魔爪文学

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011 推动改版（第1页）

当天晚上，在距离报社不远的一家农家乐，以聚龙传媒的名义聚餐。总共6桌人。报社这边，以崔永华为首，社里主要领导都参加了，还有都市报专刊部和日报广告部人员，总共30多人。楚阳今晚也舍得，饭菜是888元一桌的标准，酒水自带3件五粮液，还准备了两条硬中烟。算是大出血了。楚阳和秦燕茹，陪着崔永华等领导，坐了一张大圆桌。秦燕茹今晚发挥自己的特长，长袖善舞，娇而不媚，调笑打趣，将男人们逗得呵呵直乐。楚阳也庆幸自己拉到了这样一位合作伙伴。他渐渐也发现了，秦燕茹善于周旋，却又把握好了尺度，举止得体，逗得男人们心痒痒，却又不敢太过放肆。楚阳能拉到秦燕茹一起合作，崔永华是很吃惊的，是真对他刮目相看了。后生可畏，将对手变成了伙伴，这等手段，了不起。酒过三巡，副社长何琦主动跟楚阳喝了一杯酒，还略微表达的歉意，说他那个外甥女今天开会时讲话太冲，他已经狠狠批评过了。跟何琦喝了这杯酒，楚阳又主动敬回去一杯，侧目一望，原本以为黎霞今晚不会来的，结果还是来了，跟何伟等人坐在一桌。楚阳今天是东道主，挨着社长崔永华坐的。这时候，崔永华悄声问道：“听林俊说，你计划下半年涨价，怎么回事？”楚阳笑道：“有这个想法，到时候再看时机了。日报和都市报，是虹阳最主流的媒体，说实话，我觉得现在的广告报价低了点，尤其是房产这一块。”崔永华乐了：“好小子，你这口气也太大了点。”楚阳认真道：“社长，房地产跟其他行业不一样啊，纯粹暴利，房产商的杠杆，哪一家会低于十倍？二十倍，三十倍，都很常见。而且，有些公司打个地基就开始预售回款了，简直就是空手套白狼。”崔永华点头：“房产业杠杆高，一波行情就暴赚，倒是这么回事。”楚阳笑道：“所以啊，房产商暴赚，投在媒体的广告就是一点小钱。社长，你就等着看吧，今年下半年，肯定会冒出一大堆房产公司，明年只怕更多，不宰他们一刀，我心里都不痛快。”崔永华想想道：“道理是这么回事，只是经济在逐步恢复期间，你想涨价，还是要慎重啊。”楚阳道：“社长，其实我还想到了一个涨价理由，但是需要整个报社来推动，涨的也不只是房产这一块。”“哦？说来听听。”崔永华顿时来了兴趣。楚阳悄声道：“社长，明年是都市报创刊十周年，如果都市报能改版，以全新面貌出现，这就是最好的涨价理由。”崔永华有些惊讶：“改版，怎么改？”楚阳道：“社长，我建议都市报放弃现在的对开版型，改成四开报。现在，都市报跟日报都是对开大报，每天出版的内容都有些重复。都市报常规是出20个版，一改成四开报，就成了40个版，报纸容量还是一样，但版面设置，空间就大了很多。”崔永华陷入沉思，稍后道：“这样大改版，风险不小啊。蜀都那两份都市报，现在都还是对开大报啊。”楚阳又道：“社长，你恐怕陷入误区了。现在，国内的都市报，主流都是四开小报了，咱们都跟不上形势了。虹阳都市报，主流读者是普通市民，不是坐办公室的机关人员，对开大报其实很影响阅读的，报纸一摊开，整个人都遮住了。四开报，摊在手里，走路都可以轻松阅读……”楚阳讲了一大堆都市报改成四开小报的好处。省城那两份也在虹阳发行的都市类报纸，早期非常强势，现在早就靠边站了，在虹阳发行量才几千份，而虹阳都市报有6万多份。最让崔永华意动的，其实是楚阳提出，都市报改成四开版后，常规40个版，报纸厚度增加了一倍，完全可以将零售价，从目前的5毛钱一份，提到1块钱一份。因为省城那两份都市报，零售价都是1块钱。现在，虹阳都市报零售价5毛一份，报社发价是3毛钱一份。印一份报纸，成本都是5毛钱，印出来就亏2毛钱。全年下来，虹阳都市报在发行这一块，硬生生亏掉近400万。这还是在印刷厂是自有的背景下。这才是大头。改成四开小报，零售1块钱一份，如果报社发价6毛钱，每份报纸还能赚1毛钱。崔永华顿时被这个大胆的想法给吸引住了。这可是一年600万左右的节流啊，太诱人了。当然，账是不能这么算的。比如出版到80个版，一份报纸的发行成本就是1块钱了。不过，多出40个版的广告，那就是80万左右收入了。报纸，始终靠广告收入赚钱。崔永华决定趁热打铁，酒也不多喝了，晚上7点过就回了报社，召集了一堆人开会讨论。包括虹阳日报社总编辑曾发贵，副社长何琦，负责都市报的副总编刘凡，报社其他副总编，林俊等经营线上的中层干部，以都市报为主。此外，都市报这边编委全体参加。楚阳自然也参加了。对于楚阳这个提议，赞成者大有人在，反对声音也很多。反对者，主要是两方面。一是担心读者的接受度，二是担心提价后影响发行量。发行量，是都市报的根基，根基动摇了，就是一连串的影响。而且，楚阳居然建议，都市报改成四开版后，广告还要全面涨价。简直太大胆了。一时之间，争论很是激烈。楚阳笑道：“各位领导，我身上担着都市报160万的广告任务，我都不怕，你们怕什么。都市报改成四开版，从内容到形式，才会跟日报形成明显的差异化。你们要是担心，年前不妨搞一次大规模的读者问卷调查，再来个抽奖活动，看看都市报的读者，到底喜欢大报纸还是小版报纸。”楚阳这个提议，崔永华很是认同：“这个读者问卷调查很有必要做，如果读者认同，改版就顺理成章了。明年3月18日，是都市报创刊十周年，在这个时间节点改版，我们也说得过去，时间也很充足。”对于这次改版，楚阳信心十足，前一世，虹阳都市报是在2011年元旦改的四开报，之前也做过读者问卷调查，结果是超过7成的读者赞成。等改版出来以后，受到了9成以上的读者欢迎。在虹阳都市报内部，其实早就有改四开报的呼声，争议也很强烈。今晚，看到崔永华相当明确的态度，都市报这边，原来强烈反对改成小报型的副总编刘凡，也改变了态度。这件事，渐渐也水到渠成了。楚阳早都想好了，如果都市报推出改版，房产广告整版价格，直接提到3万，这样，操作空间就大多了。到了6月份左右，房价回升了，房产广告开始起来了，日报这边的广告价格，也就可对标都市报，同样提到3万一个版。在虹阳的媒体市场，日报和都市报根本就没有对手，两报经营一整合，房产商不来这里投广告，上哪投？现在，还是报业占据主流媒体市场的年代，对于房产广告这一块，相比于电视台和电台，报纸可以细读，可以留存，具有天然的优势。

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