魔爪文学

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第66章 广告招商（第1页）

早上刚到公司，苗炳伟就一脸喜色的走了过来：“昨晚凌晨两点，咱们网站注册人数已经破万。”

陈平江诧异的看了看苗炳伟眼上的黑眼圈，拍了拍他肩膀：“注意休息啊，革命的路还很长。”

苗炳伟满不在乎的摇摇头：“这有啥，以前熬夜看球到天亮，早上九点接着上班。”看着人人网的数据一点点增加，把它当成孩子的苗炳伟内心不知道多开心。

“对了，上次开会时候你说的签到系统经验值系统都已经上线了，等下你可以试试。”

陈平江点点头，走到自己工位上。

“老板，我们今天的工作是什么？”李西问道。

陈平江狐疑的看了他一眼，“不是说了第二轮推广完，你们休息半天吗，怎么这么早就来了？”

李西嘿嘿笑：“上午没课，在宿舍闲着也是闲着。”

第一批入职的六个兼职，陈平江对李西的印象最深，除了面试时搞怪的个人简历，还有相当强的工作能力以及他的积极主动。

“伱们的想法都不错。”陈平江右手手指在桌面上有节律的敲打，眼神没有聚焦点，话锋一转：“但我觉得现在是不是有点太早了？东财算是本科生教职工和博硕生加在一起大约一万五，体院那边只有区区七千，东财搞了校花大赛，体院那边搞不搞？而且以学校为单位的校花大赛，注定热度不会很高。”

“啊？”李西没想到老板会问自己，“搞个校花大赛怎么样？话题性拉满。”

“老苗有什么想法没？”陈平江想了想歪过头问道。

“李西呢？”陈平江扭头又问。

苗炳伟笑着打趣：“你心里想的透透的，还非得问我们的意见，做出一副倾听的姿势，调动我们的积极性。”

苗炳伟沉吟半晌，说道：“两所学校江宁校区总人数两万出头，差不多已经百分之五十注册了人人网，随着后面发酵，注册人数还会节节攀升，但是用户的平均访问时间还是没有提升多少，我认为应该举办个活动，增加点话题性和互动性。”

“那是，我陈某人从不搞一言堂。”陈平江笑道：“内容部继续之前的工作，同时还要盯着网站，对有问题的帖子禁言封号删除。市场部一分为二，一队继续朝着师范大学警官学院一条路平推过去，既然质量一时半会上不去，我们就用数量来堆，人多了内容自然多了网站也就更热闹，等到整个东江的大学全部推广完，我们举办一次校园形象代言人的比赛，每个学校选出一名代言人，捉对PK，最后的冠军和人人网签约，聘请为人人网校园形象大使。”

“那另一队做什么？”

“另一队开始和两所大学的周边商户谈广告合作，三种不同的广告位，分别是Banner、文本链接广告、弹窗广告，千万不要漂浮式广告，太影响用户体验了。计价方式两种分别是包月包季度以及点击扣费。”陈平江说道。

李西皱了皱眉头，不解的问道：“包月我知道，点击扣费会不会出现不是店家的潜在客户却点击了广告，从而平白浪费了推广费。”

李西的考虑不是没有原因的，学校周边的商户投放广告自然是喜欢被当前学校的学生看到，如果被隔了几十公里的另外一所大学的学生点击，那就属于无效广告。

苗炳伟笑着解释：“按照IP地址投放广告就行了，另外还有LBS（基于位置的服务），不过技术还不太成熟。”

“你是不是太乐观了，指望他们这些在校大学生去谈能行吗？要不要专门招几个经验丰富的销售？”苗炳伟看着陈平江说出了自己的疑惑。

李西也犹豫：“老板，我想去招商，但是我没有经验，也不知道跟商户怎么谈，有没有宣传册之类的。”

陈平江摆摆手：“怕什么，这个都会提前培训，说什么怎么说都有模板的。”

软件销售这一套，陈平江不要太熟，先是无脑打电话筛选意向客户，然后约好时间登门做产品介绍，到这里一般都暂时还没戏，还需要后期的不断经营关系，最后开个推介会，找好托烘托好气氛，单就签成了。

见李西还不太理解的样子，陈平江继续说道：“老板，咱们店推广标的是眼镜，建议通投拉满，收费方式有CPC、O三种，并且有无效线索赔付、我们会帮您设计广告创意，确保落地页生动详实，每天会给您一份包含展现量、点击量的表格，确保您的ROI，不浪费每一分钱。”

李西跟看怪物一样看着陈平江，这句话每个字他都懂，合在一起他很懵逼。

哪来的这么多广告行业的术语，他听都没听过。

老板真是个怪物，怎么长的这是，才大一，懂的就这么多，好像就没他不懂的？

他很怀疑，大家念得一个学校，自家老板又天天不上课。

一旁的苗炳伟摇摇头可怜的看着李西，心想这小伙子估计会被打击到不轻，他反正已经习惯了陈平江各种超人之处，甚至有些麻木了。

趁着出去抽烟的功夫，苗炳伟关切道：“咱们

;人人网的财务状况我大致了解，你一直拿烧烤店在养着，如果压力太大又或者你挣钱的速度赶不上租服务器花钱的速度，我可以帮你问问，找个天使投资人。”

陈平江就笑，嘬了一口烟屁股，说道：“广告招商做好了就没问题，天使投资人就不必了，相较之下我更喜欢投资机构挥动着支票来找我。”

“天使轮看人，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入。我对人人网的前景非常看好，直接省略掉种子轮天使轮和PreA，能够保留更多的股权，甚至钱一直足够，不上市都没问题，但是你得掌握好融资节奏，不要等没钱花了才融资。”苗炳伟说道。

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本章完

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