魔爪文学

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007 又捡了一个大便宜（第1页）

12月17日下午，楚阳就将明年1月份的135万代理费，打入了报社的账户。然后拿着转账票据，复印一张，留给经营办备案。他并不知道，上午代理商竞标全部结束以后，崔永华和林俊就开始头疼起来。今年的竞标结果，比预期还要糟糕，差不多少了近百万。更关键的是，秦燕茹放弃了房产代理，让楚阳接下了，彻底打乱了崔永华今年考虑的房产广告一盘棋。按照他的想法，明年报社是想将都市报和日报的房产广告拿出来通盘考虑的。这也是林俊极力建议的。2008年，市场不景气，中间甚至有三四个月，房产汽车等大项广告几乎颗粒无收。四季度，广告慢慢有所恢复，为了抢单，日报广告部和都市报的代理商相互杀价了。杀价是从日报带头开始的，日报的广告是自营模式，有广告部，有业务员，很多记者甚至一些领导也会拉业务。结果，2007年两报通行26万一个版的房产广告价格，2008年，被日报部分业务员做到了最低16万。然后，还从秦燕茹手里抢走了不少本是都市报的单子。这可把秦燕茹给气坏了，她代理都市报的房产广告，版面成本价都是18万一个版。秦燕茹找到林俊投诉了很多次，甚至找过崔永华。她直言：“你们这样放任下去，等于是左手砍右手，价格搞乱了，杀到代理商成本线之下，大家迟早一起玩完！”2008年即将过去，林俊曾经建议，2009年，就从房产广告开始，打破两报之间的内部壁垒，试点行业广告整体代理，将广告价格维护住，统一起来。按照后世流行说法，这便是防止内卷。考虑到日报作为党报的特殊性，广告部职工虽然多是招聘人员，那也是跟报社签了聘用合同的。崔永华是同意林俊这个建议的，站在他的层面，首先要确保职工不能乱，步子自然不能迈大了。所以，崔永华原计划是，只要秦燕茹按报社拟定的180万代理费，接下都市报2009年的房产广告，那么，马上就商议，将日报的房产广告纳入代理试点。这算是对秦燕茹的一种补偿。都市报的房产广告代理费维持住，日报这边的代理试点，代理费就可以定低一点。谁想到，秦燕茹一口咬死了都市报150万的代理价格，寸步不让。等楚阳刚加价10万，她马上就放弃了，崔永华被气得不行。17日下午一上班，崔永华将就林俊召进自己的办公室。再次提出了日报房产广告试点代理，这个令人头疼的问题。林俊道：“社长，事已至此，维护两报的价格体系才是重中之重，楚阳既然接了，不如就让他来做。”崔永华揉着太阳穴：“我不是没考虑过，只是这小子太年轻了，又没有任何实战经验，他要是做不好，自己亏了，报社也跟着遭殃，到时候，日报这边，广告部还会闹腾起来。”林俊道：“社长，咱们不妨换一个角度看，明年无论如何，广告肯定会比今年强。楚阳也有优势啊，敢打敢闯，在报社人缘也不错。让他试一试，就是做亏了，也亏不了多少，反正他家里也撑得住。明年将价格维护住，2010年，等市场全面恢复，马上就起来了。”崔永华想想，点点头：“房产业的前景还是值得看好的，接下来三年，虹阳更值得看好，两三千亿的集中投资啊，放在过去，谁敢想？”林俊道：“是啊，社长，今后两三年，虹阳的经济发展速度，在全省甚至全国都可能领先的。”崔永华道：“行吧，你通知楚阳明天上午过来谈一谈，这一次，他抱着真金白银，也算为报社解了一个围，就让他试试吧。干不好，日报的代理试点收回来就是了。”12月18日上午，楚阳应召，赶到崔永华办公室，先听林俊详细介绍了两报广告经营整合试点，从房产广告代理开始的计划，当时就懵了。好家伙，纯属意外之喜啊。要知道，前一世，两报这种经营整合还是从2012年才开始的。结果，因为2011年市场好，2012年定的代理费基数太高，秦燕茹亏得吐血，2013年直接放弃了。2012年，林燕茹还欠下报社近百万代理费，后面还打了两三年官司。等林俊介绍完情况，崔永华笑问道：“楚阳，有勇气试一试吗？”楚阳故意皱眉：“社长，这副担子有点重了啊。”崔永华笑道：“有胆接下都市报的房产，现在日报送上门来，你还退缩了。”楚阳道：“社长，我也不是退缩，只是担心日报这边不听招呼，到时候怎么办？”林俊笑道：“很简单，你接下代理，就由你通盘考虑，维护两报的价格体系。至于日报这边的业务层面，从源头卡住就是了。07年，都市报和日报的整版房产广告，对外价格是26万，最低优惠价是22万。你统筹起来，定个最低优惠价，低于这个价的，谁做的单子，一律不给提成，我看谁还敢低价拉单。”楚阳苦笑道：“社长，你看俊哥说得好听，到时候，你们这些领导，这个批个条子，那个打个招呼，我又干涉不到报社财务，谁顶得住啊。”崔永华一拍桌子：“他们敢！既然是整个报社的试点改革，就要大刀阔斧，一往直前。报社会专门针对房产广告代理两报整合试点，出台一个文件，谁要是坏了规矩，我这张老脸不要了，你们把问题往我这里推就是了。”楚阳顿时挺胸笑道：“有社长这句话，那我就放心了，行吧，日报的房产广告我接了。”林俊笑道：“楚阳，社长的意思，日报房产这一块的广告代理试点，就不搞竞标了，你直接报个价，我们议一下。”楚阳给两位领导再递一根烟，自己点了抽了两口，摸摸脑门。“这样吧，秦美女说了，经他们调研分析，日报明年的房产有望做到180万，那就按老规矩，打6折算代理费，108万吧。”林俊摇头：“那不行，秦燕茹故意压低了，社长和我都认为，日报明年有200万的潜力，代理费至少要120万。至于版面代理价格，还有配套的免费软文版面，都按都市报这边的规则来定。”楚阳据理力争，林俊寸步不让，崔永华也一直不开口。楚阳也知道，这俩人是想将都市报的代理费损失补一点回来。纠缠十来分钟，楚阳装作压力山大，最后也答应了。崔永华哈哈一笑：“这才是敢打敢闯的样子嘛。”接下来，就是与经营办签日报房产广告代理的协议，明年1月份的10万代理费预交，林俊同意截止12月26日前。报社这边，接下来还要开很多会，研究出台文件，同时安抚和镇压日报广告部那边的情绪。楚阳一出了报社，就笑得合不上嘴。这下算是捡到大便宜了，两报的房产广告代理费，加起来才280万，而明年，两报房产这一块，整体的业绩有望做到1200万，甚至1400万。最后，报社会实收500万左右，而楚阳的赚头，至少在300万。真正的双赢局面。

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