗心，也逐渐放松了起来。

回去好啊！就这样留在京都，放过彼此吧！

放完假活力满满的秀云回来守摊后，许云苓终于有时间做果脯的事了。

在此期间，她也趁空暇的时间，提前处理了一些李果做试验品。

经过两三次的前期失败，终于是成功晒出了几份李果果脯出来。

于是她赶紧在秀嫂子的介绍下，以及自己跑市场，多方对比价格后，进了一批李果，又买了好几大罐的白糖，送到了自家院子。

白糖的价格可真是贵，下单的时候，许云苓都肉疼死了。

但没办法，还是得放白糖，其他的替代品远达不到那种甜的效果，如果中和不了李果的酸，做出来的成品也不好吃。

果子数量多，单靠她一人的力量，肯定是处理不了那么快，于是她雇佣了干娘、刘春玉、刘婶等熟悉的人，选择了一个大晴天的早上，开始了大规模的制作李果果脯。

把所有的坏果挑出来，全都清洗干净后，许云苓示范了一遍怎么处理李果。

其实很简单，一刀切成两半，把核去掉，然后摊在簸箕上放到院子的架子上晒一天，把它晒软后，第二天再拌白糖放到笼屉上蒸一会，再拿出去晒，这样重复三次，经过三蒸三晒后，果脯就制成了。

流程简单，但要花费的心思还是不少，许云苓只请他们帮了一天忙，剩下的两天，她得自己操心着，把这些果子搬进搬出的蒸着晒着，每天都要忙到半夜才能休息。

期间，她又进购了一批油纸用于果脯的包装，大笔大笔的银子就这么哗啦啦的花出去，她付钱的时候心都在滴血。

感谢魏二爷那日的慷慨，让她有这个资金支撑她的果脯事业。

好在努力总有回报，第一批成品出来后，她在码头那又重新租了个摊位，尝试卖这个果脯。

因为摆了试吃，又舍得放糖，懂得包装和营销，许云苓第一天的销售额还可以。

第二日，她改变了营销方式。

因码头上来往的客商很多，又总是会喜欢带点当地的土特产，拿回去送亲朋好友或者自己吃。

许云苓敏锐地抓住了这个商机，她深知要吸引这些人的眼球，仅仅靠普通的包装是不行的，所以她请了个秀才，帮她在油纸上做画，又把每一份果脯仔细称好重量，然后用带有各种精美图画的油纸，把每一份果脯都仔细包好，弄成一份份的，同一旁散装的果脯一起整齐地摆放，让客人各有选择。

远远望去，她的摊子上整整齐齐又五颜六色的，令人目不暇接，慢慢就吸引了人过去。

至于定价，在她这里散装的果脯价格是1oo文一斤，包装好的则要贵一些，要2oo文一份，一份一斤。

新奇的营销方式稍微打开了一些销路，做生意都是要细水长流的，许云苓也不急，反正果脯只要保存得当，是不会容易坏的，就慢慢卖呗。

期间周竞华带着一帮人光顾过这里，不知是不是宋怀山说过什么，他们对她的生意很是照顾。

许云苓不想再欠他的人情，拒绝了他的好意，只卖了几份出去，就不再卖给他们了。

没见她这样的，送上门的生意都不要？周竞华简直是无语死了。

为了完成自家主子的吩咐，他只好找了各种各样的人扮做顾客，来照顾她的生意。

起初许云苓不知道，但当她有一次收工回家，无意间看到周竞华同那些人在一起时，就明白了。

她想了想，把这几天那些人来她这里买的东西，大致算了一下，折了现还了回去。

“替我谢他的好意，但我不需要你们这样做，以后别再这样干了，不然我就不在这里卖了。”

许云苓有自己的原则，她也不需要任何人的施舍。

许云苓都这样说了，周竞华也不敢太过于激进，许云苓终于得以过上几天的安生日子。

而李松青，也在想着挣钱的法子。

黄精丸虽然是一项固定的收入，但宋掌柜每月的需求有限，只凭着这个，怕是难以达到目标。

所以，他主动出击，带着炮制好的药材样品，找到镇子里其他的药铺掌柜、医馆大夫，推销自己的手艺，希望能和他们合作，接下一些半成品的炮制。

刚开始嘴笨不会说话，吃了很多次的闭门羹，但他不气馁，他对自己炮制的手艺十分的自信，锲而不舍的推销着，别说，经过这段时间的折腾，他的手艺和口才都得到了锻炼，还真让他谈下了几家，其中有一家，就是上次给许云苓看手的那个大夫，觉得他手艺不错，同他签了好几个大单，把他高兴坏了。

要做的活多了，就没有时间找许云苓了，刚好许云苓也忙着自己的事业，就这么一个夏天过去了，两人只见了一次面，还是李松青匆忙间去粉饺摊找她才能见到的。

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